【Facebook运营】Facebook广告的4个引用公式

2023 Facebook广告策略最重要的方面是引用。

吸引用户的优惠。它让他们立即点击您的广告，以便您可以跟踪销售归因。优惠让您的品牌在竞争中脱颖而出。

#1：期望的行动

对于您从 Facebook 页面发布的每个广告，您需要清楚地了解人们想要什么。

现实地对待您的要求。这些行动与您的受众、产品和行业相​​关吗？你的要求是不是太多、太快了？如果你问太多人，他们就会忽略你的 Facebook 广告，并且再也不会看到它。但是，您需要了解要要求什么以及如何重视它。

确定正确的行动和步骤取决于您的业务类型。在这里，我们将业务分为三类：

信息业务

电子商务

SaaS公司

Facebook广告信息业务

通常是信息销售等信息卖家。为了让 Facebook 广告发挥作用，您需要建立信任并积累专业知识，然后才能将人们转化为客户。

这就是为什么潜在客户开发如此重要。它在第一次看到广告和进行购买之间添加了一个中间步骤。您可以使用通过潜在客户开发收集的数据来培养潜在客户。

最有效的铅磁铁是免费的模板和资源。它为您的受众提供价值并让他们了解您的业务。不用担心直接将铅磁铁货币化；奖励会稍后到来。

该在线课程提供商在 Facebook 和 Instagram 广告中使用模板。

Facebook 电子商务广告

电子商务广告通常比电视广告出现得更快。销售漏斗更短。人们会在看到你的付费广告后决定是否购买你的产品。

因此，您可以让您的广告策略更加直接。您可以将广告流量直接发送到您的产品页面，而不是使用铅磁铁。

不过，还是有迹象的。还记得他们所说的“看起来不像广告的广告”吗？这也是电商企业让Facebook广告发挥作用的有效策略。看起来像客户评论、视频博客或有趣的幕后镜头的广告可以是非常有效的销售工具。创建原创的非销售内容，然后添加产品页面的链接以完成销售。

GoPro 的这则广告看起来与 Instagram 上的任何其他照片一样，但添加了商店的链接。

SaaS 公司的 Facebook 广告

SaaS 公司最常用的营销策略是什么？

通常提供免费软件试用版。但SaaS与电子商务不同。您无法直接转到产品。

但是，与任何信息业务一样，SaaS 公司必须首先关注潜在客户开发。选择一些有价值的内容和门户作为磁铁。一旦有人分享了他们的详细信息以访问资源，您就可以开始提供软件试用或销售电话。

这家 SaaS 公司还使用模板作为磁铁，而不是直接提供平台免费试用。

相关性

您已经根据您的业务类型决定在 Facebook 广告中提供什么内容。

现在你必须回答这个问题，这个优惠是给谁的？你想让谁采取行动？

您需要考虑观众想要什么以及您想要实现什么。忘掉人口统计数据，专注于行动。

由于新Facebook的数据有限，这个策略也更加有效。根据用户的身份跟踪或定位用户变得越来越困难。但您仍然可以根据人们的兴趣来接触他们。

别误会：这需要一些研究。最好的开始方法是创建一个代表您的目标受众的头像，类似于您的买家角色，并找出他们的兴趣是什么。

现在采取行动的理由

接下来，您需要添加一些紧迫感。

您已经找到了您的受众。你知道他们想要什么。但他为什么现在这么做呢？为什么不等到下个月、明年或下一次大促销呢？

给人们一个立即采取行动的理由是许多 Facebook 和 Instagram 广告中缺少的关键一步，尤其是对于电子商务产品而言。

以下是您可以向观众提供的一些理由：

稀有。 库存有限？让人们知道！

只有时间。 与短缺类似，您可以告诉人们何时到了报价时间。

独家价格。这一策略在社交媒体上效果很好。提供其他人无法找到的价格。他们现在只需点击您的 Facebook 广告即可完成交易。

奖金。这是 SaaS 和信息业务的流行策略，其中奖励项目或资源与所销售的主要产品捆绑在一起。它应该是与主要报价相匹配的高价值产品。

独家礼物。 就像提供独家定价一样，您可以举办抽奖活动，该抽奖活动仅向通过您的 Facebook 广告购买的人开放。

此广告使用“立即尝试”按钮和限时优惠来吸引新客户。

转型

Facebook广告公式的最后一步是最重要的一步。

它应该集成到广告的各个方面：文案、创意、按钮、磁铁和着陆页。这应该在销售漏斗的每个阶段重复，从意识到兴趣，再到行动。

问问自己：您要为客户带来什么转变？你将如何改变他们的生活？你的A点是什么，你的B点是什么？

Meta 的这则广告重点关注在线课程可以提供的变革。

要理解这一步，重要的是要考虑价值金字塔。

什么是价值金字塔？ Ethe 高价值，

基础：功能优势

下一个

下一个

下一个级别：情感变化程度：改变世界或社会影响力

想想你为客户提供什么。它在金字塔的什么地方？您能提供多于一层的金字塔吗？您的报价在金字塔中的位置越高，您实现的转化次数就越多。

例如，如果您提供的产品质量高或价格实惠，那么这就是功能性优势。你处于金字塔的底部。

但是，如果您的产品还可以改善客户的情绪（例如，通过使任务变得更有趣），那么收益会更高。如果它能影响你的长期生活，那就更好了。如果你的生意在这个世界上也不错的话，也许会吸引顾客。

如何讲述转型故事

如果您知道自己在金字塔上的位置，您需要告诉您的听众。那么你如何帮助他们理解他们所提供的转变呢？

一种方法是讲故事。从字面上讲述您或您的一位客户如何看到他们的生活因您的求婚而改变的故事。案例研究、访谈和个人轶事都属于这一类。

如果您没有具体的个人故事，您可以关注痛点与好处。列出受众的所有痛点，然后将每个痛点与您提供的好处相匹配。向人们展示您如何解决列表中的每个问题。

终于可以走教育路线了。如果您有新产品或服务并且需要向不熟悉的受众展示您的案例，那么这种方法很有效。创建一个逻辑论证，首先向人们展示问题，然后提供问题的解决方案。

每种策略都以不同的方式展现了转变，但它们都具有相同的效果 – 让您的受众意识到，如果他们立即点击您的广告，他们的生活会变得多么美好。好的。

如果您以正确的行动、动机和转化来定位目标用户以使 Facebook 广告发挥作用，您将看到对您的销售和广告指标的影响。