我以为没有多少人会问这样的问题，但我发现有些朋友对人群选择有疑虑，所以我一般都是按照说明进行总结经验的积累，如何考虑，是大众投资还是一般投资，一开始就应该界定。
我的要点是三个：
1、产品类型、是否是满足很多人需求的产品，比如社交化、聊天软件都算产品。广泛的人群需要，1V1聊天为了满足广泛的人群，杂货店电商被广泛认为是一种需求，那些只向精准人群销售娱乐产品的，移动支付产品广泛应用，信贷产品广泛应用精准群体需求。
2、确切的市场环境，前期、中期、后期竞争程度不同，可供投资的群体也不同。
3、产品质量问题（产品质量+品牌），质量比别人快很多，能吸引更多人。
直接举个例子来说明我是如何选择投资以及针对我投资的群体的。继续以支付+信贷产品为例更方便：根据前面的说法，信贷产品实际上是需要针对人群精准定制的产品。 （我们周围必须向高利贷借钱的人只是一小部分），但每个人都使用移动支付。家长们买菜时也懂得用手机扫一扫，甚至爷爷奶奶也能在微信群里抢红包。所以，推出这两类产品的时候，我绝对可以在进行移动支付时不受人群限制地运行通通。但是，对于小额贷款，我可能需要至少指定开始的年龄。例如，该产品不向18岁的人贷款，或者21岁的人不能很好地偿还贷款，所以他们不申请。我们不批准祖父母申请贷款，因此他们不适用。除了年龄之外，还有许多特征在发布之前实际上应该受到限制。所以这个时候，我们在跑小贷的时候，通常需要能够跑类似搜索的核心用户，或者至少能够跑有趣的关键词。 （当然，这只是一个例子，根据FB官方的说法，金融产品必须在活动层面选择金融类目，之后在广告层面就无法查看大众兴趣了。不过，你可以忽略这一点规则并正常运行。目前还没有那么严格），从人群角度来看，支付业务是全民投资，小额贷款就在人群周围。但如果我的付款是分开的，比如在电商、手机等购物付款，或者通过星巴克扫描活动二维码支付10%折扣怎么办？根据场景，目前有什么限制吗？迫不及待地想让村里的人或者爷爷看星巴克的活动广告吗？在某些情况下，需求量大的产品可能还需要向有限的人群发布。当转向电子商务或其他类型的产品时，类似的想法也会发挥作用。
继续以借贷为例，不同的市场周期也影响是否值得投资和吸引人，分为不同的情况，比如当市场相对成熟的时候，比如当网络比较成熟的时候不错，而且用户教育也还可以，设备的状况也还可以，本地借贷也比较成熟，但是如果网络借贷没有那么成熟的话，这样的市场在前期是一个非常理想的市场。如果目前没有竞争，估计跑通头一般都会没事，而且这并不是因为跑通头真的跑了，而是因为广告系统会很快学会在没有竞争的情况下以低廉的价格做广告。事实上，后来皈依的人也会接触到早期皈依的类似人。墨西哥和哥伦比亚等市场早年的贷款情况就是如此。
但是如果转到一个教育水平不是很好、网络、设备不太理想的市场，通头在第一天基本上不会被看好。比如现在的埃及，通头的改造就会受到一定的限制。大规模安置的情况甚至更糟。市场中期、后期，主要影响因素是同行之间的竞争程度。鉴于中后期市场的用户大多已经接受了同行的培训，此时通投的转型不太乐观。贷款行业的界限还没有那么明确。当我们玩游戏时，这一点就很明显。在成熟市场的中后期，不付费的 1% 很可能会承担后果。当然还有另一种情况，就是我前面提到的第三个方面，产品的质量。
如果你的产品是市场领导者，足够出色，甚至有品牌，那么产品本身覆盖的范围其实更广。真正的基础产品，只有产品质量不是很好的时候才会需要，人们还以借贷为例，比如国内的支付宝贷款。产品可以覆盖更广泛的人群。就连阿毛阿狗贷相对APP的准确定位，也没有通投的转化率高。在游戏行业，如果产品足够好，赔付率高+针对新手优化，留存极高，那么购买量+作弊量就能上去。
在实际的广告投放过程中，全民投票或针对特定群体不一定是必要的。您可以在做广告时尝试所有这些方法，然后坚持使用转化率更好/投资回报率更高的方法。但是，如果遇到不乐观的情况（市场+产品+产品类型），那么他们就会更多地思考如何更准确地识别人群。我们之前已经介绍了针对有限人群的自动质量提升功能的陷阱。 Facebook自动受众扩展的陷阱，大家在做广告时要注意。
原创文章，作者：sinama，如若转载，请注明出处：https://www.52foreigntrade.com/2023108562.html
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