目标10亿！印度品牌独立站靠给宠物治病一年半赚5亿

这周，来自印度的宠物护理品牌Supertails（超级尾）获得了1000美元的A轮融资。

据悉，此次融资是Supertails从总部位于班加罗尔的投资公司Fireside Ventures 通过股权和债务融资的方式筹集。

（来源：businessinsider.in）

Supertails表示，后续这笔资金将被用在加大技术创新，以及制作自己的应用程序上。另外，其目前主要销售狗狗营养剂的子品牌Henlo也将共享这笔资金，用于进一步扩展垂直领域（兽医和宠物药店）、加强供应链和售后体验。

一、十年后预计达到21万亿市场

前不久，Market Decipher发布了其关于印度宠物和宠物护理市场的相关报告。根据报告显示，2021年，印度宠物护理市场价值约为4.34亿美元（约合373亿卢比），而2022年印度宠物护理市场规模将会达到7400亿卢比，预计到2032年这个数字将增长至21万亿卢比，复合年增长率为19.2%。

在这期间，宠物食品将成为增长最快的行业，将占市场收入的三分之二左右。其次是宠物配饰，美容和医疗保健领域。这些数据的增长主要得益于高收入家庭，双收入家庭的增长，以及生活方式的变化、城市户和宠物拥有量的增加。

根据报告内容显示，获取宠物护理产品的便利性是最吸引印度养宠人士的关键因素，目前这些获取的渠道包括超市、在线电商、宠物商店等。虽然线上销售渠道所占据的市场份额最小，但却是最有发展潜力的，预计将在未来十年内以32.11%的最高预期复合年增长率增长。这也直接导致了近年来印度国内涌现出各种宠物初创公司，其中就包括Supertails。

二、网站分析

1、成为印度最受欢迎的宠物护理平台

Supertails成立于2021年6月份，是一个专注于宠物护理的独立站品牌提供包括宠物用品销售、兽医咨询和宠物行为培训的一站式平台。该公司的愿景是建立一个整合产品、服务和社区，并成为印度最受欢迎和最受信赖的宠物护理平台。

目前，Supertails的独立站服务的宠物对象包括狗、猫、鹦鹉、鱼类、兔子和仓鼠。网站中已经拥有10000多个SKU，都是来自与其合作的200多个品牌商提供的。产品包括宠物食品、配饰和美容领域，玩具等。且其兽医咨询服务也提供超过20000次的宠物咨询。

（来源：Supertails）

对于一个创立时间还不到2年的DTC品牌来说，Supertails无疑是成功的。

根据其之前的财务报告显示，过去的18个月Supertails总收入已经达到了5亿卢比（约人民币4400万），并且希望在2023年3月之前总营收能够突破10亿卢比。

2、独立站月活100万，或都为高知人群

目前，印度是Supertails的主要市场，Supertails独立站的平均月活流量为100万左右，约有93.81%的访问量都是来自于印度，其次是美国（2.36%）和德国（1.05%）。网站的访客中有约55.65%是男性，44.35%为女性。

另外比较值得关注的是，在similarweb对Supertails的受众进行互联网行为分析后得出结论，访问过Supertails独立站的用户同时对艺术&娱乐、流媒体和在线电视、社交媒体网络、电商平台、字典和百科全书、编程等领域感兴趣。这些现象说明，会访问Supertails网站的人是较为资深的互联网用户，且文化程度比较高。说明Supertails对于受众的定位就是高知富裕人群。

印度是目前世界上贫富差距最大的国家之一。相关资料显示，目前印度1%的人占有着印度50%以上的财富，印度人口中有一半以上都是穷人，过着食不果腹，居无定所的日子。可想而知，能够访问Supertails学习如何科学饲养宠物的人，应该很大一部分都是来自印度的富裕或者中高产阶级。

3、86%依靠付费流量

目前，Supertails独立站的主要流量依靠电脑端搜索，大概占据50%以上的流量来源，另外有32.6%的流量是属于直接访问。在搜索来源中，Supertails一共对377个关键词关联优化，有86.52%的自然搜索流量都是来自付费关键词，其中主要的关键词为：“drools puppy food”（CPC为0.2美元）“catnip toys”（CPC为0.84美元）“dog shampoo”（CPC为0.84美元）“pet ear wipes”（CPC为0.79美元）。

而免费自然流量主要是来自品牌词“Supertails”。

（来源：similarweb）

4、走心的社交渠道运营

在社交网络方面，目前Supertails并不是很依赖社交渠道，其贡献的流量仅占全部流量的1.7%。鲸网跨境访问了该品牌的几个社交平台账号，其中Facebook账号有7.6万粉，Instagram账号也差不多，拥有7.5万粉。Supertails在社交账号主要分享的是关于宠物行为习惯的科普和分享。

（来源：Instagram上的Supertails账号）

且两个平台之间的内容是同步，并都带上了一系列的相关标签。另外，如果有用户在帖子底下留言，Supertails都会及时回复，并适时地附上网站链接，或者引导用户开启兽医咨询。

（来源：Facebook上的Supertails账号）

5、可持续的销售闭环

Supertails的兽医咨询服务是收费的，目前的咨询费为199卢比。用户购买服务后，协调员会通过电话或者在线实时聊天的方式联系用户。填写完宠物相关详细信息共享表格后， 用户就可以在Google Meet和专业兽医交谈。

另外，用户还能获得免费的宠物健康报告，并且如果选择在Supertails网站购买药物，可享受10%的折扣和免费送货服务。从兽医咨询，到产品销售，再到宠物的后续护理，这个过程中，Supertails形成了一个可持续的销售闭环，一站式解决了养宠人士的大多数需求。

（来源：Supertails）

专注于印度和东南亚市场的风险投资以及发展消费者业务的公司DSG Consumer Partners也参与了SupertailsA轮融资，DSG创始人Deepak I Shahdadpuri表示“印度宠物护理行业正处于发展的早期阶段，这里面蕴含了极大的商机，Supertails完全有能力成为这一类别的领先品牌。”

正如这位投资公司的创始人所说的，印度是全球宠物护理市场增长最快的市场之一，也是国内宠物行业出海卖家应该关注的重要机会市场，而如何去开展具体的业务，也许从Supertails的运营经验中能够学到一二。