新手做独立站遇到的哪些“坑”？哪些方式可以给独立站进准引流

独立站赛道虽火热，但是不少跨境卖家都会经历这个困扰：不出单、转化率低。

新手首先需要了解的是常用的海外推广方式包括社交媒体、搜索、视频等。一般较为常用的社交媒体包括Facebook、Instagram、Pinterest等等，而常用的海外搜索引擎包括Google、bing等，视频则是YouTube和TikTok等。

通过这些渠道的推广，为独立站进行导流，让潜在客户知道这个独立站，从而促成新顾客的下单和购买。

一、新手做独立在遇到的“坑”

1. 店铺转化率为0解决方法

如果出现广告一直在烧钱但是不出单的情况一般有两个原因，一是流量不精准，二是引流效果不行。

改进优化方法：组合营销+站内优化

独立站不像第三方平台有流量扶持，它需要卖家白手起家，自己去获取流量。渠道、成本、质量、营销策略，这些都是影响引流效果的重要因素。

没有设置弃单自动追回，用Abandoned Cart Recovery把加了购物车没购买的人全部拉回来。

没有用插件。用Ultimate Sales Boost把能加上的什么倒计时，多久能拿到的插件全部加上

网页打开速度太慢。最低标准是移动端75分，电脑端90分。

2.没有评论

电商网站最忌讳没有其他人产品使用的体验，中肯的体验。可以用Ali Review快速将速卖通的评论导入到你的网站。

做好推广营销需要对目标用户、文案、广告数据有所了解，要有分析数据的能力并能做出优化调整。测试哪个流量平台推广效果好，做好营销策略。建议组合营销，不至于瘸腿走路。

3. 客单价上不去

没有设置三阶产品价格策略。引流款低成本获得点击，核心款放在落地页最显眼的位置，引导加购。通过Bundle捆绑销售其他关联商品。

4.广告投放入不敷出，ROAS长期低于1

新品，新账号至少给fb五天，100刀以上的试错成本。每天预算设置在20左右(也可以是你的产品毛利)。如果没跑出来，果断换品。

没有合理的账号搭建结构，新手参照下面这张图。

fb广告账号搭建模板

5.广告素材质量差，不迭代

新手建议在Fiverr(Fiverr.com )上去找老外帮你生成更适合海外媒体的投放素材。保证每个Campaign每周能有2-10个新的素材，取决于你的消耗量。

没有再利用重定向人群。测试人群模板看下面这张图。

如何调整广告账号?

二、寻找精准流量

新手卖家遇到不出单的情况不要仅仅只是不断地调整网站的细节上，而忽略了“流量”这一最为重要的环节。对于已经将独立站上线的，可以在接下来的一个月将重点放在精准流量上。

新手认为是独立站内容出了问题：品牌的颜色、字体以及其它一些小细节。但是这些并不是全部，只有清楚意识到该怎么改进而不是盲目的推翻之前的一切，才能获得精准的客流量。

所以，无论你是在品牌发展的什么阶段，请首先把注意力放在寻找精准流量上。如何确定你的受众呢?通过下面这些步骤可以实现：

确定流量渠道

确定用户画像

独立站，优化付费引流

首次广告投放测试

“免费流量”SEO

除此之外就是做好免费流量和付费广告。

1.免费流量

没有难度的就是海外社交媒体定时发布帖子，建议发布帖子的频率：

Pinterest ：5条/天

Instagram：1.5条/天

Facebook：2条/天

另一种就是SEO(搜索引擎优化)是任何网站都要做的事。SEO的思路是，通过优质的内容和外链等方式，让我们的网站尽可能的排在搜索引擎的自然搜索的第一位。这里可以看上一篇文章学习：

2.付费广告

通过投放付费广告可以获取精准流量，在准备投放付费广告前，一定要确定好落地页，简单来讲就是用户去哪里下单。这个页面很重要，没有做好这一步等于浪费了很多流量。

①Facebook推广

Facebook是目前众多社群网站之中的流量之王，具有无可比拟的用户基础。对于Facebook，建议：买广告吧!

优点：付费广告的优势便在于它是高度目标化的、与消费者喜好高度相关的，比起将广告暴露在非主要客群中来得更有效。

缺点：必须为广告付费，但是如果有好的广告内容跟宣传手法，也可以透过小小的付费广告，为你的营收大大的增加。

②Instagram推广

Instagram主打强项就是图片。Instagram比较适合拥有实体环境展示空间，大量的产品和配件可以在同一个画面中显示的品牌。

例如衣着服饰配件这些商品可以被实境展示，同时搭配呈现，也很容易拍出唯美、有艺术感的照片，甚至透过照片说产品的故事，也很适合使用Instagram。

但若品牌不符合上述的内容，只要能够创造一个创意十足的策略，搭配一致性的主题标签、影片讨论，Instagram也能为品牌形象或是销售量产生推动作用。

③Google广告

很多人在购买商品之前会到Google上面先做一番搜索。当用户输入相关搜索词时，Google广告会允许你的广告出现在搜索结果的最前面。

Google广告提供不同广告类型：在搜索结果显著位置出现的文本广告，以及以电商友好形式显示你的产品图与价格的购物广告。

④TikTok的崛起

TikTok已经崛起，它在社交媒体行业显示出日益增长的主导地位。在高度个性化的内容推荐系统的支持下，TikTok可以帮助品牌获得曝光，希望与消费者建立联系的品牌需要对TikTok有所了解。

跨境电商卖家们纷纷瞄准行业趋势，投入到打造独立站这条跨境电商增长曲线中来。心动不如行动，想要开启你的独立站生意?2Cshop祝您一站式出海，建站加推广帮您快速出单。