跨境独立站营销，选择Facebook广告还是谷歌广告？

独立站是一个独立的网站，需要从外部引入流量。引入流量的主要办法是从搜索引擎或社交媒体获取流量，这就需要进行广告投放。

谷歌和Facebook两大平台几乎占据了当下网络广告的大半壁江山，是所有跨境电商都会选择投放的两种渠道。

经常会有卖家询问：

第一次做推广，应该选择Facebook广告还是谷歌广告?

哪个平台的转化效果更好，怎样才能降低广告预算呢!

我之前做的是谷歌广告，投Facebook效果会更好吗?或者是做过 Facebook 广告，谷歌广告流量是否精准?

你可以看看今天分享的内容，再决定是选择Facebook广告还是谷歌广告。

一、定位受众的不同

1.Facebook Ads：擅长主动帮助你寻找到潜在客户

Facebook人物画像和兴趣标签更精准，适合精准推送。系统根据用户的兴趣、行为、职业、年龄、访客、粉丝…等划分特点，广告可以依据设定的特点和目的，向特定用户投放。

例如针对女性(性别)、20 – 40岁(年龄)、对化妆品(兴趣)有兴趣的人，在她们使用Facebook的时候，在动态讯息一栏推送给她们看。

2.Google Ads：更依赖客户主动查找

Google 在寻找客户方面对比 Facebook 更被动一些，用户需要在搜寻引擎输入相关关键字后，网站内容才会向客户展示，而且搜索结果没有排在第一页的话，广告效果也会大打折扣。

因此，投谷歌广告的第一步，也是先收集关键词。Google 广告更依赖客户的主动查找。

二、适用产品类型不同

1.Facebook Ads：

①视觉感较强的产品/服务

Facebook广告适用于一些看起来给人比较强烈视觉感的产品如特色服饰、旅行的风景照、某款游戏的宣传画面等。因为只有内容”吸睛“，用户才会点击进而采取购买行动。

②产品新奇、小众，难以搜索

你不可能去购买一款你不知道的产品。当我们遇到没见过的东西时就会去谷歌搜索，但如果产品太新以至于还没有在市面上出现过呢?采取Facebook广告进行推广就有助于增加曝光度了。

2.Google Ads：

①专业产品，利基

谷歌广告非常适合拥有自己的利基市场的产品，如天文器材、专业摄影器材、水族箱设备等。因为想要购买此类产品的用户本身具备相当的专业性，他们会主动去搜索想要购买的产品或配件，对于售卖此类产品的商家来说谷歌广告是精准投放的平台。

②具有一定品牌知名度

如果品牌已经具备一定的知名度，试投谷歌广告后，大众就很有可能在谷歌中搜索到。此外，主动进行谷歌搜索的用户已经是比较了解该品牌的群体，对转化率上有一定的保障。投放谷歌广告可以从品牌词的搜索广告做起，尽早占坑品牌词的出价低且转化会非常高，也可以避免竞争对手抢流量。

③较成熟的产品

相比Facebook追求新颖产品，谷歌广告比较适合已经成熟的产品，比如服饰、箱包，虽然竞争会非常大，但如果产品具有自身特色，还是能占得一席之位。

④服务类产品

除了电商，谷歌广告还适用于房屋租售、舞蹈健身、婚礼服务、旅游、金融、法律咨询等专业性很高的服务。这些服务类产品不是用户日常需要的，但是一旦用户有需求，其意愿都是比较强烈的，投放谷歌广告的效果就会比较好。

⑤本土服务

如果你的公司拥有海外业务，能提供上门服务或者在当地有实体店，适合用谷歌广告。用户可以在谷歌上搜索到附近的门店或联系方式。

⑥机械零配件

比如冰箱零件、小型马达(发动机)等，看具体品类，可以2B也可以2C，在谷歌的表现也是非常好。

三、收费模式的不同

1.收费模式

Facebook Ads：收费标准多样

除了可以点击收费，还提供了更多不同的收费标准，包括展示次数、每千次曝光(Cost Per 1000 Impression)、达到特定转换成效才收费等，而且可以选择每日定额推广、或在日期范围内定额推广、收费上限等，预算控制相对多了弹性。

Google Ads：以点击收费

基本上以点击作单位收费的PPC(Pay Per Click)，一般指标是单次点击花费Cost Per Click(CPC)。只有用户点击了相关内容，投放才会被收费，价格受关键字的热门程度、搜索量等影响。

Facebook可能1000美元就能测出爆品，但谷歌对新上传的产品Feed至少需要一周的学习期，这段时间内数据都会很差，如果这时候你以为产品做不了，很快就停了广告，是无法测出有意义的数据的。

2.维护方式

Facebook的维护方式：测受众，换素材。

Facebook广告报表的frequency代表受众看过你的广告的频率。我们需要通过换素材去刺激用户的感官以及不同类型的用户群体，挖掘更深层次地需求。

谷歌的维护方式：否词，测广告系列。

否词就是添加否定关键词，有些和产品不相关或者不需要的关键词会触发到我们的广告，而这些流量对我们是毫无帮助的，我们需要把这些通过搜索进来的关键词排除掉。

四、独立站卖家如何选择

如果你提供的产品比较小众，没什么人会主动搜索，那么优先选择用Facebook广告，因为他可以主动曝光在客户面前。等Facebook的投放数据比较稳定了，再去尝试谷歌。

如果你售卖的产品属于利基市场，可以先试试谷歌广告，先从品牌词的搜索广告和购物广告做起。如果资金充足还可以做展示广告。

其实最好的状态是两者都做投放。并不是说适合Facebook的就不适合谷歌，要根据每个平台不同的特点去判断，比如同一个产品，查询它在谷歌里的搜索量，再查询它在Facebook里的受众范围。产品的类型如果符合该平台的判断基准，那就可以去尝试。