TikTok 影响者营销：您需要了解的一切

TikTok 如此成功，以至于品牌无法忽视它——即使他们可能想这样做。快节奏的热门话题、短视频的格式以及TikTok的内容算法可能会让人眼花缭乱。就连 Facebook 也远不像 TikTok 那样疯狂的宠物剪辑和口型同步，这使得它与任何其他社交平台都不同。

在这个新环境中，精明的品牌比以往任何时候都更加依赖有影响力的人来帮助指导他们的社交媒体营销。有影响力的人的口碑不仅可以提高品牌在新受众中的可信度，还可以提高品牌在新受众中的可信度。有影响力的人可以使用病毒式标签、衍生即兴重复、二重奏和反应将品牌资产转化为真实且有趣的 TikTok 内容。在精明的 TikTok 影响者的指导下，品牌可以在荒野中航行以实现收入成功。

1。什么是 TikTok？

TikTok 现象于 2016 年在中国开始抖音，并以 TikTok 的名称面向全球受众进行营销，它在一个应用程序中提供了不错的社交媒体，并允许轻松的对话式视频共享。随着收购音乐分享应用 Musical.ly 及其 1 亿用户，TikTok 的增长轨迹正式拉开序幕，并在 COVID-19 大流行的第一年飙升，当时世界上大部分地区都无法获得面对面的娱乐。

2019 年至 2021 年，TikTok 在美国的使用量增长了 150%，用户数量达到 1.38 亿，是 2022 年第一季度下载量第二大的 iPhone 应用。引人入胜的视频、社交共享工具和流行音乐与用于即时内容定制的敏锐算法相结合，使该应用程序难以抗拒。

易于使用是另一个因素：在查看内容之前无需设置登录或建立朋友或喜爱的品牌网络。打开应用程序会立即启动 短视频 feed，算法会快速调整以适应滚动和无趣剪辑的信号，以创建个性化 feed。

在 TikTok 上创建和分享内容也很容易。创作者可以访问流行音乐和对话剪辑库，或者使用自己的音频并录制自己对口型、跳舞或跟着歌曲演奏的视频。诸如点赞、关注和评论等社交功能内置了一些独特的附加功能：“反应”视频捕获用户对观看内容的反应，而“二重唱”则在现有内容旁边显示用户录制的内容。品牌允许修改，因为它们很容易传播。创作者可以对最喜欢的配乐进行自己的演绎，分享舞蹈动作，并回复彼此的帖子。

2。谁使用 TikTok？

虽然TikTok在疫情期间已扩展到所有年龄段，但其核心受众是年轻用户，这使得该平台对希望接触新一代消费者的品牌具有吸引力。 18-24 岁的美国人中有 55% 使用 TikTok，而 65 岁及以上的美国人中这一比例为 4%。截至今年，超过三分之二的 13-17 岁青少年表示他们以某种方式使用该应用。近一半的美国 TikTok 用户年龄在 18 岁至 34 岁之间，另外 20.2% 的用户年龄在 17 岁或以下。

TikTok 用户也非常喜欢该应用：58% 的用户保存了音频剪辑以在自己的视频中使用，55% 的用户对视频点赞或评论，35% 的用户表示他们经常在平台上分享内容。此外，TikTok 用户很容易接受品牌和产品信息，76% 的用户表示他们可能会关注某个品牌，一半的用户表示他们尝试过过去一年在该平台上看到的新产品或品牌。话题标签#TikTokMadeMeBuyIt 的浏览量已超过 190 亿次。

3。哪些类型的内容适合TikTok？

用户如此积极参与 TikTok 内容的原因之一是其真实的本土审美。 短视频 长度从几秒到 10 分钟不等，尽管大多数观众更喜欢短于一分钟的剪辑。无论视频创作者是对口型音乐、跳舞、拍摄宠物的滑稽动作，还是发布其他家庭娱乐内容，整体感觉都是不敬的，甚至来自专业权威的信息视频也以坦率和幽默的方式呈现。现实。

由于这种休闲审美，将 TikTok 纳入其数字营销策略的品牌应避免过度使用 Instagram 广告，甚至制作价值昂贵的视频。 TikTok 用户对华而不实、公开的促销信息持谨慎态度，如果内容看起来可疑，他们可能会在一秒钟后跳过视频。

相反，用户欣赏真实的产品评论和演示并采取行动：由于大量展示其多功能性的 TikTok 视频，Bissell 的绿色小机器的销量在大流行期间翻了一番。当用户可以复制品牌内容并创建自己的内容时，结果可能会令人惊叹：Tinuiti 与 elf Cosmetics 的 #eyeslipsface 挑战产生了来自 TikTok 用户的超过 300 万条视频帖子，总观看次数超过 50 亿次。

4。为什么要与 TikTok 网红合作？

鉴于 TikTok 独特的本地敏感性，寻找在该平台上拥有良好参与历史的影响者是有意义的。他们之前在创作与 TikTok 受众产生共鸣的内容方面的经验可以帮助开发以正确方式建立品牌知名度的视频。

此外，默认视频环境可帮助品牌利用影响力快速启动 TikTok 业务。虽然 Facebook 和 Instagram 等社交媒体网站允许品牌为关注者宣传其官方“页面”，但 TikTok 的算法驱动的视频分类优先考虑个人帖子，而有影响力的人有机地提高了其帖子的可见度和参与度。

5。 TikTok 网红有何独特之处？

TikTok 影响者倾向于围绕代表自己真正兴趣、热情或专业知识的特定类别创建内容。 TikTok 的算法根据用户的兴趣（通过与他们已经看过的内容的互动来表达）将视频定向到用户的提要，从而帮助推广与利基社区分享技能和知识的纳米影响者。

虽然大量的追随者通常是一个很好的指标，表明影响者可以帮助扩大品牌的影响力，但规模并不能代表一切。由于该算法根据单个视频的优点而不是其创建者的状态来确定相关性，因此影响者可以在他们的帖子上获得巨大的结果，而无需拥有数百万粉丝。通过单个帖子进行病毒式传播的能力与 Instagram 不同，在 Instagram 中，有影响力的人通常只需通过积极分享即可将其影响力扩展到现有粉丝之外。

6. 如何在 TikTok 上找到合适的影响者

由于真实性是 TikTok 的关键，因此为您的品牌找到合适的影响者是关键。

以 Revlon 为例，Revlon 与 Tinuiti 和 Megan Thee Stallion 合作，为他们的新款 ColorStay Satin Ink 液体唇膏发起了 TikTok 影响者活动。作为美国第一家获得 TikTok 官方营销徽章的独立机构，Tinuiti 建议露华浓通过 TopView 广告投放在 TikTok 上推出影响者活动，并通过信息流拍卖广告推动预订购买，以推出新的 Meghan You 产品活动 Stallion。结果包括 224,000 次点赞、1000 万次亚马逊商店访问、35,000 条评论以及广告召回率提高 4.9%（比 Kantar 48 项美容研究的基准高出 28%）。

但是，请注意，与创作者个性不符的题外话推荐不太可能受欢迎。进行研究：

1. 进行深入检查：TikTok 受众是您的目标受众吗？

研究您的现有客户是否不仅使用该平台，而且还积极分享和发布内容 – 这表明您的品牌视频有潜力起飞。

2。不要认为与影响者的现有关系可以克服。

即使他们过去曾为您的品牌工作过，拥有闪亮 Instagram 帐户的网红在原生 TikTok 环境中也可能不会产生同样的影响力。

3。查找与您想要传达的信息相匹配的视频和影响者。

除了将自己的个性融入主题之外，TikTok 创作者还擅长制作不同类型的视频。花时间研究竞争对手的产品在平台上的展示方式，并考虑您想要展示哪些产品功能：教程是可行的方法，还是其他短剧可以有效地推广该项目？

4. 找到您的客户以及他们关心的人。

也许您的忠实客户中已经有了一位有影响力的人，或者他们可以引导您找到适合您品牌的方法。

5。筛选潜在影响者。

当您确定可能的候选人时，请检查危险信号。如果品牌分离很重要，请确保它们不与竞争对手合作。检查谷歌及其所有社交帐户，确保他们当前没有创建不当内容，并且过去没有成为丑闻的对象。

7。 TikTok 营销的广告格式

在为 TikTok 制定影响者策略时，计划在有机帖子和付费广告中使用内容。与其他社交媒体平台一样，赞助帖子和免费帖子的互补组合将最有效地推广您的品牌。要考虑的格式包括：

1。有机帖子

直接从您的品牌发布常规内容为 TikTok 观看者提供了另一种联系方式，并为算法提供了更多视频来提供主要提要。根据 TikTok 的说法，最好每天发布 1-4 次，看看什么类型的内容吸引你的目标受众。如果帖子效果良好，请考虑支付 Spark 广告费用以提高视频的曝光度。

2。推广内容

这些帖子被称为“信息流广告”，是 TikTok 广告的一个很好的例子。品牌可以为 TikTok 主要信息流上的展示位置付费，并可以按每次点击费用、每次展示费用或每次展示费用进行购买。只要用户观看您推广的内容超过 6 秒，即算作“观看”。您可以使用自己的品牌内容或添加有影响力的帖子来提高知名度。

3。品牌获取

使用 TikTok 的顶视图格式，让您的广告在目标受众中的用户打开应用程序时首先播放。点击广告会将用户带到 TikTok 品牌的个人资料页面或外部网站。据 TikTok 称，虽然这种选择价格昂贵，但它也是参与率最高的广告类型。

4。标签

在有机帖子中使用趋势标签是提高可见性的好方法；不仅您的内容会被关注主题标签的用户发现，而且主题标签还可以帮助算法将您的视频与其他类似内容分组。您还可以选择赞助的“挑战”主题标签，邀请用户在六天内根据建议的主题发布自己的视频。

5。过滤器

使用名为 Branded Effects 的付费插件，您可以为 TikTok 用户提供有趣的贴纸、过滤器和游戏，以集成到您的帖子中。如果与您的受众相关，即使是简单的滤镜也能吸引注意力，并且当用户使用您的效果创建自己的视频时，您的品牌将获得更多知名度。

8。成功的 TikTok 影响者营销活动的最佳实践

一旦您为您的品牌确定了合适的影响者并为付费广告制定了预算，就可以开始有趣的部分了——在内容本身上进行协作。请按照以下步骤让您的合作伙伴关系发挥作用：

1。设定目标和期望

清晰的沟通是一切的关键，从关系的持续时间到您想要展示的确切产品。您想要一篇文章还是多个视频？如果需要，需要多长时间？您的目标是在 TikTok 上为您的品牌吸引更多关注者，并且您希望推广电子商务网站的特定功能，例如节日礼物指南或对特色产品有具体的销售目标？发布后您将如何使用该内容？您需要定义许可权利、条款和期限。

还为影响者创建一个提交视频以供批准的流程。如果他们的最初尝试没有达到目标，您可以期望进行多少次修改或重试？创建包含这些详细信息以及付款条件的影响者档案可以帮助避免以后出现分歧。

2。给予影响者一些创作自由

一旦您就活动的基本参数和目标达成一致，就可以让影响者完成他的工作了。毕竟，您是根据他们的专业知识和吸引 TikTok 受众的能力专门选择他们的；让他们的专业知识脱颖而出。督促他们遵循您的指导作为指导，但让他们做他们最擅长的事情，创造！

3. 与有影响力的人建立关系

与有影响力的人一起进行的一次活动可以让您立即成名，但通过持续的关系您更有可能取得成功。即使对于值得信赖的影响者来说，受众也需要时间与品牌互动并说服他们采取行动。鼓励尝试不同的消息主题和主题标签以建立动力。随着工作关系的加深，影响者将更好地了解您的品牌，并想出新的、更有创意的方式来推广您的产品，从而产生更大的效果。

4。不断测试和学习

要找出哪些有效、哪些无效，请密切关注有影响力的活动并衡量实现目标的进度。通过这种方式，您可以加倍关注与 Tiktok 受众产生共鸣的主题和内容，停止无效内容，将营销活动控制在预算范围内并最大限度地提高投资回报率。

9。结论：影响者可以推动您的 TikTok 成功

TikTok 需要一种新的、大胆的社交商务方法，而品牌很难掌握这一方法。有影响力的人可以充当 TikTok 领域的指南；通过将品牌资产转化为娱乐内容，影响者可以帮助吸引新受众并建立有利可图的客户关系。