Indiamart Q1快照：153.5卢比的CR利润，29 MN查询，1,500个新薪水供应商

印度领先的B2B市场的父母Indiamart Intermesh Ltd报告称，Q1 Q1的合并净利润为153.5亿卢比，同比增长了34％，但由于税收和费用较高，依次下降了14％。来自运营的收入增长了12％，达到372.1亿卢比，取决于收款和递延收入。

该公司看到了2900万个独特的业务询问，标志着增长了17％。供应商店面的同比增长了6％，达到840万，而付款供应商的薪水为21.8亿，在本季度净增加了1,500。

总费用攀升至2465亿卢比，反映了市场，技术和客户参与的投资。

Indiamart首席执行官Dinesh Agarwal表示：“该公司仍致力于提高中小企业的用户体验，平台效率和服务产品。”

他进一步补充说：“该公司继续在数字化赋予印度企业跨类和地理位置的能力方面发挥关键作用。”

他进一步讨论了公司的财务业绩和其他计划。这是编辑的摘录：

第1季度报告说，利润的增长35％，但由于税收和支出较高，依次下降了。应该如何阅读本？

这是一个时机问题。在第一季度，我们只需要存入15％的预付款税，而第二季度则需要45％。因此，顺序下降很大程度上是由于税收流出和其他收入的套利。在操作上，EBITDA利润率保持稳定的稳定量为38-39％。

您能使我们在运营收入方面驾驶合并的增长吗？您认为哪些其他因素会推动未来季度的增长？

我们的收入增长从根本上与递延收入有关，这反过来源于收藏。在第二季度和第三季度中，我们的收藏分别增长了6％和10％。这些收益逐渐转化为递延收入，并最终转化为一流的增长。从本质上讲，我们的收入增长反映了我们收集增长的20年移动平均值。如果我们将其分解，则大约9％的增长来自每个客户的独立平均收入，大约1％来自新客户的增加，而另外2-3％来自忙碌的会计软件子公司，这在第1季度的吸引力更强，促成了本季度的Uptick。这些都是我们一流动力的关键贡献者。

最近的股息支出非常重要。向股东提供的更广泛的信息是什么？

我们继续遵循纪律严明的资本分配策略。我们每年通过运营每年生产超过60亿卢比的收入，并通过财政收入增加几千万卢比。这要么将其重新投资到增长和收购中，要么归还给股东。在过去的4-5年中，我们返还了产生的现金的50％。

今年，我们以股息支付了30亿卢比，即每股50卢比，即500％。股东感谢我们一直在改善现金流，ROCE和RONW。拥有280亿卢比的现金储备，没有债务和负面的营运资金周期，我们处于强大的财务状况，确保了有利可图的增长。

第1季度大约有1,500个新供应商在船上。大多数牵引力来自哪里？大多数新的供应商增加来自前30-40个城市，不包括八个主要地铁。那就是我们看到最强大的动力的地方。

您希望如何加强供应商的参与度？

我们有一个敬业的胜利团队，始终致力于重新参与过去的供应商。这是一项持续的努力，这一过程没有任何改变。我们现在将更多的关注点是改善客户保留率并增加重复用法，这两者都是我们继续优先考虑的长期努力。

您正在采取哪些举措来加强与客户建立合作伙伴关系？

本季度，我们看到独特的业务查询增加了15％至16％，而通常的10-12％。我们在各种媒体平台上投资了6千万卢比的绩效营销和广告，这帮助增加了5％至6％的需求。

在产品方面，我们通过类别主导的方法提高了查询质量，并收集了特定的细节，例如数量，规格和单位，从而提高了匹配相关性。

我们还限制了向单个买家展示的供应商数量，从而改善了买家的体验并减少卖家之间的竞争。买方的重复率已升至58％，是多年来最高的，供应商NPS也处于历史最高水平。这些增强功能直接支持保留率并减少流失。

目前，白金使用者中的流失仅为1％，而年度银订阅者的搅拌率为4-5％，每月银计划的流失量为6-7％。如果我们能使银流搅动甚至达到2％，这将导致收入和长期保留的有意义的改善。本季度的主要投资或收购是什么，您对它们的期望有什么期望？

本季度我们最大的投资通过广告和性能营销来提高潜在客户量和质量。上个季度我们花费了6千万卢比，我们的典型季度预算为10千万卢比。如果表现继续提高，我们可能会将其提高到本季度9千万卢比。