为什么要做美国TikTok电商公司？你知道TikTok的美国电商策略吗

9月12日，TikTok正式宣布TikTok Shop将在美国市场发布。

迄今为止，TikTok Shop完全封闭的电子商务商店已向9个国家开放，包括：印度尼西亚、英国、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡、沙特阿拉伯和美国。

今天想跟大家分享的话题：

为什么要做美国TikTok电商公司？

最近，我经常和朋友接触关于TikTok Shop在美国的发展情况。

上市广告公司联创，投资TikTok年GMV过亿的创始人，来自红人营销公司的创始人，来自数据设备的创始人，高手获得自然流行业TikTok的认可，创始人来自京东顶级代理团队，TikTok for Business 和 TikTok Store 的官方好友。

说到美国的TikTok电商，大家都充满希望。

真的很难。当TikTok全面托管时，很多朋友告诉我，他们并不看好。

借用创始人和天佳的原话，他表示TikTok在美国的市场兼具三大红利：

第一，市场规模红利。

美国拥有3亿多人口，是中国以外最大的在线电商市场。秤就在那里。如果你没有进入美国，你就失去了很大一部分上限。

第二个是模式变革的红利。

中国的很多互联网模式，包括电子商务，都走在世界前列。

跨境电商，美国3.0版本，东南亚1.0版本，非洲0.5版本。

到了东南亚，我们就再也没有机会利用模型更新的机会了。

第三是资本红利。

资本想要投资的话，最常见的资本看的是欧美成熟市场。

比如你说我在柬埔寨创办了一个团队做TikTok电商，传统资本不会考虑你。

如果你说我是美国，对吗？这是完全不同的。

我对美国TikTok销售的看法和其他人一样，我也希望如此。

我想补充一下天佳的第四个红利：第一分割市场。

我们看到很多优秀的电商团队，为什么他们是2021年或者22年开始的？

很简单，因为当时官方支持度很高。

同样的产品，同样的游戏，如果我现在尝试玩，我就受不了了，价格也变了。

这也是很多玩品牌风的企业把目光投向东南亚后就止步的原因。

因为他看到此时没有入市。

如今美国TikTok市场已经重蹈东南亚这两年的覆辙。 卖家的最高资金是50%，很多明星都接受纯佣金带货。

TikTok的4大电商模式：

TikTok自2020年2月开放主页外部链接至今不断演变。我总结了4个电商模式：

第一个非闭环，2020年的TikTok。 在带货的常态下，很多团队都在通过独立于网页的视频组合来做带货。 。

行业第一团队现已推出独立TikTok站带货。

2020年7月，我们还推出了独立的网络发行机构yoyomcn.com。当时我们推出的是普通商品和爆款，旺季时月销售额在20万至30万。

圈内第一家发行站：千帆引擎，当时达到300万。

由此可见独立电台TikTok带货当时的受欢迎程度。

除了独立网站，非封闭式独立电商博弈也十分严重。

打开 TikTok，添加到 WhatsApp 聊天，卖家将在 PayPal 转账后发送商品。

TikTok的B2B外部营销也是从私营部门演变而来的。许多国外营销公司已经开始模仿内部的获客方法。

传统国外卖家在TikTok上注册，发布有关真实场景、生产过程、产品信息等的视频，并为邮箱和WhatsApp带来流量以跟踪订单和交易。

2021年2月，印尼成为第一个开放TikTok全封闭电商的地区。

完整的闭环是TikTok流量+TikTok商店销量，全部安装在TikTok应用中。

由于贸易政策的原因，印尼一直是本土贸易模式。当地公司或当地人申请注册，准备并发送当地股票。

目前，印尼TikTok市场是整个市场中最大的市场，单日销售额超过1500万。

短时间内，诞生了很多估值超过10亿的美妆品牌，以及各种规模较大的服务商。

TikTok跨境销售在东南亚依然普遍。跨境销售与本地销售的区别在于，销售业务的核心要么是本地国家，要么是非本地国家。

香港或中国大陆公司申请注册，支持跨境或本地运输。不要低估家庭用品的支持问题。

TikTok是一种娱乐电商逻辑。对于新手来说，提前准备海外发货是一大步。

很多TikTok卖家都是从跨境卖家逐渐成长起来的。

今年5月，TikTok电商借鉴Shein和Temu，开始全面自营。卖家与TikTok成为供应商关系。卖家发货，TikTok 负责流量和配送。

全托管卖家表示，目前日订单可以建到2000-3000单，单品利润比特木好。

TikTok在美国开店3种模式：

TikTok目前在美国有3种模式：本地店、跨境店和全程托管。

本地店有两种，本地清洁店和华人Accu店。

纯美国本地销售的做法与其他地区、美国人或纯美国公司相同。全部需要本地送货。

任何人都可以提交护照或护照并添加他们的SSN号码。公司提供美国法人团体及附加人的SSN号码，申请最简单。

中国的Accu商店，顾名思义，是一家拥有中国股东和代币请求的美国公司。除了国内发货要求外，还要求亚马逊店铺的年销售额不得低于200万。

现阶段，当地商家大部分使用当地华人Accu商店。

近期，美国便利店市场增长迅速。如果一个熟练的卖家可以通过广告来增加基本销售额并开设选定的合作伙伴，他可以通过专家下订单带货，每天可以赚取数万。分段。

当时，由于虚拟仓发货的问题，Accu store成为了最严格的风控对象。此类商店最近关闭了。

虚拟仓发货隐藏了当地的快铁物流信息，只显示美国境内的信息，所以看起来货物是发往国内的。

为了防止欺诈，如果TikTok发现时限不正确，将会关闭商店。

更有消息称，有效期超过5天者将被纳入基本排查名单。

大家也必须了解TikTok的复杂性。 3 月份被问及时，周表示，超过 200 万美国人通过 TikTok 做生意并养活自己。

美国营销人员是TikTok在美国的支柱。

对应本地销售，就是跨境销售，通过申请中国大陆或者香港的营业执照来支持国内发货。

目前，行业准入制度下，只邀请过去业绩良好的知名珠宝水晶经销商进入。目前邀请的供应商很少。

据说10月份多家百货公司将开设跨境店。要求是独立网站年销售额500万以上，或者亚马逊年销售额200万以上。

目前符合要求的公司并不多，但我预计TikTok将在来年开放跨境销售请求。

因为本地销售有营业税问题，要知道现在很多亚马逊卖家都是本地企业。

对于留住美国人来说肯定有一波奖金。

沙特、英国开放后，美国Fully Hosted也开始招商。针对即将到来的黑色星期五，我们已计划举办特别活动，并为零售商提供流量支持。

当TikTok第一次发布完整版时，义乌朝歌在群里对完整版抱有很高的期望。他介入并开始全面托管业务。他告诉我，结果非常好。

除了超哥，像超哥这样的朋友还有很多，TikTok的全权经营蒸蒸日上。

沙特和英国市场每天都能产生数千个订单，更不用说美国市场的潜力了。

TikTok美国电商运营策略：

TikTok美国电商业务总体分为开环电商和闭环电商两种逻辑。

先说闭环，就是流量是由TikTok产生的，最后转向其他地方进行交易，包括独立网站、亚马逊、外贸B2B、私营部门等。

9月12日，官方宣布关闭TikTok半闭环，这意味着小黄车无法轮流独立站点进行交易，但仍可以发送首页链接。

未来领先的独立网站和亚马逊会更加困难，因为用户跳槽的成本很高。

当您看到视频/直播时，点击小黄车即可查看产品路径，比跳转到首页更直接，然后点击首页的外部链接，跳转到独立站点。 /亚马逊，然后看产品。

无论TikTok是否在后台，部分用户都看不到主页的外部链接。未来，这条路将成为小商店的所在地。

所以我不推荐

当然小店卖不到的产品还是有机会的。

TikTok首页带动B2B对外销售还是有效的，我想未来会更受欢迎。

随着TikTok用户的年龄段会逐渐增加，覆盖的老年用户也越来越多。

两年后喂入广告和自然流量的数据后，TikTok内容算法将会越来越准确。

如果你卖的是大机器，在小店里肯定找不到。官方允许首页有邮箱、接收配额插件、电话短信插件等，发送到私域进行协商。

封闭的美国电商，一是商品，二是流量。

我一直以为做TikTok电商，供应链在本地，流量在海外。

最终我们会从做货中获得更多的利润。

为什么不增加流量？因为交通中的人永远做不到这一点。目前看来我们做得很好，但是海外很多人不知道怎么做，很少有人会做。

6个月或一年后，会有越来越多的人来到TikTok。还有机会吗？不，除了MCN，它是流量营销商。

每个人都知道如何购物。

（点击小程序查看美国销售数据）

先不说个人销售方法。我们回过头来看看2021年和2022年东南亚和英国发生的几件大事。可有几件事是做不到的：

1。盗取官方羊毛是不允许的。

添加商品并包装商品。当时，有一位福建商人在这起案件中蒙受了很大损失。

2。销售集团模式也是不行的。

现在没有类别限制。一个商店可以销售很多产品，因此没有必要开设更多商店。

最简单的就是TikTok发展至今。两年前组建销售团队的人，现在还活着的已经很少了。

“一店多品精品”模式将成为TikTok在美国的标准模式。 TikTok电商的基础是有趣的电商，最畅销的是有类似故事的产品。

朋友给我分享的玩法，因为还在红利期，所以现在还不能公开谈论。如果我公开这么说，我的朋友以后就不会告诉我真相了。

总之，我朋友给我的分配和之前东南亚的一样，基础就是店主。

TikTok Shop有4种流量营销，短视频，直接，广告流量和网红带货，网红是最有效的。

任何一个做TikTok电商的人都必须专注于自己的带货游戏。这是今天帖子的基础。