TikTok 只适合消费者吗？只是年轻人在玩吗？当地的打桩工都靠它做生意！

无论你承认与否，TikTok 确实是终极生产机器。

您之前是否一直听说TikTok上哪些产品好卖？用户都是年轻人，主要集中在欧美发达国家，消费很少。但经过这些年的心理教育，真实情况发生了很大变化。

请大家关注这段普通的中国工厂视频，时长只有12秒。他没有任何技巧或射击技术。从第一眼来看，他只是一个在人造草坪上钉钉子的工人。单个视频的观看次数超过 100 次。 8000万。

这真是令人困惑。难不成，──，现在全世界的青少年都变得抽象了？

但事实是，根据视频主的介绍，这个视频确实给商家带来了询盘和转化。这些不浮夸、不强调投放策略的简单视频，成为不少出境B2B营销人员眼中的新趋势。

混合着错位感和反差感，2B模式真的撞上了2C的TikTok平台。 这让我们怀疑，这是只有小孩才能使用的TikTok吗？

01.TikTok？不，是“抖音海外版”

国内最热闹的视频平台一定是抖音。在专业人士看来，TikTok和抖音的热门内容逻辑其实是“相似”的。当然，仅仅通过简单的翻译就将热门趋势抖音变成TikTok爆款是不现实的。随着 TikTok 用户群的扩大，现实是越来越多类型的内容可以在这两个平台上运行，尤其是前面提到的 B2B“常规视频”，通常被称为“工厂视频”。或协调“供应链价值”视频。

例如，一家跨境海滩零售公司在TikTok上发布了一段有关沙滩伞的视频，并获得了良好的反响。这是一个典型的想法抖音。在零售商眼中，一把雨伞可以有十多个优点，他们会想要制作产品的演示视频。用短视频来说明“防晒方便”。现在你也可以在 TikTok 上卖雨伞了。

对于国内外做生意的B2B公司来说，老板们在国内起步抖音和视频号很早。随着TikTok影响力越来越大，他们当然不会错过。

泰鑫机械主要从事打桩机等大型工程机械的研发、生产和销售。当他浏览微信视频号时，视频中出现了一位美丽的小姐姐，并在下面留言询问她的联系方式。 《打桩机宝宝》毫不费力吸引流量

使用TikTok时，吸引注意力的方法还在继续。这一次，出现在现场的不是美女，而是跳着小鸡恰恰的多层打桩机。

，时长00:58

小鸡恰恰舞，视频来源：泰鑫机械制作TikTok需要和制作抖音一样的专业精神。 忙于业务的企业主对TikTok了解不多，很多人甚至不知道如何下载TikTok。 为TikTok打造0对1团队的成本太高了。 B2B公司“上”TikTok风险太大。在我看来，与现成的团队合作是减少试错成本的最佳方法。

02.《抖音海外版》太好吃了

无论是投入产出比、内容制作难度，还是平台的业务潜力，外贸人员总是乐在其中对比一下 TikTok z 原生抖音——TikTok 现在看起来很像几年前的抖音。

“TikTok是目前全球最大的流量点，需要在这两年内站稳脚跟。以后在TikTok上站稳脚跟更有意义。如果你现在不行动，你就会像淘宝一样，后来进入的，就没有优势了。”无锡市爱丽丝服饰有限公司总经理艾莉目前还没有开始管理TikTok，但已决定在2023年开始营业。而门店也需要规范和执行TikTok。

江苏三叶人造草坪总经理杨启禄对TikTok的可能性充满想象：“我是70后，我妈一个70后、80后的老人，都能在上购物” .如果TikTok培养了人们在上面购物的习惯，再加上病毒式营销，连欧美的老太太都可以在上面购物。在TikTok上买东西不仅对90后、20后很有吸引力，还有那些60年代甚至50年代出生的人。”

在杨启禄看来，TikTok可以比作一个覆盖人群非常广泛的大型在线综合中心。这里不仅有购物，还有娱乐、电玩等设施。成为亚马逊不仅仅是在购物中心开设一家商店，您可以在那里购物。

03.B2B打造TikTok一石二鸟？

在你的账号介绍中，放上官网登陆页面的链接，并在评论区留下你的联系方式。看到视频的潜在客户就会来找你；感兴趣的用户可以留言并及时回复，也可以接收订单；等客户看到TikTok视频并对品牌名称有印象，然后有需求时通过搜索引擎找到该公司…

无论转化链接如何短视频将客户引向B2B商家。 由于TikTok平台的主要受众与目标B2B受众不匹配，营销人员一石二鸟——除了代理商等大B企业的订单，小B、C端的订单也找上门来。

B2B企业坚持以软广告发布内容，平台会逐步过滤掉不精准用户和娱乐用户，提高受众匹配率。

即使很少有人分得TikTok这块大蛋糕，但B2B外贸老板们都明白，在流量红利期入局才是最好的选择。

见证了电商抖音在中国的巨大成功，我们对“抖音海外版”的业务未来充满期待。他们正在尝试转型和利用新的流量渠道，但对亚马逊这样的电商平台并不满意。他们知道视频是未来，而TikTok在社交媒体平台中的流量和互动性上占据上风。他们期待并相信TikTok将成为海外电商的生力军。

04.在此之前，先要抢个席位

2023年，友鸿跨境希望帮助外贸企业更全面地展示自己的实力，揭秘企业参与大型展会的秘密活动、行业先进技术、工厂等内容通过短视频立体呈现，让更多的外贸企业加速全球扩张。

谈到2023年外贸企业入驻TikTok，所有受访者都给出了乐观的预测，甚至有人认为这个数字将呈指数级增长。新的一年外贸运行预期同样乐观。经过三年的中断之后，老板们正在卷起袖子，准备干大事。

但如果你想在TikTok市场分得一杯羹，你就必须先入局，占据头把交椅。比较帐户用户名短视频。谁先注册，谁就拥有所有权。