TikTok热门品类表现技巧：时尚、美妆、家居品类

根据Sensor Tower商店情报数据，2022年8月抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google吸金超过3.06亿美元玩。较去年同期增长1.8倍，位列全球移动应用（非游戏）收入榜第一。

其中，约47.2%的收入来自中文版抖音；美国市场位居第二，贡献了16.5%的收入；日本市场排名第三，份额为4.2%。

如此巨大的流量机会，跨境卖家如何利用TikTok洞察海外市场的新机会，如何快速贴近海外市场的消费者，倾听他们的需求，开发相关有潜力的产品？本文利用TikTok的大数据洞察，对TikTok上的三大热门品类：时尚品类、美妆品类、家居品类进行深度分析，为跨境卖家在TikTok上推广提供参考。

从TikTok用户整体来看，40%的TikTok用户对时尚话题感兴趣。其中，时尚受众日均App使用时长比总体用户高出44%。

此外，TikTok用户更习惯通过社交媒体广告发现新的好东西。据 TikTok 称，过去一周有 52% 的用户在网上购买过好东西。

然后提升到TikTok时尚用户的水平。

从性别来看，TikTok时尚用户的男女比例为35%：65%，其中女性用户几乎是男性用户的两倍。

从年龄来看，18岁至24岁之间的时尚用户是最大的群体，为37%。其次是25岁至34岁的用户，占29%。总体而言，TikTok时尚用户趋于年轻化，近70%的用户年龄在44岁以下。

TikTok时尚用户关注哪些话题？你看什么类型的视频？

如下图：

第一个视频中，博主选择了最适合情人节的穿搭。该视频已被观看 410 万次；

第二个视频显示博主换衣服速度极快。以分享穿搭的形式，该视频已被播放820万次。

另外，通过一些创意剪辑、创意角色设计等更具创意的内容形式来分享时尚话题，会带来不错的点击。

根据TikTok公布的数据，在与时尚内容相关的话题标签主题下，与#Fashion一词相关的视频数量达到817亿次，其次是带有#style、#ootd等词语的视频。这些视频的观看次数也超过 200 亿次。

行动建议：

对于时尚品类、服装品类的产品，如果想利用系统压力触达更多用户，可以前期在TikTok上钉一些热门标签来“减量”。

美妆品类

从TikTok平台整体用户来看，41%的TikTok用户对美妆感兴趣。TikTok上美妆观众App的日均使用时长也为50%高于用户总数，仅从这两个数据就可以看出，TikTok 上的美妆类目比时尚类目更受欢迎。

下面我们来看看 TikTok 上的美妆类用户水平。

来自从性别角度来看，TikTok美妆用户的男女比例为24%:76%。在美妆小工具的用户中，女性用户的比例几乎是男性的三倍，她们是最大的群体，占到了35%。其次是25-34岁用户，占比30%。TikTok美妆用户趋于年轻化，近85%的用户年龄在44岁以下，65%的用户年龄在34岁以下。总体而言，该比例美妆类女性用户比例高于时尚类，且女性用户也更年轻。 1.富有创意、真实且自信的教程内容；

2。通过真实的自我表达重新定义美丽文化。

从美妆类的热门关键词来看，除了#makeup、#hair等一些非常相关的词语外，突出化妆前后变化的素材和关键词也都在美妆类中。特别是，它可以得到一些更好的关注。

就像上面的视频一样，它就像一个关于改变发型或突出眼睛轮廓的美容视频。还有右边的奶奶在涂眼霜后对比化妆前后的左右脸，强调眼霜的效果，让这个视频火了带货。

行动建议：

美妆类广告素材应重点突出化妆前后的变化；分享一些化妆技巧也能带来好看的妆容。

家居品类

除了时尚美妆品类之外，一些较小的家居用品或者厨具在TikTok上也有不错的表现，适合新手卖家。

TikTok 家庭用户的总年龄仍然一如既往地年轻。从性别画像来看，男性和女性的分布会比较均衡——50%：50%。其中，专业人士和来自中高收入家庭的用户比例较高，分别达到67%和66%。