做电商的新卖家们总能在各种地方听到红海蓝海等这些行业词，那么什么是蓝海产品？蓝海产品查找方式有哪些？
什么是蓝海产品？
现存的市场由两种海洋所组成，即红海和蓝海。“红海”代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；“蓝海”则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。
其次，蓝海产品具备一个显著的特征，即：无市场竞争产品或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品。由于以上特征，进行蓝海产品定价，基本缺乏竞争品牌各系列产品价格参照进行定价。同样，蓝海产品的蓝海阶段都是短暂的，随着跟随者的进入，蓝海产品将渐渐驶出“蓝海”，进入渐渐激烈的行业竞争当中。因此，蓝海产品的定价就更加应该具备战略性和竞争性的前瞻性。蓝海产品查找方式：
1、市场洞察
找蓝海行业类目时，可以通过生意参谋市场洞察进行分析，打开生意参谋——市场里的“搜索分析”输入要查询的关键词，把搜索到的数据保存。
生意参谋里需要参考的指标有：搜索人气、支付转化率、在线商品数
根据公式：搜索人气*支付转化率/在线商品数，算出竞争强度，竞争度从高到低排序，选择竞争度好，搜索人气和转化率都不错的类目来做。
2、第三方工具
很多的第三方的工具都是基于市场洞察，而且提供了蓝海热点商品等选项，各项功能都很完善。连衣裙本来是个大类目大家，抹茶绿色连衣裙少女，这个词在线商品数才3000多，搜索人气去达到了19000多，这个就是典型的大类目下蓝海词，这种情况宝贝上架了，那基本就会有流量的。
3、自媒体产品
平时爱刷微博的人，可以持续的观察微博有很多的团长在上面做团购，而且这种团购不像淘客走的大通货，很多反而是大型的线下企业，但是线上不为人知的品牌。还有微商，好多人都会把微商屏蔽，如果和自己要做的类目相同，平时也可以多看朋友圈。像微博、微信这种社交软件，可以持续关注。
4、周围的资源
其实周围的很多资源容易忽略，现在很多地方特产在线上火爆，而且这里面可能有一些潜在的蓝海产品，比如说抖音又带火的碗团，还有去年的凉皮。谁能想到，一份凉皮一个月在淡季还可以卖几千上万件？
在分析蓝海行业类目时，可以多查询几个类目然后把生意参谋里的各项指标统计到Excel表格里，重点参考在线商品数、支付转化率、搜索人气，通过各项指标筛选出数据较好的，然后可以根据自己的喜好、自己所擅长的，选择出最优蓝海类目。
红海产品
所谓的“红海产品”指的是那些市场竞争非常激烈的商品，这些产品通常具有较低的入市门槛，市场上存在大量的同类竞品。红海产品的显著特征包括：高度同质化、利润空间小、需求增长缓慢或停滞。
由于竞争激烈，企业面临的主要挑战是如何在众多相似商品中脱颖而出，如何保持并增加市场份额，以及如何在价格战中维持利润率。
创新与差异化战略
面对红海市场的残酷竞争环境，企业必须采取创新和差异化战略以求生存和发展。这要求企业在产品设计、功能、品质、服务等方面下功夫，提供有别于竞争对手的独特价值。
例如，通过对消费者需求的深入分析，企业可以发现尚未满足的市场细分领域，然后推出针对性的产品。
此外，改善用户体验、提供卓越的售后服务、建立品牌故事和情感联系也是实现差异化的重要途径。创新不仅体现在产品本身，还包括商业模式的创新，如订阅服务、共享经济模式等新型商业策略的运用。
市场拓展与品牌建设
对于红海产品而言，市场拓展和品牌建设是摆脱激烈竞争，实现可持续发展的关键。市场拓展既包括进入新的地理市场，也包括开发新的用户群体或创造新的使用场景。
同时，品牌建设则是提升产品附加值的有效手段。一个强大的品牌可以为产品赢得信任，培养忠诚的客户群，并且能够为产品赋予更深层次的意义和价值。因此，企业需要通过有效的营销策略，如精准定位、塑造品牌形象、利用多渠道宣传等手段来构建品牌影响力。
总结
总结而言，面对红海市场的残酷竞争，企业需要不断探索创新路径，实施差异化战略，并通过拓展新市场和建立强大品牌来寻求突破。只有这样，企业才能在红海市场中稳固立足，甚至可能重新定义市场，创造出属于自己的蓝海。
原创文章，作者：Terry，如若转载，请注明出处：https://www.52foreigntrade.com/20250142357.html
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