如何进行 TikTok 直播（第 1 部分）

1. TikTok直播的作用和重要性

1.账号主要流量来源之一

2。订单交易的主要渠道

3。增加粉丝的快速有效方法

4。增加客户信任的有效方法

5。快速处理客户问题的渠道

2. TikTok 直播的常见问题

1.直播开始后直播间将不再客流量

2。直播间客户粘性低，客户进出直播间

3。直播开始时有流量，但直播开始后不久就没有客流了

4。直播期间无流量。顾客在直播间互动，主播上演独角戏

5。直播间没有任何转换。顾客可以在直播间询问主播相关问题，但根本不下单

6。直播间没有老粉丝来带动直播间。气氛

以上常见问题直接影响直播间的转化率，但要解决这些问题首先要在直播开始前做好准备工作。

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3.直播开始前的准备

1.网络环境

网络环境直接影响客户的支付时间，从而间接影响平台系统的推荐。目前用于广播的网络有两种选择。第一个是商家自建的网络，第二个是使用官方OBS。 OBS官方会有专用的网络线路，经销商无需搭建自己的网络环境。然而，当零售商使用商业OBS进行直播时，直播过程可能会出现卡顿或网络延迟较高的情况。

2、短视频预热

用老粉丝或者权威的账号，才能做出这么好的效果。一般情况下，短视频预热最好在开播前两小时或开播前半天开始。此外，预热内容还应包括现场活动预告、产品折扣以及一些热门产品的推荐，以吸引顾客。

3。付费直播

直播更适合有权威的账号、粉丝、有流量承载能力的团队。因为如果账号本身没有权重、粉丝不多，或者是新账号，付费流量的效果可能会比较差。

4。活动组合

设置不同的产品定位组合。直播过程中一定要包括吸引流量的产品、留钱的产品、基础转化的产品，增加直播空间的权重。比如，利用廉价产品作为流量导流，可以增加利润的转化。

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5。灯光控制

不同的产品类别需要不同的补光灯。如果零售商从第三方购买补光灯，他们可以询问客服需要什么类型的补光灯。什么样的照明适合该产品类别？另外，商家主播和运营团队需要在播出前熟悉摄像机的控制，同时还要先调试主播的灯光和美颜效果。

6。促销节奏

促销节奏必须与零售商的活动组合相匹配，确认线上产品款式的顺序以及每种产品的时间比例，并确保每种产品款式的顺序尽可能自然顾客感觉突然。

7。直播时长

制定直播总时长以及开始直播前停止直播的计划。例如，如果直播总时长计划为4小时，则交易者应设置直播中途休息的停止时间。另外，必须准备好应急下载预案，以应对遇到不可控因素时的紧急下载情况。例如，如果直播的前10分钟没有顾客进入直播间，或者直播间的客流量远低于预期，那么庄家可以选择性下线，为第二次开始时间做准备。

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8。应急预案

预留了可能发生的不可控因素及应对措施。其中包括网络问题、摄像机漂移和主播的紧急情况。

在上述准备工作中，从商家角度来说，首先要关注网络环境和发货时长。如果交易者用新账户进行单次直播，一般建议直播时长最短不少于1小时。对于活动组合，商家朋友可以稍后慢慢添加。因为对于一些制作标准产品的零售商来说，很难确定哪些产品应该用来吸引流量，哪些产品应该作为有吸引力的产品。

4。如何一边直播一边抢流量

1.直播第一分钟

注意直播间的背景搭配、直播补丁、文案和客户欢迎词。比较重要的一般就是直播补丁和文案的运用。使用OBS开展直播的营销人员可以直接使用直播补丁。不使用OBS来开展广播的营销人员应该更加注意后台文案的使用。例如，直接使用A4纸或更大的定制PVC卡纸，将商家需要的文案写在纸上。一般文案传达的是“直播间有抽奖”或者“买一送一”等优惠信息。至于欢迎顾客的话，外国顾客也希望商家欢迎他们，所以当顾客第一次进入直播间时，主播或者他的助手可以说“欢迎XX顾客来到直播间”等等。

零售商通过上述方式吸引顾客后，还需要一些技巧来留住顾客。进入直播间的顾客中包括庄家的粉丝，所以当顾客进入直播间时，庄家必须表现得像个老朋友，露出热情的表情。事实上，无论对方是否是零售商的粉丝，零售商都可以这样做，将对方视为非常熟悉的人，以改善顾客的第一印象。通过以上方法，零售商基本上可以在直播空间留住60%-80%的顾客。

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2。开播前3-5分钟

这个阶段你可以通过讲解吸引流量的产品选择和特点，以及直播间的活动礼包等福利，可以提高客户留存率。例如，常见的方法有：

（1）当顾客来到直播间时，告诉他们直播间里有活动大礼包。活动礼包形式多样，零售商可以设置满减或者买一送一等。在后台。或者可以在直播间添加福袋，告诉顾客直播间几分钟后开始抽奖，利用福袋增加顾客停留时间。

（2）利用产品折扣吸引顾客留下来，当直播间有产品折扣时告诉直播间的顾客。同时告诉直播间的顾客，本次促销的折扣是最大的，让顾客主动分享直播间。

（3）讲解吸流量产品的特点，通过直播向顾客直观地展示吸流量产品的价格、功能、材质等优势。

3。开播前5-10分钟

这个时候必须进行第一波抽图，完成第一单。订单可通过提前券、礼包、福袋等形式进行促销。然后交易者要与下单的客户进行互动，引导客户关注。例如，在直播间，一位享受折扣并成功下单的顾客被问及该顾客是否抢到了相关礼包？真的有折扣吗？这样做的目的一方面是为了增加其他客户对活动的信心，另一方面，第一方面是为了增加直播空间的活跃度，让平台能够源源不断地直播到“直播间”。现场直播到新闻发布室。

第二步，引导顾客关注并提及第二个活动通知。在直播间告诉顾客促销还会继续，请顾客关注。由于享受第一笔折扣的顾客很可能在下单后离开直播间，零售商可以通过解释几分钟后或第二天会有折扣来吸引顾客留下来。