外贸人如何利用TikTok的流量红利，在海外取得突破

对于现在面临全球化浪潮的外贸人来说，市场变得越来越复杂。 如何拓展新的业务渠道，获取更多的客户，成为他们面临的问题。 近年来，TikTok的流量红利成为很多企业关注的焦点，让外贸人疑惑：TikTok适合做外贸吗？

答案当然是肯定的！ TikTok在全球拥有庞大的用户群。因此，对于国外商家来说，利用TikTok在全球市场推广产品和服务无疑是一个非常好的选择。 今天我们以印尼为例，谈谈如何利用TikTok在海外抓住机遇、取得突破？

本文重点：

印尼市场热门品类

TikTok从0到1拿单快速指南

服装品类对外商业秘密

1.抢占印尼市场热门品类

印度尼西亚人口近3亿，是世界第四人口大国。更可贵的是，印尼人口结构非常年轻，智能手机用户超过2.1亿，其中超过79%的用户使用互联网进行网上交易，拥有强大的购买力 .

但由于印尼本土商品供应不足，中国外贸商可以利用产业链优势，开拓先发机会。外商要想抓住机会进入印尼市场，就必须了解当地的文化习俗和用户喜好。

据相关报道印尼线上电商领域规模最大、增长最快的品类无疑是时尚品类，占比约50%-60%。其中，最受欢迎的两个细分领域是：

#两个细分领域

01

女装

印尼女装市场由于当地货源不足，最适合中国商家介入。具体到细分市场，印花长裙最受欢迎。外商可以选择中国流行的款式，然后根据印尼的气候和伊斯兰文化习俗进行适当的本地改进。

02

穆斯林服装

印尼80%的人口信仰伊斯兰教，为庞大打造穆斯林服装市场。外商应注意当地保守风格与中东风格的区别，选择适合印尼穆斯林的风格，兼顾保守与不死板。

其他潜在产品包括：牛仔裤、运动衫、内衣、男装、鞋包等。印尼的这些物品要么无法在当地生产以满足市场需求，要么严重依赖进口，这对外国贸易商来说是制造黄金的好机会。

2。 TikTok从0到1拿单快速指南

国外商家第一次使用TikTok的难点在于内容制作和营销，因为TikTok本质上是一个内容平台。外商可以先尝试发布一些日常工厂片段和产品拍摄视频，让粉丝充分了解我们，逐渐建立信任。

对于一个新的平台、一个新的市场，首先要解决的是如何快速打下坚实的基础，将流量转化为订单和现金。外商可以依靠三个方面：

01

注重产品本地化和内容营销

以前生产的产品可能不适合新市场，所以外商应该不断优化产品，以符合印尼文化和群体偏好。基于此，外贸商应妥善管理自己的账户和视频内容，以吸引更多的关注者和潜在客户。

精心构思视频创意，传达产品和公司专业、积极的形象。只有符合当地口味、有有意义内容的产品才能赢得印尼当地买家的青睐。

02

打通三驾马车

短视频，直播和人才矩阵堪称TikTok平台的三驾马车。外贸人必须善于运用这三种方法进行宣传推广。

其中短视频可以快速传播产品价值和公司形象；直播可以通过主播的个人魅力推荐产品；人才矩阵可以增加影响力。三者可以相辅相成，达到1+1+1>3的协同效果。

TikTok直播

03

放眼长远，做好账户管理工作

外贸人可以在账户资料中添加介绍信息和投资信息，让更多人接触我们。然后我们通过注册TikTok平台Vs、链接网店账户、投放广告等方式来吸引流量，让更多的客户找到我们并联系我们。

TikTok是一个流量平台。外贸交易者还可以学习利用平台流量工具来获得曝光度，比如关键词、热门话题等，利用平台工具来增加自己账户的曝光度。

3。服装类海外贸易的秘密

Fiona是乒乓富茂“星耀100”的重要客户（点击查看详情），她的外贸公司年营业额高达5000万多年来，她一直密切涉足服装领域。从去年开始她就开始涉足TikTok，维护自己的账号，做直播和短视频，现在她已经是TikTok衣服类目中的TOP卖家。她的成功有很多值得我们学习的地方。来分享一下她的海外贸易秘诀：

在产品本地化方面做足功课

印尼是一个文化丰富、民族多元的国家。独特的传统文化和生活方式。外商必须了解当地的文化习俗，让我们的产品适当地适应当地人的审美和使用需求。这使得当地市场能够得到更好的服务，并获得消费者的信任和忠诚度。

在服装上尊重当地居民的宗教信仰和传统，并将这些元素反映在我们的产品设计中。例如，我们可以在产品上使用当地传统的装饰图案和色彩来吸引当地消费者的注意力。

找到自己的定位并努力

外贸人不要一开始就直接攻击顶级品牌。他们可以从细分领域入手，找到自己的定位，并围绕这个定位展开营销行动。在这个过程中，外贸商必须坚持不懈地开发新客户，不断优化和迭代自己的产品和营销策略，以满足当地买家的需求和期望。

多渠道链接形成合力

TikTok是一个流量巨大的平台，对于外贸人来说开发客户和订单仍然存在不确定性。您还可以尝试利用其他社交媒体渠道，如Facebook、Twitter等，实现全方位营销推广，发挥多渠道的协同效应链接。

2023年是TikTok在东南亚深度发展的一年。随着商业模式逐渐成熟，TikTok平台也将提供更多政策支持。外贸商要抓住当前战略机遇，科学制定出海计划，率先打开东南亚外贸市场，实现业务突破性增长。

而且，外贸采集对于外贸活动同样重要。在开发订单时，需要提前了解东南亚当地的支付方式，以确保您的收款方式安全可靠。