拥有10亿月活跃用户的TikTok一直是“话题之王”，其电商业务也备受关注。消息人士指出，今年上半年TikTok电商GMV突破10亿美元，相当于2021年全年GMV。全球品牌尤为关注TikTok电商动态。放眼全球，东南亚为TikTok电商出色的GMV贡献良多。就在近日，“TikTok Shop商城”在印尼和东南亚上线。本月除了印尼媒体的报道外，国内并没有太多讨论，TikTok Shop 官方也一直保持低调。
Pinwan Global推测，如果TikTok Shop在印尼年终促销中表现出色，未来可能会在其他市场推出。对于非印尼市场的零售商来说，提前了解 TikTok Shop Mall 将有助于他们提前规划。
丨推出TikTok Shop时，为什么选择印尼？
随着东南亚的 TikTok 用户越来越多地在这个内容和娱乐平台上购物，TikTok Shop 希望让他们的购物体验更加顺畅和友好。自今年10月TikTok Shop购物中心（简称“TikTok Shop商城”）上线以来，并向印尼所有用户开放。
TikTok Shop Mall入口及商品详情页，图片来源：TikTok
TikTok Shop Mall的优先级非常高，从入口就可以看出具有非常亮眼的功能。现在，当 TikTok 印尼用户打开该应用程序时，他们会在主页底部找到四个选项卡：主页、商店、收件箱和我。
这样的设计并不多余，也不是添加一个条目那么简单。
虽然用户现在可以在抖音商店和直播间下单购买，但这种购物行为存在一定的随机性，购物不仅仅是内容消费的附加行为。对于想要主动寻求购物灵感的用户来说，他们需要更多关于品牌和产品的增量信息。碎片化的信息和分散的条目会影响体验。
从注重内容消费的产品功能设计，到考虑电商购物的设计，品玩国际认为TikTok Shop为用户构建了更完整的“主动购物”场景。
通过抖音商城，将分散在抖音各个店铺、直播间的产品资源聚集在一起，更短的购物路径让用户更容易发现和搜索自己喜欢的产品。
同时Shop Mall中的订单管理等基础电商功能让用户的购物体验更加美好。因为从用户的角度来看，“停留”进入直播空间已经不再是获得最佳折扣的必要条件。访问 TikTok Shop 商城满足了“即时购物”需求，优化了他们在 TikTok Shop 购物体验中的整体体验。
首单折扣和限时折扣，图片来源：TikTok
对于平台本身而言，TikTok Shop的推出意味着可以将更多产品送到用户手中，电商相关内容也将扩展到满足日益增长的用户需求。帮助他们做出更好的购买决策所需的信息。 TikTok Shop Mall有很多促销活动，例如First Order Offer和Flash Sale。促销内容不仅丰富了商城页面，还能帮助零售商促进销售转化，给用户带来实惠。
如此重要的功能，TikTok电商为何选择印尼作为首发地点？
因为这对于TikTok电商来说非常重要。成熟市场+新兴市场——英国和印度尼西亚是TikTok Shop最先上线的两个国家，而新兴市场印度尼西亚的表现明显好于前者。
相比市场规模较小、电商竞争激烈的英国，拥有庞大人口基数和数字红利的印尼市场依然迸发出电商活力。据传，今年上半年，TikTok电商在印尼的平均月GMV为2亿美元。
来源：Rendy Novantino 在 Unsplash 上的照片
最近对 TikTok 和波士顿咨询集团 (BCG) 的一项研究表明，这个新兴市场仍有巨大的电子商务发展空间：预计到 2025 年，购物娱乐（shoppertainment）是亚太地区1万亿美元的市场机会，其中印度尼西亚的增长率最高；届时，印尼将占据亚太地区购物娱乐GMV市场26%的份额，排名第一，领先于第二、第三位的日本。 ，韩国。
东南亚市场具备电商卖家发力的完备条件，印尼市场反响非常热烈。创作者、品牌、零售商和服务提供商都加入了这场游戏。
TikTok大师直播展示Y.O.U产品，来源：TikTok
借助直播购物、明星营销、热点营销等TikTok生态营销，美妆护肤等“天生全球化”品牌品牌Y.O.U中国的全球品牌正在印尼崛起。 Y.O.U选择All in TikTok作为营销策略，不仅是作为营销推广渠道，更是作为洞察热点趋势的顾问和了解消费者的窗口。
率先在东南亚新兴市场沃土进行测试和迭代，持续推动娱乐与购物相结合的新消费。这是TikTok电商发展至今持续的两个重要原因。因此，首先在表现最好的印尼推出TikTokShop Mall可以说是水到渠成的选择。
丨10.10大甩卖，验证TikTok Shop商城的实力
自TikTok Shop上线以来，创新的电商模式陆续在英国和东南亚市场落地。今年几大销售都实现了销量的倍数增长。可见，TikTok Shop的“内容领域”电商场景已经非常成熟，并逐渐建立了独特的用户心态。
在“货让人找”模式取得成功后，TikTok Shop Mall的推出在品玩环球看来或许还有更深层次的“商业野心”。 因为Shop Mall带来的商品搜索和店铺展示功能不仅补充了“人找货”的领域（类似于传统的电子商务服务），更完整的领域也为商家带来了全链路服务。 。营销+电子商务解决方案。常态化的电商商业场景，是短视频直播的补充，也将用户的购物体验带到了新的高度。
内容和电商在TikTok平台上达到了更加平衡的状态，购物和娱乐的商业潜力得到了进一步的挖掘。
双11促销之前，TikTok店被证明是第一。在印尼上线后不久，TikTok Shop Mall就推出了首个大型促销活动——“10.10大促销”。该功能在10.10大促中的销售成绩表明，它将成为印尼卖家在双11大促期间实现巨额销售的有力帮手。
TikTok Shop商城为商家打开了新的流量入口，为TikTok Shop产品提供了更多的曝光机会。对于难以吸引流量的小企业来说，这无疑是一个优势。另外，通过对Shop Mall商家的分析发现，对于使用短视频和直播带货吸引流量的商家来说，TikTok Shop Mall可以更有效地收集和转化TikTok Shop流量。同时辅以完善的订单管理等功能，可以提高用户的复购率。
10.10大促期间，TikTok Shop Mall为率先尝试该功能的印尼商家带来了前所未有的曝光度、GMV、互动率和用户留存率。
图片来源：Dunia Fashion88 公众号及营销号直播截图，图片来源：TikTok
印尼零售商 Dunia Fashion88 积极采用 TikTok 店铺进行销售，同时拥有公众号 unia_fashion88 和营销号 sepatuimportwanita。除了每天以稳定的直播频率发布一两个短视频外，他们还经常在大促销期间在直播空间推出畅销产品的闪购。
10月3日至10月7日大促期间，Dunia Fashion88在TikTok Shop Mall的浏览量超过500万次，GMV增长26.3%，TikTok Shop Mall为其店铺销售额贡献了34.4%。 。
来源：佰草集Natural Care ID直播、抖音商城截图
护理品牌佰草集Natural Care最初受益于联盟营销——专家合作和社区互动带来大量曝光，受到广泛关注。在TikTok Shop商城中，用户不仅可以看到佰草集天然护理店的产品，还可以找到直播入口。
着眼未来发展，佰草集天然护理开始增加短视频内容上传频率和直播时长。用户留存率和互动率得以维持，并实现了更高的 GMV 增长。 10月3日至7日大促期间，佰草集浏览量突破900万，GMV实现118.3%的惊人增长。
通过10.10促销测试后，年终促销即将开始。东南亚的商界领袖，你准备好了吗？
丨双11促销在即，东南亚商家请做好准备。现场
今年全球大部分市场的年终促销都会拉长，东南亚市场也不例外。
抖音电商年底有两大促销按钮不容错过：双11促销和双12促销。 其中双11大促持续9天，双12大促持续14天。
图片来源：TikTok Shop
即将到来的双11促销，TikTok电商在东南亚大发力。官方为零售商带来了大量资源，帮助他们在这一重要促销活动中取得成功。理想的销售。
除了第一发货时间外，TikTok电商全球销售和全球产品功能帮助东南亚卖家“一店销全球”，货到付款（COD）支付选项为东南亚商家带来更多转化。
TikTok Shop在官方公众号中给出了关于产品分组策略的贴心建议：
1。噱头产品——广告和流量，吸引用户的注意力；
2。引流产品——客单价直播间复购率低、人气高；
3。盈利产品——高回报率的热门产品，贡献GMV；
4。季节性产品——根据季节需求急需的产品，吸引自然流量；
5。清仓产品——清理库存，低价销售产品，利用营销手段提高转化。
对于印尼跨境卖家来说，不仅要积极参与平台双11促销报名，还要趁热打铁利用好TikTok Shop Mall。对于这个相对较新的功能，卖家可以主动联系AM，了解更多关于Shop Mall的玩法以及平台的运行情况。
原创文章，作者：andy，如若转载，请注明出处：https://www.52foreigntrade.com/20231011930.html
微信扫一扫 
支付宝扫一扫