销量百万的商家都用这样的Facebook广告

跨境圈进入旺季。相信最近很多卖家在发布Facebook广告时都遇到了不少棘手的问题。

本期内容将从创意素材、广告投放、数据分析、目标优化、二次投放五个环节帮助广告主梳理在投放Facebook广告时需要考虑的要点，帮助大家轻松获得旺季精准流量和大额销量。

那就别废话了，赶紧开始吧！

01。广告素材

广告素材包括：图片广告、视频广告、缩略图、文案等。

相比图片广告和视频广告两种形式，视频广告的应用更为广泛。因为视频和用户的互动会比图像更好，但并不是所有的产品都更适合视频广告。应根据最终市场反馈和其他测试做出某些决定。

缩略图和文案可以理解为“锦上添花”。但同时，它又是不可或缺的一部分。有时你也可以尝试特殊的缩略图和文案效果，但素材图像和视频主体仍然更重要。

▍Tips：产品卖点的各种展示（尤其是视频广告）

材质选择：关于用什么材质来展示产品。能否突出卖点？消费者观看视频后能否获得产品的销售价值？

销售顺序： 许多产品没有单一销售点，但必须在多个销售点之间进行优先排序。一定有最重要的事情。一、最重要的卖点要放在开头；

下载素材：无水印素材下载工具；

视频时长：一般情况下，视频时长控制在30秒以内为宜。 。数据显示，大多数用户只观看8秒。建议时间不要太长，否则会影响视频的加载速度；

字幕：对于一些无法通过屏幕清晰展示的卖点，可以添加一些字幕。特别是如果有中文素材，可以用字幕覆盖，并添加英文字幕。这也是处理视频的常用方式；

BGM选择： 基本上，你会选择动感刺激、煽情或治愈的BGM。用得少了。

02、广告

▍受众选择

汇成商学院吴越男老师在最新一期《跨境新知》中分享了一个非常适合新手卖家的受众选择思路：通过产品使用场景图筛选受众——图像分析法！

首先我们要找到图像中可以看到的东西，其次是产品图像中没有表现出来，但可以扩展的东西，可以是受众，甚至是组合产品，这也增加了产品的吸引力。每个客户的单价。方法。

示例：我们的产品是滑雪镜。在这张产品图中，我们还发现了滑雪服、头盔、手套、防风面罩、吸汗内衣、护膝等产品。这些都是与滑雪镜相关的元素。 。

其次，我们还可以在产品图片中发现一些隐藏的信息。例如，如果买家购买了滑雪镜，则意味着他喜欢滑雪。然后我们可以选择一个比较有名的滑雪场作为住宿的地方。如果他们关注某个著名的滑雪场，则意味着他们可能对滑雪镜产品感兴趣。

最后，滑雪是一项极限运动，可能还有其他要求。例如，如果您年纪很大，您可能不会滑雪。另外，滑雪在冬季比较流行，是一项户外运动。这是隐藏的信息，可以展开，也可以是受众。

▍国家

目前大多数卖家可以在四个国家澳大利亚、美国、加拿大、英国进行更多投资。

吴越南大师建议：如果投资动物产品，一般建议卖家选择日本尝试。

▍广告投放

由于不同的广告账号适应时间不同，建议卖家多尝试。 ？ 这也是成本指标之一；

像Facebook，大部分都是按照CPM收费。如果产品的千次曝光过高，则意味着广告成本过高。此时，我们需要找到一种方法来减少数千次展示。下来展示一下。

CPR（结果）和ROI（投资回报率），这两个数据主要用来判断这个产品的盈利情况，及时止损。

现在FB实际看数据时，没有ROI指标。现在ROAS，但内容是一样的。 ROI 与计算整个产品相同，而 ROAS 与仅计算广告费用相同。

但对于跨境和独立卖家来说，广告费一般是最重要的成本，所以差别不会很大。我们鼓励您仔细考虑。

以上是五个核心广告数据。前三个将更加详细。他们可以立即提出问题，例如视频或广告逻辑是否有问题、素材是否太旧或详情页不够好。 ，可以直接过滤每个优化细节。 ？作出命令。这种情况说明详情页可能不太吸引人，应该修改详情页；如果产品数据还可以，但是受众太饱和，此时可以使用“图像分析”来优化受众。

05、二次上线

重点：受众选择、上线国家、广告投放时间

二次上线后根据反馈快速调整。一般来说，如果第二次或第三次尝试后产品仍然没有出来，建议放弃该产品，不要浪费更多时间。比如欧美的目标受众如果能收到产品，基本上需要两天时间来测试，至少一两单是没有问题的。

最后，四海将帮助广告主理清投放Facebook广告时应关注的重点。

在广告过程中，素材是最重要的方向。材料准备好之后，接下来的优化就容易多了；其次最重要的是受众选择，广告后的数据分析也是一个密不可分的环节。

数据分析后的针对性优化和二次投放也是非常有必要的。由于产品发布后并不是一次性的事情，所以应该有一个反馈过程。很重要的一点是：我们来谈谈市场数据。我们必须明白，市场只是一个基准，而不是做出主观假设。 这也是新手容易掉入的陷阱。