如何有效增加Facebook广告消费？

开展 Facebook 广告活动是发展业务的非常有效的方式。尽管一开始很简单，但将 Facebook 广告活动提升到新的水平并非没有挑战。如果您每天在 Facebook 广告系列类型上花费 20 至 100 美元，并且看到了稳定的广告支出回报 (ROAS)，那么下一步自然就是有效增加您的广告预算。单击此处立即开始使用 Shopify 在线销售。也许您尝试增加每日 Facebook 广告支出，结果却发现投资回报率下降，或者您只是不确定要瞄准谁。扩大 Facebook 广告规模意味着增加广告支出，同时保持积极的投资回报率，这对各种规模的企业来说都是一个挑战。虽然每日预算为 50 美元，很容易从糟糕的一天中恢复过来，但当您花费数百甚至数千美元却看不到回报时，可能会对您的财务造成毁灭性影响。为了帮助您成功地将每天的广告支出从 50 美元过渡到 500 美元，以下是我们有效扩展 Facebook 广告的重要提示，更重要的是，介绍了如何实施这些提示。

注意：如果您刚刚开始使用 Facebook 广告，请查看我们的 Facebook 广告初学者指南以及要避免的常见错误。

1。增加受众规模

将 Facebook 广告规模扩大到每天 50 美元以上的第一步是重新考虑目标受众的规模。从较小的、严格定义的受众群体转向更大、更广泛的受众群体将为 Facebook Pixel（现在称为 Meta Pixel）提供更多机会来找到更多客户。定位新受众可以帮助您快速确定大部分每日预算应该花在哪里。您增加的广告费用的金额当然取决于您的可用广告预算。不过，好消息是，即使您没有大量预算，了解如何有效投放 Facebook 广告也能让您大规模创建更成功的 Facebook 广告活动。

扩大您的相似受众群体，避免浪费广告预算

如果您投放利润丰厚的 Facebook 广告，您可能已经熟悉相似受众群体，这是在 Facebook 上寻找新客户的最佳方式之一。如果您不熟悉类似受众群体，可以在广告帐户的 Facebook 广告管理工具中找到它们。根据客户列表细分 1% 相似的受众群体是许多广告商开始定位的目标。然而，在向该群体投放广告很长一段时间后，您可能会开始感到受众疲劳：当大多数受众已经看到您的广告时，您的广告效果就会变慢。您的受众可能已达到饱和点的迹象包括频率高、每千次展示费用增加以及效果普遍下降。虽然 1% 的相似受众群体中包括一些最优秀的潜在客户，但将同一群体内的相似受众群体扩展到 3% 或 5% 可以让您在不耗尽受众群体的情况下延长预算。 3-5% 相似的受众通常由 5-100,000 人组成，具体取决于您所在的位置。

相似受众创建工具位于 Facebook 广告管理器的受众下。如果您成功地利用了 1% 相似受众，Facebook 算法应该填充有价值的数据，可用于过滤这些更大的受众。并为您找到更有可能的客户。这有助于消除广告商在定位如此大的受众群体时因像素数据较少而面临的一些风险。利用 Pixel 数据中的见解可以显着提高广告系列的整体效果。

扩大广告系列的地理定位范围

在扩大受众群体方面，寻找二级市场是以较低的广告支出获取新客户的好方法。您向多个国家/地区销售的能力将取决于您的产品和分销系统，但如果您在国际上销售轻量级商品或直销产品，那么您绝对应该考虑针对全球受众。

根据世界银行数据列出的全球最大的消费市场。例如，美国是在线购物者人数最多的国家之一，但正因为如此，吸引该地区消费者的竞争也很激烈。其他拥有大量英语人口的国家，如加拿大、欧洲和南美，却常常被忽视。扩大 Facebook 广告规模的关键是针对目标受众发挥创意。您比任何人都更了解您的人口统计数据，但不要害怕在您以前可能没有考虑过的受众群体上测试一两个 Facebook 广告。花一两个小时浏览您的广告帐户，寻找可以进一步探索的任何潜在模式。一旦您的 Facebook Pixel 收集了有关您在一个国家/地区的客户资料的足够数据，它就可以轻松应用这些知识来寻找更多海外客户。创建包含美国以外多个国家/地区的 1% 相似受众群体是扩大覆盖范围并利用这些竞争较弱地区的较低每千次展示费用的有效方法。像素数据确实是创建效果最佳广告组的“秘密武器”。

提示：定位到美国境外时，请务必将您的语言设置设置为与您的广告和网站中使用的语言相匹配，以便只有使用您的语言的用户才能看到您的 Facebook 广告系列。

2。建立你的渠道

除了寻找更多的冷酷受众作为目标之外，你还需要投入更多资金来建立细分的 Facebook 渠道。 Facebook 广告管理器继续让您可以根据您的目标轻松设置和部署不同的广告渠道。大多数 Facebook 新手设置他们的第一个 Facebook 广告活动是为了产生新的销售或重新定位网站访问者。当您将广告支出从每天 50 美元增加到 500 美元并开始扩大 Facebook 广告规模时，您将在 Facebook 渠道中构建更多层次。几乎所有成功的 Facebook 广告活动都与深思熟虑的渠道有关。

针对上层 Facebook 营销活动目标进行优化

扩大 Facebook 广告渠道的一个相对简单的方法是建立“热情”的受众群体。热情的受众包括通过观看您页面上的视频或访问您的网站等行为对您的品牌或产品表现出一定程度兴趣的人。运行广告组来提高受众认知度可以显着改善营销活动的效果。培养热情的受众群体是扩大 Facebook 广告规模的重要一步。重新定位热情的受众通常会比冷漠的受众产生更高的广告支出回报，因为这些用户已经了解您的品牌或看过您的产品。定位这些受众群体的另一个优势是，针对这些较高的池目标出价通常会更便宜，例如：

视频观看次数；

点击；

内容浏览量；

添加到购物车；

开始结帐；

通过拿出一些广告预算并专注于更高度地定位这些利基市场，您将建立一个更大的、充满热情的受众群体，您可以重新定位购买目标。

细分您的热情受众群体

当您扩展 Facebook 广告以吸引更多人时，您的热情受众群体自然会增长。如果您有大量重定向受众，则向 30 天内访问过您网站的每个人投放 Facebook 广告，您可能希望扩大表现出色的受众。分解这一庞大的潜在客户群，找到回报率最高的细分市场，而不是随意增加热门流量的预算。细分热情受众的一个好方法是为以下对象创建单独的广告组：

视频观看者（25%、50% 或 75%）

页面参与者（180、60 或 30 天）

网站访问量 (180) 60 或 30 天）

设置（60、30 或 7 天）

添加到购物车（60、30 或 7 天）

了解这些目标群体中的哪些会重新定位 为了获得最佳效果，请设置单独的预算对于每个部分。找到最佳广告商后，您可以将更多广告系列预算转移到这些细分市场，并开始在单独的广告系列中投放针对此目标优化的 Facebook 广告。如果您不细分重定向受众，您的整个广告系列预算可能会流向表现较差的群体，例如网站访问者，而购物车放弃者实际上提供了最佳的广告支出回报，并且可以从利用更大的预算中获得。养成瞄准尽可能多的热情受众的习惯是扩大 Facebook 广告规模的最有效方法之一。

3。增加您的 Facebook 广告活动预算

增加预算是扩大 Facebook 广告规模最重要的一步，尽管这看起来很明显。无论您设置每日、每周还是每月预算，扩大广告规模都意味着向平台投入更多资金以获得更多效果。诀窍是增加获胜广告的预算。在没有保证回报的情况下在营销上花费更多的想法常常会吓跑更厌恶风险的企业主。特别是如果您投资自己的资金来发展业务，那么很难想象日复一日地因无法转化的广告而亏损。但是，通过听取 Facebook 自己的如何制定预算的指南，您可以更明智地花钱。

关注“学习阶段”

您可能在 Facebook 广告管理工具中看到的术语是“学习阶段”。当您发布新广告组时，Facebook 会启动机器学习阶段，您通常会在广告组旁边看到此消息，直到广告组交付 50 个优化事件。并非您开展的每一项活动都会立即取得成功。即使您的广告组最终没有获胜，您也可以从运行的每个广告系列中学到很多东西。

Facebook 有一个完整的帮助页面，专门用于分解学习阶段。不管怎样，他们创建这个阶段是为了让广告商知道，当你推出新的广告集时，Facebook 的算法需要一定的时间和预算来找出谁最适合展示你的广告。机器学习阶段提供的优势之一是您可以在新广告组上花费多少预算。一般经验法则是将您的平均（或可接受的）每次购买成本 (CPP) 乘以 50，然后将该数字除以用于得出每日预算的转化窗口。

因此，如果您的每次转化费用为 30 美元，转化时间范围设置为 7 天：30 美元 x 50 = 1500/7 = 214 美元根据上面的示例，将预算设置为 214 美元即可为您的广告组提供足够的资金完成机器学习阶段并根据 Facebook 指南进行优化的预算。然而，Facebook 表示，在学习阶段，你可能会遇到表现不一致的情况，有好的日子，也有不太好的日子。 Facebook 还指出，在学习阶段不要对营销活动进行更改的重要性，因为微小的调整可能会导致结果倒退。现在，重要的是要考虑到在 Facebook 广告上花费的每一分钱都会带来巨大的回报。基本上，Facebook 强调在这段时间保持耐心并避免缩减或做出改变的冲动的重要性。为您的广告组提供足够的预算和时间来优化是 Facebook 广告扩展的重要组成部分。一旦你进行了一些 Facebook 广告实验并清楚地了解了你想要定位的目标人群，你就可以增加在成功广告上的广告支出，这就是学习阶段的力量。

创建对比测试以优化广告系列预算

通过新的对比测试功能，您可以在广告系列级别设置数百或数千美元的大量前期预算，并为不同的受众争取该预算。 Facebook 算法可以快速识别哪个广告组效果最好，并将大部分预算转移到该广告组。

这些拆分测试可以减少浪费的预算，并允许您扩大每日预算，而不会因预算不佳而导致结果不佳。

4。开发新广告以充分利用您的广告系列预算

在扩展 Facebook 广告和目标受众时，您的广告保持同步非常重要。广告疲劳是真实存在的，如果没有适当的规划，您的广告可能会开始变得陈旧，特别是如果您不断地针对相同的受众群体。如果出现广告疲劳，请开始引入新广告，这样用户在从渠道中的不同点移动时就不会一遍又一遍地看到相同的图像或视频。即使您始终如一地接触目标受众，保持创意的新鲜感也至关重要。

为渠道的不同部分创建不同的广告

一次运行多个 Facebook 广告活动是减少创造力和疲劳的有效方法，但定制消息以直接与处于不同考虑阶段的客户交谈可以产生更高的点击率 -通过广告支出的比率和回报。例如，制作一个 60 秒的 Facebook 视频广告活动向客户介绍您的品牌可能是接触冷漠受众的好方法。视频营销是引入新想法的好方法。通过渠道此阶段的视频，您可以培养观看 25%、50% 或 75% 视频的热情观众，即使他们没有点击进入您的网站。

来自 UNTUCKit 的解释性视频广告。一旦吸引了视频观看者，您就可以向这群热情的潜在客户提供各种格式，例如图像、轮播广告或其他视频。在渠道的这个阶段，包括客户推荐以显示社交证明或回答广告中的常见问题，可以帮助您的潜在客户更接近购买阶段。使用折扣代码和免费送货优惠重新定位 UNTUCKit 的轮播广告。

使用折扣代码和免费送货优惠重新定位 UNTUCKit 的轮播广告。当向渠道底部的客户（例如网站访问者或购物车放弃者）投放广告时，请尝试添加优惠券代码或在网站上突出显示免费送货阈值。通过在此阶段简单地更改您的副本，您可以提供新的价值来吸引目标受众并将他们带回您的网站以完成购买。另一个被忽视的受众是您以前的客户。在此阶段使用目录促销或动态产品广告只会向购物者展示他们下次购物时可能有兴趣购买的商品。如果您有大量类似或可重新订购的商品（例如消耗品）库存，向现有客户营销这些商品可以显着提高您的整体 ROAS。

针对 Facebook 广告展示位置调整广告

当您开始向 Facebook 渠道引入新广告时，请确保您的广告针对多个展示位置进行了优化。由于您针对处于不同考虑阶段的客户，因此可以从移动设备到桌面设备、从 Instagram feed 到 Facebook 跟踪您的广告。如果您的广告仅在 Facebook 上的一个展示位置看起来不错，您可能会错过在其他展示位置接触潜在客户的机会。幸运的是，Facebook 现在允许您针对多个展示位置自定义广告，这会进一步降低您的广告成本。如果没有针对多种类型的营销活动的定制广告，Facebook 广告的扩展就会变得更加困难。创建广告系列时，您可以在广告组级别选择“选择所有支持广告素材定制的展示位置”。

在广告创建步骤中，您将能够指定要从中投放广告的 Facebook 页面和 Instagram 帐户。请务必通过活跃的 Instagram 帐户投放 Instagram 广告，以便您的广告在平台上显得更加原生。如果您在 Facebook 上运行标准的 1:9 比例图像并且效果良好，您还需要创建针对 Instagram 优化的该图像的 1:1 版本。在广告组级别，Facebook 允许您为不同的展示位置上传不同版本的图片。

视频创意也是如此。 Facebook 现在允许您为多个展示位置自定义视频资源，包括为 Instagram 上传 1:1 版本，甚至为 Instagram Stories 上传 15 秒 9:16 版本。通过为所有展示位置定制广告，Facebook 将能够向目标受众展示您的广告，无论他们使用什么设备或平台。这不仅可以增加您的转化机会，还可以让您的广告在竞争较少的展示位置上投放，从而降低每千次展示费用。

制定扩大 Facebook 广告规模的策略

扩大业务任何部分时始终存在重大风险，Facebook 广告活动也是如此。学习如何扩大 Facebook 广告规模需要时间。在没有看到积极的投资回报率的情况下增加每日广告预算的前景总是一个可怕的想法，特别是如果您以前从未扩展过付费广告。扩大 Facebook 广告活动并不总是那么容易。战略性广告活动的潜在好处——增加销量、更快的库存周转、更多的客户等等——使得增加广告支出往往值得尝试。减轻这些风险的最佳方法是遵循本文中概述的策略，这样您就可以更有信心成功扩展 Facebook 广告。