投资1.3亿美元进入GCC！拉美顶级独角兽Kavak为何走向中东？

拉丁美洲估值最高的初创公司之一 KAVAK 宣布进入海湾合作委员会（GCC）国家，首先在阿联酋和阿曼开展业务，这是其在 GCC 扩张计划的第一步，下一步是沙特阿拉伯。

Carlos Garcia Ottati

Kavak 由 Carlos Garcia Ottati 于 2016 年在墨西哥创立，是市场领先的二手车技术和数据驱动平台，目前估值为 87 亿美元。Kavak 的主体业务还是在拉美三个国家，分别是墨西哥、巴西、阿根廷。2022年7月，Kavak 走出拉美，首先进入土耳其。目前在十余个国家开展业务。

上个月，Kavak 与汇丰银行、高盛和桑坦德银行签署了价值 8.1 亿美元的融资协议，用于全球扩张。

Kavak 选择了进入中东最快捷的方式，与当地的二手车平台 Carzaty 合并。Carzaty 由前麦肯锡顾问 Hassan Jaffar Al Lawati 和哈佛商学院校友 Marwan Chaar 于 2018 年底在阿曼创立。在认识到买卖二手车的痛点以及该行业的商业效率低下后，两人发现了巨大的区域机遇。

Carzaty 此前从战略和知名投资者那里筹集了约 550 万美元的股权融资，其中包括阿曼政府主权财富基金 IDO Investments 的风险投资部门。

Kavak的计划，是建立海湾地区最大的二手车业务。

在新兴国家，Kavak 为未来二手车买卖行业的转型奠定了基础，通过控制体验的各个阶段，包括高标准的检验，创造了保证质量和信任的模式；整修；保修和售后服务，通过技术彻底改变购买和销售体验。

Marwan Chaar 和 Hassan Jaffar Al-Lawati ，原Carzaty创始人，现在二人分别担任Kavak GCC 联席首席执行官

Kavak 已在迪拜投资建设 15,000 平方米的翻新中心，全面运营后，该设施将雇用 150 名专业机械师和员工，每月可处理 1,300 辆汽车，包括翻新、保养和保修期内的维修。位于节日广场的 17,000 平方米迪拜客户中心将提供重新定义的零售体验和整个买卖过程的一站式商店。Kavak 计划在利雅得建立 15,000 平方米的运营和客户中心。

Kavak GCC 联席首席执行官 Marwan Chaar 表示，“Kavak 的车型颠覆了行业，提供了一致性和可靠性，让客户可以对他们购买的汽车感到信任和放心。Kavak 还为客户提供长达两年的保修期，确保他们高枕无忧。GCC 地区提供了一个巨大的机会，可以为二手车的买卖带来透明、高水平的用户体验，我们很高兴能与 Kavak 一起踏上这段旅程。”

Kavak GCC 的联合首席执行官 Hassan Jaffar Al-Lawati 表示：“当我们在阿曼推出 Carzaty 时，我们正在解决当前市场需求的问题：创建一个数据驱动的业务，这可以最好地满足客户需求，并重点关注改善客户旅程。在阿曼政府的投资下，我们有能力在当地建立业务基础，并扩展到阿联酋，这是我们扩大规模的启动平台。

当我们与 Kavak 的同事一起开启新篇章时，我们很高兴将我们的本地市场知识带入他们的全球手册中，同时我们加倍关注阿联酋和阿曼，并进一步扩展到 KSA 和 GCC 其他地区。”

Kavak 全球首席执行官 Carlos Garcia Ottati 在评论 Kavak 进入该地区时说：“海湾合作委员会地区对 Kavak 来说是一个尚未开发的巨大机会。凭借我们无与伦比的客户服务中心和车辆质量保证，我们很高兴向客户展示购买二手车可以而且应该是多么愉快和有益的体验。

我们承诺在未来两年向 GCC 投资 1.3 亿美元，我们很高兴能为客户带来全新水平的客户体验以及该地区的大量就业机会。Marwan 和 Hassan 是帮助带来当地见解的完美搭档，因此我们以有意义和持久的方式大规模发展业务。”