旺季销售额5100万!利润提升10个点！大卖奖励员工50万!亚马逊卖家破寒冬、迎暖阳！

大卖们掀起奖励加码！

旺季销售额5100万!

奖励员工50万!

旺季来袭，

好事不止于此！

有卖家啥也没干，

毛利润飚涨十个点…

为了打好今年的旺季保卫战，就在Q4旺季之际 ，一大卖发布一则奖励通知，针对21年度Q4业绩达标的员工奖励!据悉，该大卖运营经理在去年旺季给公司带来了5100w元的销售额!公司奖励其50w的宝马5系一台!

这则消息，令人直唿梦回跨境电商最繁盛的时期，不少卖家因此提振了旺季信心!

旺季号角已然吹响！好事接踵而至！

有北美卖家啥也不干，毛利润飚涨十个点…

目前，跨境卖家经营状况在逐步变好，从早期的持续低迷逐步转向订单小幅增长，跨境行业曙光初现。如何持续提高销售额和利润，有效降低亚马逊广告Acos,把钱花在刀刃上，是所有卖家们都关心的！我们鹰熊汇请来了广告研习室的四位卖家朋友分享见解！

一、搭建流量池，提高投入产出比

“亚马逊卖家要不断提升、稳住利润，最基本的是建立公司广告架构，有效设定目标，每天复盘总结，把关键词自然排名逐步打到目标位，逐步优化广告投入产出比。精细化运营没有捷径只能流程化，不停复盘 、纠偏⽬标，提高胜率。”年销售额3亿美元的卖家jason分享说，广告打得好，重要是这三点：

第一是模型。“亚马逊广告数据指标加起来不超过 20 个，最核心的如何形成自己的模型?搭建好模型后，还要在实战中验证 ，数据出来了做复盘，然后再迭代。

第二是流量池。亚马逊打站内广告本质是筛选流量，要打哪部分，不打哪部分，前期要判断清楚，投放词和否定词的流量池必须非常清晰！

第三是关键词。关键词要从消费者需求端来考虑。比如说卖白板，它有很多应用场景，家庭小孩的画板、办公室的白板、教室里的白板等…从关键词端分析，就能把这个品类所有的流量判别清楚。

二、通过关键词，降低Acos

“给listing带来流量、刺激销量的核心就在于亚马逊关键词！如何找到合适的关键词？”阿波罗ppc广告创始人陆小凌飞讲到：

第一是找合适关键词。主要看词的相关性、竞争程度及搜索量。

第二是查找产品主词。将小类排名相似产品标题汇总做词频统计，看高频词组；找出三个核⼼词组，利用查词软件，三个下载相关词，分别以搜索量从高到低排序，最后筛选出经常排名前10的ASIN的品牌词，删掉这类词组。

第三是判断词相关份额。通过ABA数量分析，筛选出前35个相关词；或者前10个ASIN反查出来的词进行筛选，根据相关份额，求取平均数，进行四分切位 。

0-25%分位得1分；25%-50%分位2分；

50%-75%得3分；75%- 100%得4分。

第四是给关键词打分。搜索量越高、排名量越小、竞争度越小，分越高。满分10分，可以根据个人判断赋予三个维度占用分值。如相关度4分、搜索量4分，竞争度2分，最后汇总得分。总分越高， 表明词越好。

更多关键词打分细节及优化高ACOS的方法，你可以点击报名→《亚马逊广告研习室》，获取现场分享的26页逐字稿笔记！

三、利用机器算法模型提升转化率，降低CPC

“在相同广告投放成本的情况下，利用机器学习的能⼒，可以助⼒整个的广告投放。”亚马逊云科技嘉宾介绍说，目前已经有跨境头部卖家落地了这套机器算法模型，效果可观:

该头部卖家在全球拥有大量客户，亚马逊站内广告CPC人工投放上千万美金，公司管理层希望通过机学习和大数据⼒量实现精准投放，节约投放成本，提高效益。根据该头部卖家反馈，CPC可以降低20% 左右 ，ROI或者转化率等效用指标提升10% 左右。

这是如何做到的？亚马逊云科技嘉宾提出，利用机器学习算法，结合真实数据构建模型，构建了自动分时出价模块和关键词调优模块，可以以小时为最小颗粒度的自动bid调整，还能自动选词调整广告投放。

我们跟很多亚马逊老板、管理者沟通，发现大多数都有这三个困扰：

1.预算管理。具体到每个运营人员今天要达到什么样的目标，花掉多少钱?怎么花?

2.智能决策。目前很多公司⼴告投放都是⼈工投放为主，很多技能通过经验积累和传递，非常依赖有经验的投⼿，决策会有“拍脑袋”成分，如果离职怎么办？或者说，⼀个团队有五个⼈，大家水平参差不齐，投得好的效果非常好，剩下的跟不上怎么办 。

这种情形其实不叫智能决策。智能决策就是现在有⼀台机器， 我要做到什么？ 我告诉它，它能够持续地给我提供正向的反馈，而且这些反馈会随着时间积累变得越来越好。并且，也不会说因为个⼈原因影响反馈效率。

3.品牌规划。品牌产品投放都是分渠道的，⼀些产品用来带流量， ⼀些产品做长期品牌效应。不仅着眼短期影响， 也会考虑长期影响；不仅只看站内，可能也会把站内 、站外，多渠道⼀起放进来看。品牌产品投放是一个全局目标规划的问题，如何准确评估渠道投放效果？

如何解决这三个问题，亚马逊云科技嘉宾刘俊逸提到了两套解决方案。目前这两套算法方案，卖家反馈都觉得很好。

第一套方案：利用机器算法模型，可以提前预测你今天这样投结果会怎么样? 比如说我今天花100块钱投放⼀个asin，选了⼀个关键词，会带来什么样的结果? 机器还可以告诉你，如果觉得没有达到预期，你要怎么调整⼀下，利用机器算法来辅助日常投手，就可以很大程度帮助投手的⼯作。

第二套方案：更高级⼀点，就是⼀个自动投放的⼯具。我不需要选择ASiN 和关键词，我只需要告诉它，我的预算和投放目标。比如,我今天总共有100 块，我的目标是带来多少单，甚至不⼀定要区分到ASIN粒度，我可以给它⼀个ASIN池和⼀个关键词池，它会自动地给我做选词，然后做分时竞价…整⼀套算法系统。