亚马逊广告报告怎么看，领星ERP教您快速算清费用？

众所周知的是，广告费用是亚马逊业务中的重要组成部分。而亚马逊平台的服务费、FBA配送费、仓储费相对而言都是固定的，广告费则是由卖家控制的自由度比较高，做好广告费的分析和控制，可以有效管理成本。

亚马逊财务每个月进行核算核心使用到的报告主要是Transaction报告和Summary报告，它们包含了各项收入和支出项。但是这两份报告里的广告费用并没有细化到SKU上，财务还需要结合广告报告去算出每个SKU的广告费用，以便核算单品毛利。

但是亚马逊广告类型多，每个广告类型都有不同的广告报告，在进行广告费用的核算上，该看哪份报告呢?怎样的数据才有助于发现被浪费的广告费用，优化广告投入成本呢?

一、要看哪些广告报告？

亚马逊广告的主要类型包含SP广告(商品推广广告)、SB广告(品牌推广广告)、SBV广告(品牌视频广告)和SD广告(展示型推广广告)，每个类型的广告主要包含搜索词报告、广告位报告、推广的商品报告、广告活动报告等。

这些报告卖家都可以在亚马逊卖家中心的“数据报告”，点击下拉的“广告”，进入广告类型及报告选择页面，选择所需要报告进行下载。

广告报告众多，只有清楚每个广告报告的特性，才能发现自己所需要的数据。而每个广告报告的特性，可以基于其名称区分理解。

一般而言，卖家在广告效果分析的过程中核心关注的报告之一是Advertised Product Report（推广的商品报告），这份报告展示了投放的广告活动、广告SKU、广告ASIN、点击量、广告支出、CPC成本、ACOS、ROAS等信息，通过其可以发现不同SKU的广告投放效果。

除此之外，Placement report（广告位报告）和Keyword report（关键词报告）这两份报告可以辅助发现同一个广告活动在不同广告位置的表现、每个关键词在不同广告位置的表现，以发现并复用优秀的广告投放策略，对无效的关键词等进行加否，有效控制广告投放费用。

二、要重点关注哪些广告维度？

在广告费用的管理上，除了广告报告众多，要从中发现核心的报告之外，每个报告里的数据维度也众多，找准关键维度数据，可以大大地提升效率，发现关键问题。

Impressions

即亚马逊广告的展示次数。展示次数较低的广告有可能是广告的出价低、关键词设置不精准、或者投放的是非关键词。

CTR

即点击率。点击率=点击量/展示量，这是决定广告权重的重要因素之一，点击率低往往代表着买家对广告并不感兴趣，也会影响广告的展示量，随点击率的下降展示量也会越来越低。广告的点击率往往与产品的首图、价格等因素相关。

CVR

即转化率。转化率=广告订单量/点击量，转化率与产品价格、QA数量、Review数、Rating星级等相关。

ACOS

即广告花费/广告销售额，在指定时间范围内，某种类型的广告活动因为广告被点击而产生的支出在广告销售额中的占比，也叫投入产出比，一般ACOS数值越低越好。

通过以上这些维度的分析，亚马逊卖家可以发现广告投放带来的转化效果，也能发现广告效果转化一般的广告活动，及时止损。

三、如何算清广告费用，发现异常？

广告费用的核算源于广告类型的众多，以及广告报告数量多、维度多，要将广告费用分摊到具体的ASIN、SKU上，亚马逊财务要综合考虑选择合适的分摊方式。

一般而言，在广告费用的分摊上，亚马逊财务可以选择的分摊方式有按销售额分摊、按销量分摊或者全部费用指定到某几个产品上，但是人工去进行这些费用的分摊，对于财务人员的专业度要求颇高。

要分析清楚这些报告里的数据，一般亚马逊财务会选择将原始的报告转化成数据透视表，即在报告里选择数据区域，再选择要分析的数据维度，形成一个新的Excel表格，从中去分析不同广告活动的点击率、ACOS等。

在广告活动的维度之外，要对不同广告位置的表现去进行分析，需要在广告位的报告里再提取数据去计算每个广告位置的投入产出比。

如果要看广告不同日期内的发展走势，还要基于筛选出来的数据去形成折线图等等，以便于发现“有问题”的广告活动。

经过时间的打磨和数据的多维分析，最终亚马逊财务会形成广告活动效果的分析报告。

但是要将SB广告费用等分摊到SKU维度上形成产品利润报表，除了广告报告之间的数据关联之外，卖家还要考虑如果将分摊后的结果融合进利润报表里，数据之间的关联分析维度比较复杂，也就容易出现失误。

四、领星ERP广告费用管理解决方案

在广告效果和广告费用核算上的管理上，领星ERP提供了更加智能的解决方案。

自动生成广告报表，支持同比环比分析发现异常

领星ERP集成SP、SB、SD广告活动报表，按MSKU维度聚合SP和SD广告表现，提供广告CTR、CPC、CVR、直接成交、间接成交，以及SB广告的搜索词展示量份额等更全面的数据指标，帮助卖家快速完成广告数据分析。

此外，领星ERP还支持同比、环比对比分析，帮助卖家发现和判断广告表现趋势，发现优秀的广告投放动作以及效果不好的广告，及时调整。

支持多种分摊方式，自动分摊广告费生成利润报表

在广告费用的分摊上，领星ERP支持按销售额、销量占比、指定项目以及按广告发票等方式进行分摊。

亚马逊卖家配置好契合自身业务的分摊方式之后，领星ERP会自动获取亚马逊广告报告、Transaction报告的广告相关数据，自动进行费用分摊，包含广告即时扣费与实际结算费用之间的差异分摊。分摊后的结果会自动显示在利润报表上，无需卖家再进行其他操作，便捷直观。

通过领星ERP进行广告管理，不仅能够帮助卖家快速地进行广告费用的分摊，从繁杂的广告报告数据分析中抽身而出。更是在日常的广告活动管理中，以小时级更新的广告报表数据，帮助卖家发现广告活动的效果，第一时间进行广告活动的调整，大大地提升广告投入所带来的效益。