如何创建和优化亚马逊产品详细信息页面（listing页面）

因此，您找到了一种高需求、低竞争的优质产品，并且以可盈利的到岸成本采购。既然您拥有满足您的标准的需求产品，您必须确保您的客户可以轻松找到它。

这就是产品详情页面优化如此重要的原因。如果您不使用相关关键字、引人注目的内容、优质图片和合理的价格优化您的列表，您的产品可能无法按预期销售。

好消息是，我们将向您展示您需要了解的有关优化产品详细信息页面的所有信息，以便您在亚马逊上成功销售。

什么是亚马逊产品详情页面?

如何创建新的亚马逊产品详细信息页面

您如何优化您的亚马逊列表页面以获取利润?

亚马逊详情页面的元素

您可以优化亚马逊产品详情页面的哪些元素?

一、什么是亚马逊产品详情页面？

您的亚马逊产品详细信息页面，也就是您的亚马逊列表，是客户浏览和浏览以购买您的产品的地方。最好在产品详细信息页面上包含您希望潜在客户了解您产品的所有信息。

亚马逊提供了充足的空间供您在标题、要点、描述、图像等中撰写和展示您的产品。

二、如何创建新的亚马逊产品详细信息页面

在亚马逊卖家中心创建一个新的产品详细信息页面很简单。按照这些快速步骤准备好您的新产品列表。

首先，转到库存选项卡，然后单击“添加产品”。

如果您在亚马逊上销售全新产品，请单击“我正在添加未在亚马逊上销售的产品”。

接下来，选择您的产品类别。

现在您将能够填写产品的所有重要信息和图像!

三、您如何优化您的亚马逊列表页面以获取利润？

您不仅需要潜在客户找到您的产品，还需要他们实际购买您的产品。你如何让他们这样做?这完全取决于您如何针对点击和转化优化产品详细信息页面。

影响产品页面购买的因素有很多，优化时需要仔细考虑每个因素。

如果您的产品详细信息页面的每个方面都是最好的，那么它可以极大地使您的业务受益——提高点击率、转化率、自然流量、有利可图的 PPC 活动，并有望获得正面评价。

首先，让我们快速浏览一下产品详细信息页面的每个组件，并向您展示可以优化哪些部分。

四、亚马逊产品详情页面的元素

标题：产品识别信息，这是客户在滚动搜索结果时将看到的内容。

图片：您的详细信息页面上最多可以显示 7 张产品图片，包括您的主图片。

产品视频：视频更详细地展示您的产品，让客户更好地了解您的产品及其工作原理。

品牌名称：您的产品品牌。如果您有亚马逊商店，您的客户可以在点击品牌名称时直接进入该商店。

产品评论/评级：此数字位于您的标题和品牌名称下方;它显示了您的产品的总体评分以及收到的评论数。

价格：您的产品成本。

变化：如果您有多种变化，例如颜色和尺寸，客户可以选择他们想要的选项。

Buy Box：此显示具有“添加到购物车”按钮，客户可以单击该按钮将产品添加到他们的购物车。产品需要有资格赢得购买框。

要点：每个产品最多允许五个要点信息来描述您的产品的功能和优势。

Best Seller 和 Amazon Choice 徽章：Best Seller 徽章向客户展示特定子类别中表现最好的产品。Amazon's Choice 徽章突出了评价高、价格合理的产品。

经常一起购买：此功能显示客户在同一交易中经常一起购买的产品。卖家提示：这可以让您很好地了解下一步要卖什么。

特别优惠和产品促销：此部分显示您创建的任何交易和优惠券代码，例如“买一送一”促销。

产品描述/A+ 内容：这是一个额外的空间，您可以在其中详细了解您的产品。如果您已注册品牌，则可以使用图像和自定义模板创建 A+ 内容。

产品详细信息：在描述下方，这些显示产品规格、首次上市日期、畅销书排名、制造商、ASIN 和评论。

客户问答：如果有人对您的产品有任何疑问，他们可以在这里提问。邀请以前的客户和当前卖家回答详情页面上提出的问题。

客户评论：访问者可以在这里阅读以前买家留下的评论。

竞争对手的广告/相关产品：客户可以看到竞争对手的产品广告和“与此项目相关的产品”等部分。

五、您可以优化亚马逊产品详情页面的哪些元素？

亚马逊为其卖家提供了很大的自由来定制内容和图像(当然是在他们的 ToS 范围内)。让我们来看看什么以及如何优化您的亚马逊详情页面。

1、图片

由于客户无法亲眼看到和触摸您的产品，因此他们需要一个出色的视觉表示来说明它是什么以及它的作用。为您的产品详细信息页面创建高质量的图像和信息图表将帮助您的客户了解您的产品的优势并使用它来描绘自己。

2、产品视频

想在竞争中脱颖而出?将产品视频添加到您的详细信息页面是一种很好的区分方式。视频可以改善客户体验，甚至可能有助于提高产品的销售和转化率。

3、标题、要点和描述

这三个部分是您列表的关键方面。包括相关的、高度搜索的关键字，并创建引人注目的副本来销售您的产品。确保包含有关您的产品的所有基本详细信息，这样潜在买家就不会寻找更多信息。

要为您的产品详细信息页面找到最相关的关键字，您可以使用Keyword Scout等可靠的工具来确保您已完全优化您的页面以进行搜索。

在此处查看我们关于列表优化的深入 YouTube 视频：

4、A+ 内容

如果您注册了品牌注册，您可以创建A+ 内容描述。此内容可帮助您在竞争中脱颖而出，因为您可以从可自定义的模板创建充满图像和引人入胜的内容的描述。

5、价格

产品成功的另一个重要方面是价格。如果您将产品定价过低，您可能会建议您的产品价格低廉。如果没有充分的理由定价过高，您可能会排斥客户。制定适当的定价策略将帮助您保持盈利和竞争力。

6、评论

虽然您无法直接更改您的评论数量或产品评级，但您可以实施实践来帮助增加您在平台上的亚马逊评论数量。客户在购买产品时依赖产品评论。

使用Review Automation等工具自动向您的客户发送评论请求。在此处观看我们关于如何获得亚马逊评论的网络研讨会：

7、客户问答

如果您在产品详情页面上收到任何问题，请确保您及时回复问题，以便潜在客户决定是否购买。

此外，如果您在本节中看到常见问题，请回答客户问题并将该信息添加到您的列表内容中。当客户在您的列表中找不到答案时，他们经常会提出问题。

8 、库存率

适当的库存管理是有助于您作为亚马逊卖家成功的另一个重要因素。如果您的产品经常缺货，您不仅会错过销售机会，而且您的有机关键字排名和畅销书排名也会受到负面影响。

9 、购买框资格

您的产品是否符合Amazon Buy Box的条件?拥有专业卖家账户和账户健康状况等因素都会影响购买框的资格。如果您的产品不在Buy Box中，客户购买将更加困难。您也不能使用亚马逊广告来推广您的产品。

六、优化的亚马逊产品详细信息页面示例

这个吊床详细信息页面是优化亚马逊列表的一个特殊示例。他们有高质量的图像、产品视频、信息丰富的标题、详细的项目符号信息和合理的价格。

七、需要优化的亚马逊商品详情页面示例

虽然此产品详细信息页面上的标题看起来不错，但它们只有一张图片，没有项目符号，也没有描述。如果不填写列表中的其他属性，该卖家就会错过潜在的销售和关键字排名。

八、来自专家的优化提示

以下是一些久经考验的方法，您可以进一步优化您的产品详情页面，这些方法对于 Jungle Scout 的专家卖家来说是不可协商的：

花点时间优化您的产品详细信息页面。进行适当的关键字和竞争对手研究，以确定您应该在列表中关注的内容。如果必须，请返回您的列表进行编辑和刷新内容。

不要为标题、项目符号或描述添加关键字。关键字填充看起来不专业，亚马逊不喜欢这种策略。您有足够的空间来包含所有相关的关键字。确保每个列表组件的可读性都很高。

利用亚马逊允许的空间。例如，亚马逊允许您的标题中最多包含 200 个字符。使用这个空间来包含尽可能多的信息，当然没有关键字填充。

聘请专业摄影师/平面设计师。几年前，卖家可能已经摆脱了拍摄业余产品照片，但在当今的竞争格局中，您需要制作专业资产才能脱颖而出。

将产品视频添加到您的列表中。同样，聘请专业人士制作 15 到 60 秒的短视频，以添加到您的详细信息页面。视频有助于销售产品，让客户无需阅读即可获得所需的所有信息。

九、建立一个销售的亚马逊产品详细信息页面！

作为亚马逊卖家，促成您成功的因素不止一个。确保为销售优化产品详细信息页面的每个组件将帮助您实现目标。

使用本文作为优化亚马逊产品列表时应关注的指南。