产品霸榜亚马逊多站点，深圳3C大卖绿联科技半年入账18亿元

消费电子类产品作为长青品类，在买家购物车中出现的频次较高，销量也持续走高。一些早早开始做3C品类的卖家，在红利当盛时期挣得盆满钵满。

不过，随着消费电子行业的日益成熟，买家对消费电子产品品质及性能的要求提升，品质化、品牌化、高技术含量成发展趋势，行业内的竞争也愈发激烈，但仍不乏一些翘楚。

一、绿联科技半年入账18亿元

绿联科技位于跨境卖家的主要聚集地深圳，最初销售的产品以数据线为主，随后几年逐渐扩充至传输、充电、音视频在内的多个品类。今年6月绿联科技还向深交所递交了招股书，引起了不少业内人士的关注。

在近日更新的招股书中，绿联科技透露了2022年上半年的整体业绩情况。今年上半年，绿联科技半年营收为18.03亿元，前三年的年均复合增速近30%，净利润为1.3亿元。

不难发现，其业绩增长与五大主营产品及海外平台销售额提高密不可分。几大产品在主流平台榜单中均排名领先，在海外知名度较高。受益于此，2022年上半年该公司的境外总收入为8.4亿元，线上收入占比超过84%，为7.06亿元。

其境外销售的主要第三方平台为亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada等。在更多企业由“制造出海”逐步转型为“品牌出海”的背景下，绿联科技的自有品牌“UGREEN 绿联”陆续入驻亚马逊多国站点，主要产品还持续入选亚马逊平台最畅销产品。

当前，绿联科技主要的境外线上销售平台为亚马逊，主要销售站点包括欧洲及北美地区站点，今年1-6月各平台的具体销售金额均有所增长。其主营业务收入在亚马逊上平台的销售额高达5.8亿元，占到线上平台收入的33%。在速卖通、Lazada、Shopee上的平均销售额超过3700万元。

就德国站和美国站点来看，产品占有率与排名也有所增长。截至2021年12月31日，其在亚马逊德国站点其音频线产品、扩展坞产品、手机充电器产品在销量排名50款最畅销产品榜单中分别占6款、6款、5款，最高排名在第二到第七位之间。

在美国亚马逊站点，其读卡器产品、硬盘盒产品在销量排名前50款最畅销产品中分别占5款、4款，最高排名在第五到第八之间。

结合相关数据，今年上半年绿联科技销售额中占比最大的仍是传输类产品，占到主营业务收入的35.47%，半年销售额为6.38亿元。充电类、音视频类产品位居第二、三位，分别为4.33亿元和4.29亿元，占主营业务收入的24.04%和23.85%。移动周边类产品为1.89亿元，占比10.52%。存储类产品的占比最小，为4.73%，半年销售额为8511万元。

打开其所售的相关平台后会发现，其产品的整体评价均不错，产品的性能、外观及使用等是受到好评的集中点。绿联科技的产品海外市场排名及品牌影响力促成了绿联科技的核心竞争力。在此基础上，助推该公司的销售收入逐渐提高。若按当前的增速，今年绿联科技的多项数据都将有新的突破。但绿联科技所处的消费电子品类行业，聚集了众多实力卖家。

二、3C品类持续走高，实力卖家聚集

近年来，全球消费电子产品创新速度加快，渗透率也不断提升，消费电子行业快速发展，并形成了庞大的产业规模。在海外市场，高端消费电子产品市场主要集中在欧美等发达国家与地区。新兴市场东南亚、非洲等也紧随其后。

根据有关数据统计，全球消费电子行业市场规模在2014年就已达到9315亿美元。自2015 年后稳步增长，去年行业市场规模高达1.1万亿美元，由此增速推算，2027年将增长至1.2万亿美元，该市场持续释放着红利。

不过，在业内的3C品类卖家中，绿联科技拥有诸多强劲对手。如跨境电商的头部卖家安克创新，以及老牌的海能实业、品胜电子、Belkin等，主要涉及的产品有充电器、移动电源、耳机、无线音频等，且几家公司的产品均在海外市场享有较高的知名度。

对比今年上半年几家的数据来看，安克创新的领先优势依旧突显，且在亚马逊等平台占据相对稳定的市场份额。2022年1-6月安克创新的营收为58.87亿元，净利润为5.76 亿元。另一家老牌企业海能实业的营收为12.20 亿元，净利润为1.87亿元，几家的业绩都十分亮眼。

除销售能力外，研发能力也是目前3C品类行业的主要竞争点。今年上半年，几家公司中安克创新的研发费用率最高为7.61%，海能实业为4.78%，绿联科技为4.62%。虽然绿联科技的研发费用率不及安克，但观察该公司近年来的数据不难发现，其研发能力在行业内也属领先。

结合近三年的数据来看，绿联科技的费用呈上升趋势，研发费用由2019年度的6489万元增加至2021年度的1.6亿元。2022年半年的研发费用达到8322万元，研发人员数量也超过了560人，占到该公司员工总数的五分之一。各品类的技术也日臻成熟，人才与技术的双重加码成为其业绩增长的重要保障。

值得关注的是，由于市场需求的变化，绿联科技近来将更多精力瞄准了更高端的产品，如便携式移动电源，从而适度降低了其他品类产品的新品开模投入。在某招聘平台上，绿联科技正在招聘储能电源工程师，可见，该公司所提及的重点产品“转移”正在逐步推进。向更高端产品的变化，为该公司后续的业绩增长再添新动力。

该公司除业绩外，其上市进度也受到业内人士的关注。众所周知，资本化赛道热下，多家企业排队上市，绿联科技也抓住了这一契机。当前绿联科技在深交所处于“已问询”状态，深交所已发出第二轮审核问询函。若未来成功上市，其在海外市场或将打开又一片天地。