亚马逊高品牌垄断类目，推新一个月ACOS仍居高不下，优化这个后立马翻量！

高品牌垄断类目，推新一个月后仍高acos出单，如何通过架构优化迅速翻量！下面我们一起来看吧！

一.产品特点

类目: Tools & Home Improvement

用户的这个产品是个非常标的产品，让我们去看下这个产品的一个流量组成。

这是他的一整个大类目相关的流量结构，顶部词的断层还是有一些的，然后因为他自己有一些功能限制，他如果选择直接对标的竞品的话，他的流量结构会更加的集中。

二.用户的诉求

（ A+B+C这个词对于我来说 转化好差 但是呢这个词是一个精准大词 。D+A+B 和D+A这些词也能提供比较大的流量，但是顶部大部分都是被几个品牌卖家占据，品牌在欧美有一定的知名度所以整体的份额和转化都是比较高的。所以，我们目前是想冲A+B 词根组成的词）

从他给到的类目信息和后台数据来看，这个产品就是一个流量相对集中，同时品牌垄断比较厉害的一个类目。那我们对于这种类目在推广的时候不可避免的需要使用到skag结构，但是skag怎么用和怎么调是这个案子的一个难点。

我们需要考虑的一个关键点是在于说评估他能不能冲的很勐，或者说冲的时候什么时候去控制。

三.操作过程

我们来看一些操作过程，因为他的客单价也不太低，出单的转化率比较差，那就意味着他的出单需要的点击数量比较多：

首先我调整了一些他广告的布局结构从原先的多个词的精准活动中进行拆分，拆成：1-2SKAG+3-5高相关精准词

（这样的好处是，在保护基本出单面的情况下，做了侧重，加强了高流量高转化词的预算分配，同时控制了部分高流量词但转化不够好的词的投入)

同时一个很关键的点，因为他的产品是有一些智能化的功能的，所以我强烈推荐它使用sbv的精准进行推广：

在推广的前期她遇到了很多标品卖家打skag的难点，有出单，但是

那么关于这个问题我的想法是，对于他这种流量高度集中的类目，自然流量会更集中，所以大词的投放上他也应该要关注sp对本身产品自然的拉动作用，广告层面上要有一定的舍弃和调整机制

然后要关注广告大词对整体流量的拉动作用

策略选择上面这种词每天一定要最大化自己的预算

在之后的过程中关于调整我们沟通的很频繁，然后在经过一段时间的测试投放之后，这个用户能有一些稳定的基础单量了，sbv的表现也非常的好，这时候我做出一个决策在于，我建议用户可以适当降价，加速他自己的一整个流量飞轮，同时开始按照根基广告进行出单词在投放和拓词的一个操作

我们来看下整体效果：

两周时间的一个对比，这个用户找到方向激活流量飞轮之后，迅速起量，14天做到了一个4倍的增幅，在这个的基础上用户短时间给到了大量的投放进去测试：

在这个的基础上，我们发现了一个问题在于，整体产品的自然单是处于一个相对过少的状态。于是想到了一些方法去获取自然单量，我们使用低cpc，高tos的方法去竞争这部分的位置，具体的操作为，建议用户把她过去30天的出单词全部清洗出来，分成两部分，出单多的和出单少的，然后把出单多的这部分词分别开两种竞价方式：一种是0.7*出单的cpc+100%的tos，一种是0.5*出单的cpc+200%的tos。

其次，出单少的那部分词，使用0.5+200的tos，这样有助于用户用一个相对更低的价钱去竞争到tos的流量，增加用户的关键词在商品页面首页的曝光，有助于增加自然位置的整体出单。

那经过这个通过结构调整，改变零散出单结构的，通过对大词的有限投放以及对整体tacos的考虑是想要和卖家分享的。