餐包行业如何做YouTube KOL营销？

2020年，大多数人因为疫情被迫在家吃饭，很多餐饮企业举步维艰。然而，HelloFresh在2020年第一季度新增了100万客户。那么是什么让HelloFresh在竞争对手中脱颖而出呢？ 2021年完成10亿份餐单配送、拥有850万活跃顾客的HelloFresh如何利用YouTube进行网红营销？

1。 HelloFresh简介meal-kit

HelloFresh是美国最大的餐包供应商，在加拿大、西欧、新西兰和澳大利亚也有相关业务。公司成立于2021年11月，是餐包行业较早的公司之一。到2014年，该公司每月的餐食订单已增至100万份。

HelloFresh的理念是为特定餐食提供现成的食材，让顾客根据菜谱自己准备饭菜。顾客可以选择最适合自己生活方式的套餐，如家庭套餐、鱼素套餐、快捷方便套餐、健康套餐等。他们还可以确定每顿饭有多少人吃以及他们计划一天煮多少顿饭。每周一次，以便您可以选择，并将在一周内交付给您。

II.HelloFresh的营销策略套餐

仅仅因为产品具有视觉吸引力，HelloFresh就与网红营销的一种形式不谋而合。他们把它留给有影响力的人。作者用最真实的方式分享食物和肉汁奶酪薯条。他们在 YouTube 以及 4K 播客和 90 家新闻媒体上赞助了 11,000 名用户。

同样，在餐包行业，选择网红营销的不仅仅是HelloFresh。其最大竞争对手、市场份额第二的蓝围裙早在2014年就开始使用这种方式进行营销。

相比HelloFresh，蓝围裙对网红参与的控制力更强。这可能是由于每家公司都有排他性协议，播客或 YouTube 用户不能在其频道上展示其他 Meal-Kit 品牌。在搜索“健康食品”、“饮食”和“节食”等关键词时，

HelloFresh 的提及次数和创作者数量均高于 Blue Apron。

从页面上可以理解为什么Blue Apron的网红营销份额在过去一年中有所下降。HelloFresh的目标是食品、饮食和健康生活方式的影响者，他们知道 YouTube 是接触理想受众并推动销售的好方法。

HelloFresh拓展了网红营销策略，成功地将产品的价值理念传达给目标受众，同时提高了品牌认知度，扩大了受众群体。那么HelloFresh是如何做YouTube名人营销的呢？

3。HelloFresh的 YouTube 名人营销创意 餐包

1. Rocky Kanaka（动物保护）

为HelloFresh带来观看次数最多的 YouTuber 是 Rocky Kanaka。这位 YouTuber 的主要内容是传播和提高人们对无家可归宠物的认识，他还制作了有关猫狗救援的视频。

HelloFresh与 YouTuber 合作了 7 次，为该品牌带来了 4000 万次观看次数。观看次数最多的视频（2515万）是让无家可归的狗选择他的第一顿饭。

为什么有效？

HelloFresh和宠物救援有什么共同点？乍一看，它们似乎没有太多共同点，但即使是动物权利活动人士也必须吃饭。与此同时，洛基·卡纳卡在视频中表示，在创作动物救援内容和实际救援和照顾无家可归的宠物之间，日常食物准备并不是首要任务。毕竟，你还有很多重要的事情要做。 ，而这个理念也与HelloFresh不谋而合。

2。 Nick DiGiovanni（食品）

该频道的内容与食品有关，包括饮食和烹饪挑战以及食谱，为HelloFresh赢得了超过 2200 万次观看。观看次数最多的视频（1312万）是帕尔马干酪意大利面。HelloFresh在过去两年里与尼克·迪乔瓦尼合作了六次，最近一次的合作获得了 300 万次观看。

为什么有效？

可以说 Nick DiGiovanni 是 YouTube 上食品类别的专家。他的美食和娱乐节目拥有大量观众。这和HelloFresh有什么关系呢？HelloFresh让几乎任何人都可以在享受美味佳肴的同时成为“厨师”。

3.SmarterEveryDay（科普）

这个频道从宏观角度展示一切，比如科技、太空、动物、交通等。更重要的是，他们给HelloFresh带来了大量的曝光度（410.5万次观看）。有趣的是，SmarterEveryday 继续寻找独特的方法将参与度融入视频中，无论内容是否与食物相关。

为什么有效？

SmarterEveryday 已成为任何想要学习新事物（尤其是新事物背后的科学秘密）的人的热门 YouTube 频道。当观众看到 SmarterEveryDay 宣传HelloFresh的产品时，他们知道创建者已经对该品牌及其产品有了足够的了解，可以安心地尝试它们。

4。 Romee Strijd（生活方式类别）

Romee Strijd 是一位模特和影响者，她分享时尚行业幕后的故事。通过她的视频，她带领观众了解她的差事和走秀，同时展示她如何平衡工作、娱乐和生活。很明显，HelloFresh对罗米·斯特里德的良好饮食、健康和无忧无虑负有责任。

为什么有效？

前面已经说过，生活健康的Romee Strijd自然会与HelloFresh合作。她每天没有时间做大餐，而且因为模特的身份，她必须严格控制饮食，其中HelloFresh功劳最大。

5。 Aspyn 和 Parker（生活方式类别）

自 2013 年以来，Aspyn 和 Parker 一直在 YouTube 上拍摄他们的生活。从订婚、结婚、搬家到孩子的出生，YouTube 用户见证了他们的生活。他们的成长过程中伴随着许多重要的时刻。HelloFresh也“悄悄”陪伴他们走完人生旅程，他们赞助这个频道超过50次。

为什么有效？

阿斯宾和帕克毫不掩饰为人父母的挣扎、影响力的压力以及如何生存。在解决这些最大的问题之前，谁有时间准备、购物和烹饪一日三餐？在阿斯宾和帕克的视频中，他们反复强调HelloFresh是如何为他们“减压”的。