他们在TikTok上批量复制国外版的“李佳琪”

“是官方主动来找我们的，他们大概从8月份开始联系我们，要求我们培训，为东南地区提供TikTok主播”亚洲。用小语种。”广西商报刘佳回忆道，目前在南宁负责TikTok的集体培训。

作为东南亚电商行业领先的服务商，刘嘉集团公司电商板块早在去年就已经布局TikTok电商。其主要业务是为其他品牌提供零售和运输服务。

今年4月，TikTok电商在泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡等地推出本地及跨境店铺，并推出免一个月佣金等优惠政策，为商家吸引新卖家。大量企业的到来，逐渐加大了对小语种主播人才的需求。

在刘佳看来，一开始，跨境贸易商使用英语进行直播，针对的是菲律宾和新加坡市场。 8月份以来，TikTok电商在泰国和越南的增长非常迅速。一家TikTok数据服务商向品牌工厂透露，目前TikTok在泰国和越南电商市场的GMV表现已经超越英国。泰国日均GMV可以达到两三百万，越南大概每天200万左右。

大量的市场需求增加了小语种主播的需求。 TikTok找到了刘佳的集团公司，他们在东南亚创办了一家培训小语种的公司。

在美国市场，斗影传媒今年3月培养了一批粉丝在50万到300万之间的本土网红，开启半闭环直播带货，但现在已经放弃直播了直播带货，转向培训网红视频创作和娱乐直播技巧，期待全封闭小黄车在美国的开业。

01从培养中国人到培养外国人

培养TikTok主播在中国并不是什么新鲜事。自2021年2月TikTok电商印尼本地店上线、4月英国本地店开业以来，一大批TikTok带货主播培训机构出现。从事国外主播培训的李天说：“一些原本培训户主抖音带货的主播公司也开始做TikTok带货主播培训业务。”

去年，这些培训公司的主要对象仍然是中文，语言也以英语为主，而且受培训的人往往要自己缴纳学费。 “英国是说英语的。印尼虽然也有印尼语，但毕竟当时只有当地的商店开门，整体需求不是很大。国内也有很多年轻人会说英语，他们愿意被接触新事物、了解抖音很高兴尝试TikTok。”李天说。

现在很多TikTok主播培训机构都开始“抢人”，招募外籍主播，主要是为了满足市场需求。

4月底以来，不少TikTok玩家发现，TikTok官方与多家TSP服务商合作，举办各种线上线下活动，招募跨境TikTok电商作者。跨境电商作者是通过短视频、直播等形式的内容带货为非个体经营者实现收入的人。它们可以简单地理解为带货锚点。

帮助MCN机构招聘外籍员工的张伟表示：“今年4月，TikTok电商在东南亚五个国家开设了跨境店，商家非常热情，当地消费者也非常热情地销售自己的产品。”随着越陷越深，一些有想法的商人发现，可以卖好产品，做好种草工作，甚至可以打造一个品牌，尤其是在东南亚，让中国人，只会说英文就可以直播带货已经不够了，所以本地面孔、本地语言的主播越来越受欢迎。

由于外籍主播的需求量越来越大，刘佳的集团公司正式成为受TikTok邀请，在广西南宁开展主播教育培训业务，选择了东南人才辈出的昆明。亚洲小语种，招聘起来很容易。 ”刘佳说，“我们会筛选和培训当地高校的留学生和当地从事翻译、导游工作的人士。”

从地理位置上看，广西毗邻越南等东南亚国家。而南宁作为广西省会，交通便利，气候宜人，因其多元的饮食文化，成为不少东南亚学子选择出国留学的城市。

刘佳想象学员们他们经过培训，通过考核后将进入TikTok官方主播库，有的会由集团主播团队内部消化，有的会介绍给有相应主播需求的品牌。更重要的是，因为与官方合作，“主播”接受培训不需要付费，而是由刘佳团队进行筛选并提供免费培训

对于刘佳团队的获胜方式，他表示：“我们介绍主播和品牌，收取品牌的服务费，而按照现在的市场价格给服务商或者品牌方提供一个主播，品牌方要支付的工资几乎是主播一个月的工资。中国的直播带货比东南亚当地主播贵。 “在中国很难找到这个领域的人才，用工成本肯定会比东南亚国家贵一点，但一些品牌认为主播在中国管理更好，更容易合作，所以贵一点也没关系。

除了东南亚小语种主播的需求不断增长之外，张巍发现今年下半年日语主播的需求也有所增加。

02老外学变身“李佳琪”

与刘佳团队选择在中国培养外国主播不同，抖音传媒将直播班直接搬到了美国。入驻TikTok一年半的抖影传媒已获得4轮融资，并与超过3万名TikTok网红达成合作。他们主要以MCN的身份活跃在美国TikTok市场。他们的业务分为两部分。一是帮助国内品牌与国外网红对接，二是签约培养本土网红成为专业主播。

目前，抖影传媒已在深圳、旧金山、洛杉矶设立办事处。抖影传媒CEO Jacky表示：“我们在深圳有20人，未来会扩大到40人左右。在旧金山和洛杉矶我们有10人左右的团队。我们已经通过互联网美国的明星签名和网红签名，核心三个板块：孵化和网红变现。

今年3月，抖音传媒跟随TikTok官方进行了半闭环小黄车测试，美国，孵化了一批会做直播的美国网红带货。当时官方想找美国的网红做直播带货，就帮我们跟网红谈判。我们借机签约了一批粉丝在50万到300万之间的网红，帮助他们从娱乐主播转型带货主播。贾氏公司对于国外主播的做法非常一致——复制国内经验，进行本地化转型，教给他们变身“李佳琪”。

Jacky诚实地说：“我们在培养网红方面并没有花太多的精力。主要是游戏模式已经很成熟了，而且抖音。最困难的其实是如何教外国人直播。 带货。我们先给当地球队一些基础的主场训练，然后再教给网红，至于训练的核心，就是人与货领域。”

很多人没想到的是，学习国外主播、改造“李佳琪”，第一步就是帮助他们了解平台的特色。 “你会发现很多外国人甚至不知道什么是黄色汽车，所以我们首先要告诉他们黄色汽车的功能以及如何使用它。” Jacky说：“第二个就是做直播带货概念告诉他们给他们看李佳琪、薇娅、罗永浩等人的直播视频，通过国内顶级直播带货案例。

在培训方面，刘佳和Jacky都表示“一些直播术语、流行语、低端词汇等。”不过，他们也会教外国主播在直播中加入一些简单的当地语言。或者设计主播自己的口头禅，增加直播时的亲密度和互动性。

更详细的培训内容包括直播第一分钟做什么、前10分钟如何带动流量、观众进入直播间时做什么、没有观众时做什么。刘佳说，“他们还需要接受培训，如何设计一些文字与观众互动，如何向观众解释如何购买小黄车。”

刘佳的团队现在大约一到两周就可以培训一批抖音主播，“我们会有一个大教室，老师会对学生进行统一培训。除了基本的语言技能培训外，我们的课程还会涉及分品类专项培训。目前最热门的品类是家居生活、3C数码、美妆、服饰这四大品类。”

培训结束后，学员们通过了四个方面的技能测试。通过测试后，即可进入TikTok官方主播库。此时，刘嘉团队的任务就结束了。为了满足品牌的要求并成功被品牌录用，主播本人必须花一到两个月的时间来熟悉产品、熟悉语言技巧以及整个直播间的语气。

抖音媒体对外籍主播的培训不仅仅是“和他们一起跑”。花了两天时间给网红解释了直播的概念，并训练好后，他们立即开始直播带货的“实战课”。 Jacky说：“我们的策略是先上去实践，讲那么多理论是没有用的，前两天我们会做理论训练，然后让网红花时间用单词来记忆和熟悉。”产品，然后立即开始直播带货并尝试一下。”

通常美国网红的第一次直播是在自己的帐户上，他们常常感觉自己无话可说。两个小时斗影传媒将在接下来的两周内尽一切努力说服网红每周尝试两场节目。”大约播放3、4次后，他们就会有感觉，也就是开始需要两周左右的时间。一般一个带货直播间的工作人员都是网红配一个现场控，因为美国劳动力太贵，雇两个现场控很难赚钱。”

03东南亚培养业余爱好者，和美国培养网红

虽然培训内容差不多，但是在外籍主播的选择上，东南亚的培训机构更倾向于选择素人，而美国的培训机构更喜欢选择素人培养网红。

东南亚经济高速增长，巨大的人口红利吸引了越来越多的企业和品牌入驻，随着Shopee、Lazada直播功能的上线，TikTok自4月份以来在东南亚的发力今年东南亚电商直播全面开启，火了

“东南亚的一些网红非常愿意带货，因为他们看到有人已经从TikTok上赚钱了。但不少品牌考虑到东南亚用户的消费能力，往往会提高商品价格。会偏低，所以很少去网红带货。我更喜欢建立自己的品牌直播间，培养自己的主播来卖商品。”李天指出。

从一开始，刘佳团队就以业余培养为主，通过筛选培养业余主播人才，供应给品牌商。对于主播的选拔，首要条件是通过。18岁，第二就是考对应的外语语言，英语资格证书有托福口语、托福IBT、雅思口语、GRE等考试、CUTFL等泰语能力证书。

刘佳解释：“有些国际学生不一定有合适的证书，所以我们要求他们提供一些学校的比赛证书，或者录制一段小语言的口语视频。我们会对专业人员进行审查，只有当他们认为自己的技能合适时，我们才会提供培训。 ”

但对于主攻美国市场的豆影传媒来说，他们更倾向于培养本土网红来做直播带货。原因有三：

第一，无论是网红还是素人，都没有带货的经验。从市场角度看，网红起点较高、网络意识较好、专业技能较强。他们起步更快。而且，网红直播将在以往的基础上进行。及时。

第二个是，我想找到一个有良好网络意识的业余主播非常困难，而且业余主播的孵化周期太长。抖音传媒还尝试培训业余主播一个半月，但立即被断绝。主要有两个原因。首先是业余主播的孵化周期太长。这需要很长时间。在时间和精力均等的假设下，还不如立即签约一个拥有数百万粉丝的网红那么快。二是业余主播变现周期长。达到数十万账户至少需要6个月的时间。只有当粉丝了才开始收到广告，带货，网红本身可能已经收到了品牌广告。

其三，抖影传媒发现，在合同制下，数以百万计的网红和素人要求的薪资基本一致。 “因为网红也是18岁到23岁的大学生，没有固定收入。签约后，我们给他们固定收入，帮助他们出名，这让他们很高兴。但我要花很多钱。”雇用一个业余爱好者。”这么多钱，为什么不请个网红呢？ ”Jacky说道。

除了在东南亚的TikTok直播间卖情怀之外，Jacky还热情地建议他的网红主播去带货就是，你要加入到与“观众以一种娱乐的方式来观看，而不是只是来带货。纯粹的带货流量下降得很快，因为粉丝来这里不是为了看你带货，而是为了寻找娱乐。”Jackie说道。

5月，由于TikTok政策调整，抖音传媒停止测试半闭环直播电商。但他们仍然与网红保持着合约，并重点培养网红。凭借视频创作功力和娱乐直播能力，期待全封闭小黄车在美国的开业。

Jacky表示：“东南亚方面从卖家的身份出发，所以不太注重网红的价值。我们从MCN的角度出发，会考虑流量价值和IP价值。”网红。我们一个拥有200万粉丝的网红，基本上每三个视频就可以制作出一个百万播放量的视频，每10个视频就可以制作出一个千万播放量的视频。我们顶级网红每天娱乐收入可以达到1000直播，实时大概有两万到三万多人观看，最高的也有五万多人。”