如何利用TikTok流量红利引爆厨卫、运动、户外及小家电？

1。如何利用家百厨卫产品打造TikTok直播间？如何选择产品？

短视频和直播是TikTok的两种主要呈现方式。确定了厨卫品类布局后，卖家需要了解哪些产品适合直播，这些产品适合哪些直播场景，可以选择哪些产品带货。对于短视频来说，一个10秒的视频就可以展示关键卖点。卖家还需要观察哪种类型的短视频可以获得更多的互动并快速下单。

创建直播间或发布短视频之前，首先要定位自己的账号，明确该账号是用于代言产品还是制作开箱视频；其次，你需要考虑如何吸引用户并在最短的时间内展示核心内容。卖点可以基于价格、免运费、售后等；同时，卖家可以利用达人的力量与用户建立联系，帮助生产产品内容。

那么如何在TikTok上搭建家白厨卫直播间呢？ 通俗地说，直播间指的是人、货、场所。主要围绕“好货”，搭配合适的“人”和“景”。

会推销是主播必须具备的基本能力。了解产品、热爱产品是他应该具备的职业品质。直播间的用户会观察主播的性格和演讲技巧，并相应地贴上标签。主播必须将产品和品牌想要打造的方向结合起来。好的商品是符合当地市场需求且具有季节性的低成本商品。无论是英国还是东南亚，提早看看当季性价比高的产品还是很有必要的。

另外，直播舞台是直播中非常重要的环节，舞台和资源以及主打产品必须相互匹配，重点是营造直播空间中真正信任的氛围。目前，用户在直播间中不仅充当观众，甚至可以与其他用户进行互动，以建立信任、创造参与度。感觉。

在东南亚搭建家百厨卫直播间可以参考以下三种组合：

组合一：人+货

东南亚直播间70%以上的消费者是女性顾客，还有一些男性主播更喜欢可爱的风格，更容易与用户互动。如果卖家拥有东南亚当地的达人资源，可以将其与好的产品结合起来，通过优化场景，打造更具吸引力的直播空间。

组合2：货架+包装+商品

如果主播的语言表达、用户互动或者情绪营造能力比较差，那么舞台就可以完成，比如货架式、挤满了直播间，主播可以展示产品并同时打包，给用户一种离线沉浸感。其实国外的包装可以更神奇。很多海外消费者更喜欢这种场景。

组合3：工厂背景+货物

还可以选择与工厂等其他场景相匹配的货架。在这样的直播间里，主播甚至不需要过多的介绍，他只需要展示一些流水线上的作品就可以了。许多用户可能从未接触过工厂。他们对新鲜事物感到好奇，其中也会有很多潜在的消费者。

选择产品时，可以参考以下产品：

厨卫清洁类

清洁用具，包括喷头、水龙头、堵漏器、地漏等；清洁工具，包括马桶刷、清洁袍、拖把、智能垃圾桶等。

存储和整理：隔断、储物盒/盒/框架、可拆卸储物架、首饰盒等。

室内装饰：香薰蜡烛、烛台、电子钟、餐桌装饰品、水晶挂件、人造花等。

盆类：套装盆、单盆、烧烤器、烘焙工具。

适合多功能场景（工厂仓库、展厅、厨房背景等）直播的产品主要有：

厨房小工具：封口机、切菜机、压蒜器、刨丝器、切虾器、冰盒等；餐具和厨房用具：水杯、咖啡杯、刀叉、勺子、盘子、碗等多考虑可以采用陶瓷、木材、骨刺、不锈钢等原材料。

其实更建议对锅碗瓢盆做直播，可以在工厂、生产线、半成品仓库的一些展厅展示，让消费者感觉这样的产品很贵——有效。

2. 抖音运动 户外品类从选品到运营可以参考哪些因素？

纵观整个运动户外品类，一般包括运动鞋服（专业运动鞋、服装、配饰）和体育用品及户外装备（瑜伽、舞蹈、健身训练、游泳、跳绳、露营、钓鱼、远足、滑雪、跑步、冲浪的骑行装备、安全装备等）。

数据显示，全球运动户外产业规模已达5000亿美元。疫情后的东南亚和英国市场，体育户外消费整体复苏，同比增长显着，线上渗透率较高。

在英国，热门运动有足球、骑行、高尔夫、网球、室内运动等。其中，在运动鞋服市场，消费者对瑜伽服、运动卫衣、登山鞋、跑步鞋等需求较为稳定。鞋子、泳衣、秋装、夹克等高功能性服装的整体市场正在逐渐扩大。

值得注意的是，足球相关的世界杯周边产品是热门话题；啦啦圈等室内设备也比较受欢迎；在英国运动市场，类似高尔夫的户外运动非常受欢迎；新型高级电动滑板车和电动自行车在英国也是受欢迎的设备。

露营是最近很流行的一个话题。英国消费者对大型帐篷的需求并不大。 不过与帐篷搭配的小椅子很受欢迎。

如果你看看东南亚市场，消费者对运动品牌的要求并没有那么高。虽然他们更注重泳衣、运动鞋和服装等产品的性价比，但对设计也有一定的要求。收集一些时尚单品会更有吸引力。他们下了订单。

品牌自播案例：Halara

D2C运动服饰海外品牌Halara斥资TikTok带动品牌多账号矩阵，与多国达人紧密合作短视频为品牌种草;同时与品牌直播间的TSP组织合作，探索在站外建设另一条出海之路。

Halara早期的主要做法包括：直播主要在高清瑜伽馆进行以及与英语母语人士合作。真实而流利的口语继续吸引来自英国和美国的本地流量。产品官网同步更新，叠加品牌渠道专享价格。平台使用优惠券，差价可以带动流量转化为订单。

自产短视频优质案例：Mooslover

巨乳产品逻辑：围绕主打产品持续输出短视频，保证发布频率，创造直播增量，创造直播增量直播流量。

有趣的流量：有趣的剧本凸显产品卖点，流量不请自来。

与粉丝互动：通过短视频与粉丝评论、问答互动，或者邀请已购买商品的用户拍摄买家秀素材。

热点：利用TikTok网站上流行的欧美音乐和笑话，增强短视频原汁原味的感觉。

3。如何选购和销售小家电、灯具？

目前，全球线上市场两大品类小家电正在崛起、快速点亮。全球小家电市场规模已超过2240亿美元。从品类上看，更加智能、便捷、健康的小家电新品类快速增长。美国亚马逊小家电市场走势可以看出几个特点：

1。各品类销售增长较为强劲，整体增长趋势强于季节性。

2。传统急需小家电（调湿器、空气净化器、吸尘器）在疫情期间销量增长强劲。

3。从总销量来看，扫地机器人、空气炸锅等新品类的销量增速相对更为明显。

那么什么样的小家电、灯具更容易成为TikTok上的潜在爆款呢？

目前销量较好的品类是小家电和美发工具，包括加湿器/香薰机、蒸汽刷/手持挂烫机/电熨斗、除螨仪、风扇/冷风机、洗地机/扫地机/吸尘器和小型个人护理电器也更容易爆炸，包括美发工具（卷发棒/直发梳/热风梳）、推剪、剃须刀、筋膜枪和脱毛设备。 、面部美容、口腔护理等

在关注以上品类之前，卖家还应该提前了解英国和东南亚全年的气温和天气情况。要知道，东南亚天气炎热潮湿，冷风机、小汽车风扇等产品一直畅销。今年由于欧洲大气候和天然气供应问题的影响，秋冬过后英国消费者可能对暖宝宝、空气能热水器等产品有更大的需求。

看看小厨房电器，搅拌机、榨汁机/破壁机、空气炸锅、咖啡机和绞肉机在 TikTok 上比较受欢迎。其中，空气炸锅潜力巨大。

灯更适合TikTok的基调。在直播或者短视频中，很容易展现出灯具的色彩变化和灯光效果，也可以在短时间内向更多的文化提供更高密度的信息。消费者背景和语言背景。推荐的照明产品包括氛围照明（水晶灯/星空灯/LED灯带）、新奇灯具（日落灯/羽毛灯/字母灯）和传统照明灯具（台灯/感应灯）。

过去，水晶灯等产品在抖音平台上很受欢迎，一些跨境卖家发现在TikTok上发布与水晶灯相关的材料仍然可以流行。这是因为内容电商的主题展示格式有一个共同的逻辑。如果能用短视频或者直播的方式，更容易清晰地展示产品，好处也很明显，所以这类产品也有很大的潜力。

那么从宏观角度看产品选择，家电、灯具哪些功能更容易在抖音上受到欢迎？可以参考以下尺寸：

通用性强的产品： 需求量高，也可以承担一般流程（加湿器、筋膜枪、卷发器、直发器）。

高人气产品：其他平台上的热门产品或符合当前热门话题的产品（网红记者在独立网站上抢购一空）。

当季产品：比如最近流行的小风扇、脱毛器、制冰机。

高性价比产品：有价格锚定，有自己的价格优势（适合亚马逊等清仓）。

新颖独特的产品； 特别适合形状或应用新颖独特、气氛引人注目的照明行业。

非海外库存产品：轻小件都可以入手，物流友善。

海外仓产品：氛围灯、造型灯、LED灯以及厨房电器、风扇等大批量产品可以充分利用海外仓的优势。

小家电、灯具使用短视频带货时，卖家首先要了解以下三个要素：

1.品类匹配

由于物品的属性，某些品类在短视频场景中具有优势。种植后只需拔除杂草即可。此时，各类产品的优势依次为：照明灯具>家用电器>个人防护用品>厨房电器。

2。价格范围

短视频 拖车更适合价格范围为 0-60 美元的商品。这个范围内的商品在转化流量上有优势，而60美元以上的商品由于用户决策周期长，不适合。 闭路拖车。

3。判断产品是否具有内容属性

短视频完成率是影响短视频流量的重要参数。落地程度取决于产品的使用场景对用户是否具有信息价值。卖家必须了解产品本身是否符合此要求。阶级关系。

之后，你可以从有利的直播室复制作业。 直播爆款核心要素顺序：货>种草>田地（言语技巧）>人。

可以理解为自带流量属性的产品结合优势价格是直播空间流量的基础；高客流单品+高附加值礼品的组合，凸显活动强度，减少购买决策；不一味压低价格，优势互补，组合销售。