抖音电商运营一年多了，现在还好做吗？

抖音电商已经运营一年多了。有些人一开始就赚到了钱，有些人则退出了。

还想加入抖音吗？谁有这样的想法，这恐怕不是一道选择题。应该翻译为“现在加入抖音可以吗？”这是典型的抖音焦虑——“知道”抖音奖金却对此漠不关心。

一周前，据科创板日报报道，抖音日活跃用户突破10亿。在全球范围内，仅 Facebook、WhatsApp、Instagram 和 YouTube 就拥有超过 10 亿的每日活跃应用程序。这无疑给抖音商家们打了一针“强心针”。

今年以来，抖音电商全球化步伐频繁：； 4月在泰国、越南、马来西亚和菲律宾开设小店； 6月在新加坡开设小店；据英国《金融时报》报道，10月份它将与美国直播平台TalkShopLive合作；据LatePost报道，Tiktok的电商团队设定了五年内GMV达到4700亿美元的目标。这一系列动作表明，Tiktok有扩大版图的潜力。但现阶段，Tiktok从商业角度来看仍是一个“处女地”，需要大量发展。

以东南亚市场为例。东南亚还没有出现像中国的抖音“杨哥”、“罗永浩”这样的超级主播。一个拥有两三百万粉丝的专家直播空间，流量有几万甚至几十万，但带货的机会却很小。比如，同一个纸质品牌，一个冠军只能带来几千的GMV，但团队自有主播却能赚到上万的GMV，转化相差10倍左右。主要原因是海外人才运行机制尚不完善，不懂得如何塑造学校色彩、调动氛围、提高转化。

可见，抖音电商市场仍处于市场培育期。在这个历史阶段，淘金者前往抖音的局面很难解决。

01。试错、重新设计是必修课。

很少有人一下子就找到了抖音接入游戏的正确姿势，更多的是试错。

海外市场的复杂性和抖音电商生态环境的不成熟，意味着创业者没有明确的路径。去年2月至4月，Shop Indonesia和Shop UK相继上线。今年，抖音将电商业务重心转向东南亚。可见，这条路并不好走。制作

TikTok 带货 无非是短视频 和直播。相比短视频，直播相对稳定可控。抖音的流量机制是5分钟传输。先给一波流量，转化后推流半小时到一个小时。随后的直接也将根据之前的转换获得额外的奖励，比如大约三到五百。这样做的好处是团队可以在直播的时候研究方法。新用户不断进入直播领域。

而且，直播的利润率更高。 短视频广告成本可以高达收入的50%，而直播流量基本免费，剩余成本可以在30%左右，这意味着等于流量成本的利润率增加了20%%左右。事实上，抖音电商带货的大趋势就是鼓励直播。今年以来，抖音针对英国和东南亚市场推出了几波直播促销措施，比如佣金减免、邮费减免、手续费减免、每日秀免优惠券减免等措施。

直播是大势所趋，但实施起来并不容易

在美国，流行的直播模式有两种：一种是快速安装、试穿、超市选品，比如美甲、衣服、假发、毛绒等品类，利用用户选择商品时产生的大量交互数据，本地查看；其次，卡片、水晶、美容化妆品等各种盲盒引起了用户的好奇心。两种模式都涉及拉起字段的概念。但由于美国电商的半闭环状态，订单转化数据无法追踪，无法根据转化进行二次推送。

英国做得不好的原因有很多。

一方面是物流时间太长，需要半个月以上，导致废品率很高，差评也很多。另外，运费非常高，一包运费近50元。你每个订单可能赚不到那么多，而且利润会被运费吃掉，所以你肯定会亏本。相反，直播团队在中国，时差通常意味着直播从凌晨2点左右开始，一直持续到早上8、9点。从长远来看，这个团队是不会长久的。

02。不可避免的本地化问题

抖音商家基本一致认为：本地化是关键。

根据不同国家的文化差异和购物习惯，Tiktok的经营策略也应该“调整”。目前，国外用户对短视频的需求与国内用户对高品质、精细度、丰富度的需求不同。就像早期国内的抖音，简单、直接、有趣的内容更受欢迎。

不同国家的直播有不同的模式。与欧美的开盲盒、快速试玩等直播游戏不同，东南亚更适合扁平化直播，即一一付费进行产品销售推介。没有那么多“套路”，而是比较传统的赠送、满折等销售方式。

此外，主播是否本地也影响直播的效果。

一方面，有信任。外地主播的直播可能会出现上座率较低的情况。欧美用户对中国人已经产生了信任危机。这种信任危机源于过去一些跨境电商卖家之间发生的一些违法行为，如产品版本不正确、空包装、假订单等。过去两年，亚马逊和PayPal多次针对这种行为封禁账户，甚至“误杀”了一些合规卖家。本土主播的重要性不言而喻。

另一方面，本土主播的本土意识更强。

抖音创业团队招募的主播很多都来自中国，会说英语或一些小语种，但思维和表达能力还存在差距。例如，在宣传方面，中国人说它含有某些成分，但海外用户可能感兴趣的是他们使用该产品后的感受。

此外，产品范围也存在差异。

总体来说，欧美用户对美妆产品的接受度较高，东南亚对3C、日用等品类的接受度较高。可能和购买力有关。欧美消费能力较高，个性化需求较多，而东南亚则多为刚性需求。

但本地化也会导致衍生问题。比如疫情期间，出国机票价格昂贵，回国后还要隔离10天左右。

总之，在过去的一年半里，有的人小赚了，有的人放弃了。

但抖音10亿日活跃用户的背后，依然有大把的人盯着这块诱人的蛋糕。

但是能吃多少就看你的能力了。