跨境

关于如何做好深度的关键词调研，上一期分享了亚马逊ABA品牌分析工具的使用《亚马逊如何调研关键词》Part1-ABA反查 ，理解了搜索词和用户需求的关联性，ABA不仅能挖掘出头部ASIN的核心关键词流量，还能基于关键词做用户需求挖掘和产品开发，但是对于头部ASIN的长尾流量，以及TOP3以外的ASIN的关键词分析是没有办法处理的；对于关键词的分析，我们一般从5个维度拆解：拓词，流量，转化率，成本，竞争难易度，但是ABA的局限性比较大，只能用来定位整个品类的核心搜索流量结构和关键词属性，不能对这些维度进行精细化的拆解分析，这就需要借助第三方的商业工具。

一、个性化广告助力卖家抓住消费者

每年越是到旺季的时候，好像大事和琐事都更多了。

切相关，即使是一篇负面的产品评论也会真正影响新产品的发布。许多卖家做产品赠品或激励产品评论，试图给新推出的产品留下良好的第一印象。然而，大多数新推出的产品都面临着可靠性、质量和性能方面的挑战——不可避免地会导致亚马逊的负面评论。努力删除不利或不准确的亚马逊评论有助于保持您的产品销售。

这篇主要分享亚马逊的一些销售技巧和套路，覆盖新品推广，广告打法，review积累，关键词，排名，选品，售后，秒杀，赶跟卖，提高流量等各个环节。

在前面的文章一直提及到了对于后台的催评我们要积极去做，坚持去做，那么你会发现能够有意想不到的收获。

了解和选择正确的保险单是管理亚马逊业务风险的秘诀。假设您的一位客户在使用从您那里购买的产品时受伤。他起诉你的损失很容易达到100 万美元或更多——你必须自掏腰包。但是……你有保险。您已获得保障，因此无需支付如此高额的费用。但还有另一个问题。您销售的产品不属于高风险类别（或者至少您不认为是），但您仍然每月支付高得离谱的保险费率。这是为什么？一些您永远不会认为属于“风险类别”的产品，例如玩具、药品、婴儿用品和许多其他产品，可能是危险的，甚至可能造成伤害和死亡。在这些情况下，保险公司可能会觉得您的业务风险太大而无法承保，或者他们会以极高的费率为您承保。有时，您销售的产品类别不能反映使用实际产品的风险，您支付的保险费率高于应有的金额。亚马逊实际上已经强制要求每个达到 10K 的卖家购买保险。即使您的商店还没有达到 10K，亚马逊仍然可以要求您投保。最近，我们的许多客户报告说他们收到了亚马逊的直接请求，要求他们投保。

自从亚马逊允许中国卖家入驻开始，刷单行为就伴随着亚马逊电商的发展与商家相爱相杀。亚马逊在刷单方面的重拳打击一直让很多卖家风声鹤唳，犹如惊弓之鸟，但也有很多卖家无所畏惧，为了提升产品的销量, 转化率和客户的review，踩着红线在危险边缘试探。

今天学习了田忌赛马的选品思维，它的核心是怎么和竞争对手形成错位竞争，来展现我们自己的相对优势。

对亚马逊跨境电商卖家来讲，想要获得流量，除去良好的运营方式之外，还需要广告的投放。如何去选择广告类型，是需要卖家去关注的问题。本篇文章就针对亚马逊OTT广告的基础知识进行相应总结，希望能够在亚马逊卖家选择广告时有一定参考作用。