当零售商寻求提高网上家具销量时，他们考虑的因素包括利率、房地产市场和关税。
从电子商务趋势和宏观因素来看，家具零售商有理由对2025 年的销售持谨慎乐观的态度。然而，今年还不到三个月，他们就面临着持续的挑战。
在容易受到高利率、房地产市场问题和关税影响的家庭用品和家居用品类别中，网上商家在新冠疫情期间的销售热潮之后已经经历了很多。现在，即使是该领域最成功的公司，包括 Wayfair 和 Williams-Sonoma，在为其中一些挑战的消退做准备后，也面临着不确定性。
最终，根据 Digital Commerce 360 的Top 2000 数据库， 2024 年美国 193 家家居用品和家居用品在线零售商的在线销售额同比下降了 0.4% 。该数据库根据网络销售额追踪北美领先的商家。最新的2025 年美国电子商务状况报告公布了部分最新的年终结果和预测数据。
顶级家具在线零售商对销售的看法
尽管2024 年陷入困境，但 Wayfair仍然保持了家庭用品和家居用品类别的头把交椅，即使 RH（原名 Restoration Hardware）跌出了前五名。目前，Wayfair 在 Top 2000 中排名第 9。Digital Commerce 360 预计，到 2025 年，其在线销售额将达到 114.2 亿美元。
尽管如此，该公司领导层已经清楚认识到实现扭亏为盈时需要把握的宏观因素。
Wayfair 网页年度销售额
“我过去曾谈到，房地产市场低迷对客户购房意愿的影响，”Wayfair 联合创始人兼首席执行官 Niraj Shah 在 2 月份的财报电话会议上表示。“未来前景，尤其是我们业务的核心，大型和笨重家具，与过去四年的任何时候一样难以预测，通胀状况、全球贸易政策和利率等因素都存在不确定性。”
Wayfair 并非孤例。其他在线零售商最近也提到了关税对电子商务的影响。它们包括 Top 2000 中的领先者，如Target（第 5 名）和Best Buy（第 8 名），以及 Beyond，后者在总体上排名第 68 位，在家庭用品和家居用品类别中排名第 4 位。
Beyond 执行董事长马库斯·莱蒙尼斯 (Marcus Lemonis) 在 2 月 25 日的财报中告诉投资者，他预计关税不会对 Beyond 产生“不成比例的”负面影响。他解释说，这是因为他认为“整个市场、整个领域都受到相同的初始成本模型的影响”。
不过，Beyond 也正处于转型期，通过与 Kirkland’s达成的新协议，致力于将其 Bad Bath & Beyond 品牌以有限的规模带回实体店。
威廉姆斯-索诺玛的关税减免
与此同时，在总体排名第 20 位、家庭用品和家居装饰排名第 2 位的 Williams-Sonoma 早在 2024 年美国总统大选结果公布之前就已为关税影响做好了准备。
Williams-Sonoma 首席财务官 Jeff Howie 在公司 2024 年 11 月的财报电话会议上表示：“我们已经制定了逐类减少中国采购的计划，如果条件允许的话，我们目前正在评估和量化额外关税的影响。”“我们有多种缓解措施。”
Williams-Sonoma 年度网络销售额
豪伊指出，这些选择包括必要时将采购从中国转移到其他国家。与此同时，他列举了威廉姆斯-索诺玛已经从美国国内采购的例子。
“我们的大部分室内装饰都是在北卡罗来纳州和密西西比州的工厂生产的，”他解释道。“我们的 Rejuvenation 灯具是在俄勒冈州生产的，而 Williams-Sonoma 系列产品中的大部分也是在国内生产的。”
目前，这些商家正在努力向前发展，同时也希望利率和地缘政治条件有所改善。自 2022 年以来， Wayfair 的收入增长一直保持相对平稳。Williams -Sonoma 在 11 月公布第三财季业绩时上调了全年业绩预期。即便如此，其净收入仍比去年同期下降了 2.9%。
原创文章，作者：Terry，如若转载，请注明出处：https://www.52foreigntrade.com/20250342418.html
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