亚马逊FBA卖家的跨境扩张：走向国际并发展您的业务

持续的电子商务繁荣为各种规模的在线企业开辟了新的国际销售渠道。电子商务游戏中的绝对赢家是亚马逊。

该公司的品牌价值已超过谷歌和苹果，零售巨头持续增长。

亚马逊现在拥有全球市场，包括北美、欧洲和亚洲国家，每天有数千新用户。

通过将您的业务活动扩展到其他国家，您可以从亚马逊市场的持续增长及其受欢迎程度中受益。

本指南解释了如果您想跨境扩展亚马逊业务需要考虑的事项。虽然我们的亚马逊欧洲扩张指南侧重于向欧洲扩张，但这篇文章将概述走向国际时重要的事情。

准备好？让我们开始吧！

什么是亚马逊跨境电商？

顾名思义，跨境电子商务是不仅在您的国家/地区，而且通过网上商店或电子商务平台在国际上销售产品或服务的过程。

亚马逊跨境扩张第一步：选择市场和产品

在进入全球市场之前，您必须找到您想要销售的产品以及您想要在哪个国家/地区销售它。

选择正确的市场

特别是如果您还没有跨境贸易经验，您应该首先专注于一个国家，以积累第一次经验。

亚马逊德国或亚马逊日本目前是非常有利可图的市场。如果您不确定什么是最适合您的选择，专业的亚马逊顾问或咨询机构可以为您提供哪些市场潜力巨大的建议。

一旦找到了想要销售的市场，第二步就是找到合适的产品。

寻找最畅销的产品

并非每种产品在每个国家都能同样畅销。

仅仅因为您的产品在美国畅销，并不意味着您在西班牙也会同样成功。

有几个因素，例如

• 天气，
• 基础设施或
• 文化差异

对此负责。

铲雪机在德国比在佛罗里达卖得更好，在荷兰你会比在墨西哥卖更多的雨伞。你明白了。

因此，针对您想要销售的每个国家/地区进行详细的产品研究非常重要。

幸运的是，有许多卖家工具可以简化这项研究。

亚马逊跨境扩张第二步：熟悉当地法律法规

产品安全法

许多卖家忽视的一点是每个国家的法律框架。

各国之间存在显着差异，特别是在允许使用和不允许使用的成分或技术成分方面。

例如，在美国，某些在欧盟严格禁止的成分是允许的。

如果您销售含有违禁成分的产品或使用不符合当地安全标准的技术部件，您将面临被起诉、罚款数十万美元并失去业务的风险。

此外，产品上必须粘贴的安全说明和标签可能因国家/地区而异。

如果您不确定您的产品是否符合当地法规，您最多应该咨询亚马逊FBA事宜的法律顾问。

税收法

税法非常复杂，对大多数人来说很难理解。

在一些国家，当局对税收规则不太严格，在其他国家，如果您不正确处理簿记并缴纳法律规定的税款，您可能会很快损失很多钱。

幸运的是，有专门从事亚马逊FBA的税务律师，他们非常熟悉FBA商业模式，并且了解亚马逊卖家面临的税收。

因此，如果您不能 100% 确定一个国家的税法如何运作，最好咨询专家。

第三步：使用经过深思熟虑的亚马逊跨境物流系统

因此，现在您知道要销售哪种产品、要在哪个国家/地区销售以及需要遵守哪些法律要求，您需要考虑您的供应链。

将您的产品送到仓库

如果您从中国进口货物，协调货物如何到达您所在国家/地区的仓库可能已经是一个挑战。

如果您现在与一家中国制造商合作，并且在一个您不会说语言的国家/地区设有仓库，那么由于沟通不畅而发生许多错误的风险很高。

为了将您的产品顺利地从 A 地运送到 B 地，您应该聘请一位可靠的货运代理，他会说您的语言，并为您规划从制造工厂到仓库的整个交付流程。

选择正确的履行中心

最重要的任务之一也是找到一个可靠的履行中心。

毕竟，您希望客户在您这里获得 100% 积极的购物体验，因此他们会再次与您一起购物并向其他人推荐您。

因此，您应确保运营中心满足以下条件：

• 交货快
• 简单且良好的沟通
• 可靠的退货管理

跨境亚马逊扩张的第四步：成功推广您的产品

获取完美的产品照片

您几乎准备好销售您的产品了。

现在您所要做的就是考虑如何推广您的产品。决定性因素是您的产品照片。

它们是您的潜在客户首先看到的东西，因此它们应该是完美的。如果您不是专业摄影师和照片编辑器，您应该将此任务分配给经验丰富的亚马逊FBA产品摄影师。

通常，摄影师会拍摄工作室照片以及一些生活方式照片，让您的客户了解如何在日常生活中使用您的产品。

他们熟悉亚马逊的具体要求，将为您提供完美的结果，从而推动您的销售。

创建优化的产品描述

在产品照片之后，潜在客户会看的第二件事是您的产品描述。

它应该具有吸引力、结构良好，最重要的是，经过 SEO 优化。

毕竟，只有在产品描述中包含正确的关键字，客户才会找到您的产品。

只有当客户能够快速轻松地了解为什么他们应该购买您的产品时，他们才会这样做。

专业的亚马逊SEO文案和列表优化工具可以帮助您提高知名度并实现更高的转化。

投放 PPC 广告

推广产品的一个重要步骤是付费广告。

最常见的形式是 PPC。在成功的 PPC 广告活动中，输入正确的关键字并不断优化广告活动非常重要。

理想情况下，您应该聘请一家雇用母语人士的 Amazon PPC 服务提供商来承担这项重要任务。

在亚马逊 FBA 领域，几乎没有任何其他领域可以像糟糕的 PPC 广告活动一样快速消耗广告预算。

第五步：通过亚马逊跨境支付将利润带回家

寻找合适的支付解决方案

最后一步，我们将讨论做生意最愉快的部分：利润。

不断变化的转化率、交易费用和其他困难曾经是每个亚马逊卖家日常生活的一部分。

幸运的是，现在为亚马逊卖家提供了全球支付解决方案，可以帮助亚马逊卖家比以往更轻松地处理付款。

有适合各种企业规模的解决方案 – 只需选择最适合您的一种即可。

亚马逊跨境扩张的结论：雇用合适的服务提供商

现在您已经知道如何在亚马逊上成功进行国际销售，唯一的问题是：在哪里可以找到合适的服务提供商来帮助您扩展业务？

在 Sermondo 上，您可以查找、比较和联系来自世界各地的二十多个类别的服务提供商。

所有公司和自由职业者都专门与亚马逊企业合作，可以为您提供最好的服务。