TikTok Shop商业模式：自助VS全托管，卖家该如何选择？

sindy • 2023年10月9日下午11:41 • Tiktok • 阅读 138

随着全球经济的不断发展和数字技术的快速进步，跨境电商行业蓬勃发展。为了更好地满足消费者和零售商的需求，跨境电商平台正在探索创新模式。全托管模式作为标准模式之一，引领跨境电商平台进入新时代。

TikTok 在全球范围内的受欢迎程度持续上升。作为平台的重要业务板块，TikTok Shop（小店）也在不断努力。越来越多的卖家选择在 TikTok 上销售自己的产品。 但是，您应该选择自助模式还是完全托管模式呢？ 这是一个关键问题。商业模式的选择直接影响卖家在TikTok上的销售策略和业务发展。

今天我们将全面剖析TikTok Shop的自助式和全托管模式，帮助卖家选择最适合自己业务需求的商业模式，在TikTok Shop取得更大的商业成功。

TikTok Shop

全托管VS自营

TikTok Shop全托管模式简单来说就是卖家将运营/物流/售后等方面重点放在平台自营上。

也就是说，平台成为了全局的唯一掌控者，掌控着选品、定价、上架销售等核心权力。供应商虽然有自己的生意，但其实际角色却成了产品供应商。

TikTok Shop全托管入驻要求

企业牌照、港澳台法人实体、外资企业都支持。企业搬迁到中国大陆境外时，必须提前联系落户经理说明情况。

开放市场

目前开放的市场有：英国和中东。

付款及收款

当地货币（人民币或），商户及TikTok以实际发货结算。

商户工具

商户推广，TikTok负责物流履行、财务、营销、客服等。、以及广告投放。

申请方式

提交申请→平台审核→签订合同

详情请参阅上：建议收藏！一篇文章给你全面讲解TikTok全托管模式入门

一般情况下，电商平台往往会在全托管模式上线初期提供丰厚的福利补贴：比如免佣金、免入门费等优惠政策。但这些福利往往在一段时间后就逐渐结束，平台开始收取一定的服务费和物流费用。此外，在流量分配方面，完全托管的企业往往拥有更高的权重，并获得更多的曝光和推广机会。

TikTok Shop是自营的，即商家负责独立运营。

TikTok Shop跨境商户入驻要求

支持中国大陆/中华人民共和国香港特别行政区的营业执照。个人不得在 TikTok Shop 上注册为跨境卖家。

开放市场

目前开放的市场有：英国、新加坡、泰国、越南、马来西亚和菲律宾。

支付与收款

抖音网站收款，提款至安盈、连连等。服务等

申请方法

①注册账号并上传经营资质文件

②TikTok查看资质信息

③审核通过后，请前往首页完成开店流程。 TikTok Shop英国跨境店——你可能不知道的事

相比于全托管模式，自营卖家更有发言权。例如，如果流量下降，他们可以有针对性地优化自己的产品页面，调整价格等，以确保您的产品有更好的曝光度。同时，自助服务模式让卖家可以自主掌控售后服务，从而让顾客享受更好的购物体验。拥有更多自主权的自营模式可以让卖家能够更灵活地应对市场变化，更好地满足客户需求。

全托管VS自营

卖家如何选择？

不同类型的商家必须综合考虑自身现状，选择合理的平台商业模式。

全托管模式大大降低了跨境电商的门槛。但这种模式也要求卖家具备较高水平的产品质量、仓储能力和资金实力。