Facebook 广告销售目标（目录产品销售）是什么？如何创建

广告商可以通过 Meta Ads Manager 工具创建在所有 Meta 应用程序中运行的广告。

Facebook 营销活动目标简介

在使用元广告管理器创建广告之前，首先考虑您的业务目标 – 您希望通过广告实现什么目标。

Meta Ads Manager 营销活动目标已更新为一组新的 6 个简化营销活动目标，并按预期业务结果分组。创建新广告时，您可以从以下 6 个新的营销活动目标中进行选择：认知度、流量、参与度、潜在客户、应用推广和销售。

旧目标与新目标对比

根据Meta的说法，一些旧的广告目标现在被用作多个目标下的功能和优化设置。例如，之前的“视频观看次数”衡量指标现在变为“认知度”，并且“认知度”可在“互动量”下找到。如果您想使用视频来提高认知度，请选择“认知度”目标；如果您想要更多观看次数，请选择“互动”目标。此外，一些旧的广告定位现在可以作为功能或优化设置提供，供用户在创建广告组时使用。例如，用户现在可以通过选择“认知度”度量并选择“覆盖面”作为优化选项来使用之前的“覆盖面”。目标。其他旧的广告目标现在可以用作转化点，这是您希望用户采取行动的地方。例如，用户现在可以通过选择“互动”目标并选择消息应用作为转化位置来使用之前的“消息参与度”目标。

介绍 Facebook 销售广告目标

Facebook 销售广告旨在帮助广告商找到 Facebook、Instagram 和 Messenger 上最有可能购买您的产品或服务的用户。如果你例如想要触达最有可能通过电商网站等渠道进行购买的用户，可以利用销售目标（旧广告目标：转化量/目录产品销量）来提高网站销量。您还可以优化其他操作，例如鼓励用户将商品添加到购物车。

更新后的销售广告目标有两个主要广告策略：

转化：吸引新客户访问您的网站并定位“添加到购物车”、“注册”和“结帐”以及其他特定转化事件来优化。创建转化量广告时，请务必将“转化展示位置”设置为“网站”，将“优化目标”设置为“转化量”。

目录商品销售：要使用此广告策略，请首先创建目录，然后将产品库存添加到 Facebook 或 Instagram。此外，广告主还可以通过高级目录广告（Advantage+ Catalog Ad）优化广告，丰富广告创意，为每个潜在客户展示个性化广告。

启动 Facebook 销售广告之前的准备工作

在开始运行 Facebook 销售广告之前，请确保您已正确安装 Meta Pixel 代码并设置 Meta Pixel 代码事件。 Meta 可以使用您的 Pixel 代码来定位您的理想受众。对于展示广告，事件是您希望受众在您的网站上执行的操作，例如购买、添加到购物车和查看内容。在设置转化量广告系列时，Meta 建议为您的广告系列选择每周至少发生 50 次的像素事件，以获得最佳效果。此外，Meta还建议使用Conversion API来最大限度地提高广告效果。 Conversion API是一个Meta商业工具，可以帮助广告主利用自己的营销数据来优化广告定位，降低每项操作的成本并更准确地衡量广告效果。

Facebook 销售广告（目录产品销售）创建流程

要创建 Facebook 销售广告，首先进入元广告管理工具，

选择 + 创建，创建一个新的广告活动，

选择“销售” “广告目标，元广告拍卖系统将从您的受众群体中找到更有可能采取与您的广告目标相关的操作的用户，

单击继续开始广告系列级别设置，

设置广告系列名称并选择特殊的广告系列”广告类别（适用），如果您的广告属于特殊广告类别（例如信用、就业、招聘、住房或社会问题、选举或政治广告），则必须注明与您的广告最匹配的特殊广告类别。创建广告以防止出现广告合规问题，

您必须将购买类型保留为“拍卖”。创建广告系列时，您将决定购买类型，这决定了您为广告系列中的广告付费的方式、定位受众群体以及衡量结果的方式。元广告购买分为三种类型，即：

拍卖：允许广告商出价以尽可能低的金额或一致的目标金额接触目标受众。该系统可供所有广告商使用，它可以识别广告组中效果最好的广告并最频繁地展示它。

覆盖面和频率：允许广告商以固定价格可预测地覆盖其目标受众。仅适用于需要覆盖至少 200,000 位用户并且通常预算非常高的选定广告商。

目标覆盖面： 允许熟悉电视营销活动的广告商使用尼尔森认证的目标覆盖面 (TRP) 在 Facebook 和 Instagram 上规划和购买视频广告。仅适用于部分广告商。

一般来说，您可以通过两个界面购买元广告，即您的公共网站（这是购买广告最简单的方式，但自定义选项没有广告管理器那么广泛）和元广告管理器。如果您在公共网站上购买Meta广告，则无法选择购买类型，只能使用竞价购买，但只需设置预算（Meta会自动为您竞价）；如果您使用广告管理器购买元广告，您可以选择购买类型。

如果活动目标是保持目录产品销售，您必须首先在元电子商务管理工具中创建广告目录。然后，当您创建广告时，请检查上面“广告系列目标”下的开放目录。

然后您可以选择是否勾选创建A/B测试并勾选开始广告预算的授权优化。其中：

您可以选择在广告系列、广告组或广告级别启用 A/B 测试。 A/B 测试允许您更改变量，例如您的创意、目标受众或展示位置，以确定哪种策略最有效并改进未来的营销活动；

另外，只有当您的帐户设置正确时，Empower Ads Series 预算优化才能够达到最佳效果，因此在开启此功能时，请确保避免广告组重叠。

确认后，点击继续开始广告组级别设置，

首先设置广告组名称并选择您想要用来衡量广告效果的效果指标。 Meta 会向最有可能转化的用户展示您的广告，这意味着 Meta 将使用像素中的信息向最有可能访问您的网站并进行购买的用户展示广告。这些行为包括登陆页面浏览、购买和消息互动等。

广告投放后，元广告管理工具中的“效果”栏会显示您的活动所实现的转化用户数。如果广告组7天后还没有离开机器学习阶段，“投放”栏就会显示“学习期数据”，因此，在优化转化量时，Meta建议广告主选择每周至少发生50次的转化事件，使Meta广告系统能够获得充足的学习数据，优化广告效果。

打开隐藏项目并根据您的实际情况有多种选项可供选择，

出价是您愿意为某人看到您的广告或采取您希望的操作支付的最高金额。

在归因设置中，您可以设置有限的时间范围。在此期间发生的转化将归因于您的广告并用于广告系列优化。元广告系统将了解在此期间发生的转化，并通过向最相关的用户展示您的广告来帮助您提高广告效果。

另外，关于广告组制作过程中的“结算方式”选项，根据Meta的说法，通过您的付款选项，Meta可以了解您想要将预算用于哪个事件。例如，当用户点击付费、广告链接或观看宣传视频达到一定程度时，您可以选择为每个事件付费。您的选择取决于您选择的目标。

如果您只能根据展示次数（而不是其他操作）付费，可能有两个原因：

您选择的广告定位仅允许您根据展示次数付费。

如果您要创建新的广告帐户，则每个帐户必须至少花费 10 美元在您可以切换到付款方式之前显示行动。 Meta 要求这样做的原因是为了确保新广告帐户的真实性。

然后放上要促销的产品。如果您在上面设置了目录产品的销量（使用销售广告中的产品目录），那么您可以在此模块中选择您的目录。选择后，进行设置，

确认广告预算和时间表（选择广告的开始和结束日期），其中：

元广告预算有两种设置，即单日预算和总预算，

单日预算：指的是您每天愿意花费的平均金额您的广告组或广告系列的当天。如果你例如输入 10 美元的每日预算并运行 10 天，您最多需要支付 100 美元的广告费用。但请注意，Meta 可以将您的每日广告系列预算增加最多 25%，以最大限度地提高您的广告机会。

总预算：是指您愿意在整个广告组或广告活动期间花费的金额（直到广告停止投放之前您将花费的最高金额）。如果你例如如果您将总预算设置为 100 美元，则最多需要支付 100 美元。每日费用可能会有所波动，但总费用不会超出设定的总预算。

此外，Meta建议广告投放周期至少为7天，以便投放系统能够从广告效果中学习，了解如何更好地分配预算，将广告展示给更有可能采取行动的用户，使广告更有效。竞争优势。不过，需要注意的是，Facebook 广告计费日是根据 24 小时周期确定的，而不是每个日历日。您的广告获得批准后，Facebook 广告将在您选择的开始日期开始投放，并于您选择的结束日期的 23:59。因此，这里的广告投放时间的开始日期可以设置为第二天凌晨开始投放。例如，如果您的广告创建时间是9 月 19 日今天 21 点，广告投放时间可以设置为从9 月 20 日 00 点。 00，因为只有这样您的每日广告预算才会运行24小时，否则系统将在3小时内（21:00 – 24:00）使用您当天的每日广告预算。

接下来，设置广告受众。您可以选择创建新受众群体或使用已保存的自定义受众群体。您还可以根据自定义受众创建类似受众，以吸引更多看起来像优质客户的新客户。要创建新受众群体，您可以选择受众群体的位置、年龄、性别，

您还可以使用细分定位（受众特征、兴趣和行为），使用搜索栏查找兴趣，或选择“浏览”进行探索类别，以便您可以选择“推荐”以获得更多相关兴趣。启用分段定位（例如添加“兴趣定位”）可能会导致受众规模缩小，但它也可以通过更精确地定位更有可能对您的广告做出反应的受众来帮助提高广告的效果。 Meta建议广告商仅在受众规模达到至少200万用户时才添加兴趣定位。否则不建议使用。

如果您之前保存过观众信息，也可以选择直接在此处使用。

设置广告 当您选择目标群体时，您可以随时参考系统计算出的预计目标群体规模。预计间隔值会在广告制作过程中实时更新，并会根据您的广告目标、广告投放标准以及其他决定因素的变化而变化。根据估计的受众规模，如果定位范围太广，广告将无法覆盖最有可能对您的业务感兴趣的人群。如果定位过于具体，可能无法覆盖足够的用户以达到预期的结果。

一般来说，在创建广告受众时，Meta建议广告主设定一个广泛的初始受众规模，即尝试将受众规模设置在 200 万到 1000 万之间，以便投放系统能够找到展示广告的最佳位置。对于良好的受众，当受众规模在 200 万到 1000 万用户之间时，元广告系统效果最佳。当广告参与竞价时，您的广告将与针对相同受众群体的其他广告竞争。据Meta介绍，Meta广告拍卖系统旨在向用户展示他们感兴趣的广告，即使一个广告的预算低于其他广告，但如果你的受众群体更相关，你也可以赢得广告拍卖。

设置广告目标组后，必须设置广告位。

可以放置广告的地方就是“广告位”。广告可以出现在 Facebook、Messenger、Instagram 和 Meta Audience Network 上，具体取决于您在创建广告系列时选择的目标以及广告类型和设置。

一般来说，Meta 技术平台上可用的广告位有：新闻、故事和卷轴、视频和卷轴插页式广告、Facebook 搜索结果、Messenger 赞助消息、Facebook 即时文章、Audience Network 应用程序和网站、Oculus 移动应用程序更新和搜索结果。然而，并非所有展示位置都可用于所有广告目标。

有两种使用放置方式：自动和手动。其中：

高级授权投放（原名：自动投放）是一款Meta广告自动化工具。这是系统默认推荐的位置（会预先选择），可以进行实时优化以确定Meta下的应用程序。以及在服务上展示广告的最佳位置，使 Meta 能够从所有默认位置获得最佳结果。广告系统会首先考虑将您的广告放置在价格便宜的位置，以充分利用您的预算并向更多用户展示广告。投放系统根据可能效果最佳的展示位置自动分配广告组预算。启用高级展示位置的另一个好处是，如果广告客户复制广告活动，任何新展示位置将自动应用于您复制的广告。

（可选）选择手动位置以排除特定位置。如果您选择手动选择展示位置，Meta 建议您选择至少使用 6 个展示位置，以确保正确的广告投放。使用多个展示位置有助于增加看到您广告的用户数量并提高广告效果。添加更多展示位置不会增加您的广告成本。

当您选择手动投放时，您可以通过从设备上的下拉菜单中选择移动设备或计算机来限制广告投放位置。广告商还可以通过取消选中 Facebook、Instagram、Messenger 或 Audience Network 来选择禁用展示位置。如果未显示该复选框，则表明该广告类型或目标不支持该展示位置。

此外，如果您选择使用手动投放，则必须添加 Facebook 动态投放才能使用高级激活材料。通过选择高级激活材料，您可以轻松制作多个不同版本的广告来吸引用户。参与互动后，系统将根据潜在客户最有可能互动的内容向他们展示合适的广告版本。系统可以通过将图像与不同的文本组合配对、调整图像亮度和对比度或添加艺术滤镜来自动调整材料。 。

广告投放确认后，点击继续开始广告级别设置。您在广告创建过程中看到的选项取决于您在广告系列和广告组级别所做的选择。 Facebook 将使用这些设置来提高广告活动的效果。 ,

首先设置广告名称并选择代表您业务的Facebook页面和Instagram帐户（如果适用），所有Facebook广告必须有关联的Facebook页面，

然后选择广告设置，您处于广告系列级别您选择的目标将影响您看到的广告格式设置。

所有 Facebook 和 Instagram 广告都包含图像和文本。这称为广告材料。您可以在目录中选择产品系列，并且将使用所选的产品系列。要在广告中创建材料，

，然后设置广告文字、广告标题、广告说明和号召性用语。其中：

广告文字： 广告文字将显示在所有位置，尽管位置会有所不同。使用 @ 符号标记您的 Facebook 个人资料或页面，确保清楚地向受众传达您提供的价值。 Meta 建议正文文本长度不要超过 125 个字符。

广告标题：标题文本的显示也会根据广告展示位置而变化。措辞应保持简洁、准确，以免显得不完整。

广告描述： 您可以在广告描述中添加多项，系统会根据用户的实际情况显示最合适的一项。

号召性用语：选择与您希望受众采取的行动相匹配的号召性用语。如果你例如如果希望受众在您的网站上采取行动，您可以使用“去购物”号召性用语。

然后设置目标位置。对于此处的网站 URL，选择您希望用户在点击广告后访问的具体 URL 位置。您需要检查该URL是否正确，是否可以正常打开，访问者到达该URL后是否可以轻松执行操作。

最后设置广告跟踪，Meta建议这里选择的像素代码事件每周至少可以触发像素代码50次，并且您还可以根据像素像素数据构建自定义受众群体和类似受众群体，以便在以后的广告活动中使用。 。

完成以上设置后，您可以打开“广告示例”查看广告在不同位置的展示效果，然后点击发布按钮。

您选择发布广告后，广告将被发送到Facebook的广告竞价系统。拍卖系统根据您在广告创建过程中提供的信息来确定向哪些用户展示哪些广告。系统将以等于或低于（但绝不会高于）出价的金额展示您最可能感兴趣的内容的广告。感兴趣的用户，

广告正式上线前，Meta会根据广告发布政策进行审核。广告审核流程在广告开始投放之前自动完成，通常会在 24 小时内完成，但在某些情况下可能需要更长时间，

在审核期间，广告状态将为“审核中”。您可以在广告管理器的“投放”栏中查看广告的状态。

广告审核通过后，将自动开始投放。广告开始投放后，您可以使用元广告管理工具跟踪广告效果并根据投放数据编辑广告并进行必要的优化和调整。

当广告审核失败时，Meta 会向您发送电子邮件通知（前提是您已启用）并提供帐户内容质量（业务支持中心）的访问链接，以便您了解广告被拒绝的原因以及帮助您执行以下操作（如果适用）：

根据元政策修改您的广告或制作新广告，

或者如果您认为您的广告被拒登是一个错误，请请求审核，

如果您认为您的广告被拒绝属于误判，您可以在“账户内容质量”（业务支持中心）申请审核。审核通常会在24小时内完成，但在某些情况下可能需要更长时间，与最初的广告审核不同，Meta会更多地依赖人工审核团队来处理广告主的审核请求。审核结果确定后，您将收到电子邮件通知。如果您的请求获得批准，相应的广告将自动开始展示。 。

以上是如何制作Facebook销售广告活动的详细流程。