警惕！欧洲取暖品市场爆火的背后，这三个环节暗藏玄机

能源获取受限、取暖费用大涨、欧元汇率跳水、通货膨胀居高……2022年的欧洲大概可以用“水深火热”来形容，但中国跨境卖家却从中嗅到商机，并因此获益匪浅。

浙江慈溪是国内较大的取暖器出口产业带，在这里有近200家取暖器工厂。按照过往经历，取暖设备出口一般4、5月份就完成了当年订单的确认，但今年十一在取暖器行业浸淫了15年的刘继文仍在不断地接收来自欧洲的订单，他算了下手里欠下的订单，都排到了2 个月后。

与刘继文经历类似的大有人在。阿里巴巴国际站数据显示，近90天，取暖电器需求量同比去年增长超 40%、电热毯同比增长超 70%、热泵式热水器的需求量同比增长超100%。这些需求主要集中在德国、波兰、荷兰、英国等欧洲区域。

欧洲取暖品市场火爆程度可见一斑。

为助力更多跨境电商卖家抓住这波热度，4PX递四方不仅推出了“秋裤专线”，给保暖品提供“最快3日达”的绿色通道，还广邀谷歌、亚马逊、艾思咨询、老陈等行业大咖，共同探讨攻略欧洲市场的关键要素，提供了不少崭新思路。

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一、最快3天，让欧洲人穿上秋裤

“秋裤专线”因秋裤热销而诞生，但定制这条物流专线的初衷是满足欧洲市场冬季保暖品运输需求。无论秋衣秋裤、毛衣、羽绒服，还是电热毯、电暖器，都能通过4PX递四方“秋裤专线”享受专车揽收、专线分拣、优质运力三重保障。

一直以来，欧洲市场因电商发展成熟、消费者购买力强成为跨境卖家们的掘金地首选，深耕跨境物流的4PX递四方也将其作为核心战场，无论在小包专线、海外仓还是B2B货运方面都打造出了极具竞争力的产品。

在递四方“八大直发王牌”中，欧洲专线就占了六席，并以支持全国揽收、7×24小时清关、Daily干线资源稳定配送、超高妥投率等获得了行业的普遍认可，英国小包专线甚至可以实现最快3日达的目标。同时，递四方的首个海外仓也诞生在英国，截至目前欧洲仓群面积已超过44万平方米，其B2B货运解决方案还布局了最快23天抵欧的COSCO快线。

事实上，整合了这些优势资源后便足以保障欧洲跨境物流的稳定时效，但递四方“秋裤专线”还针对发往欧洲的取暖品推出了三重保障机制——安排专车、专人揽收，保障货物揽收时效；开辟专班、专线分拣通道，保障货物分拣效率；优先安排优质运力，确保舱位稳定。

充足的准备，让递四方“秋裤专线”时效远比想象中更快。2022年的海外双十一中，家住法国巴黎的赛琳，就在下单2小时内收到了一款来自中国的自发热厚袜，由递四方法国海外仓发货并送货上门。

二、抢占风口，循商业底层逻辑理智避坑

电热毯、电暖器、秋衣秋裤等在欧洲并不是全新事物，只是大环境变化引发消费者需求增加，让这些品类销量在欧洲急剧上涨，再加上产业生态上下游的全力支持，营造出了一片火爆景象。对于哀嚎“旺季不旺”的跨境圈来说，2022年下半年的欧洲取暖品市场的确算得上“风口”。

然而，在竞争日渐白热化的跨境圈，如果只看到了表象就紧跟热潮，最终只会沦为被割的韭菜。正如7年跨境电商老鸟老陈所言：“人家旺季在赚钱，你在打排名；等你排名上去了，人家已经开始清库存了。”

那么，当风起时，如何才能抢占风口并获得长期增长动力？以此次“取暖品火爆欧洲”为例，4PX递四方给出了以下三点建议：

三大维度巧选品

运营的本质是把优质的产品通过各种运营手段推广出去，让平台和系统认识到该产品的优质，进而获取更多被展示的可能性。

“三分靠运营，七分靠选品”，这句话在跨境圈从来不只是说说而已。即便取暖品在欧洲市场大爆，真正赚到钱的也只是那些在该品类浸淫多年、有着独特产品优势的卖家，以及早在上半年就预测到了这波热度并提前准备的人。

在老陈看来，爆品不见得就是机会，冷门产品也可能带来惊喜。但最关键的是，还得遵循选品的基本逻辑，结合市场容量、利润率及竞争环境进行充分考量。

首先，并不是市场容量越大越好，因为市场容量越大意味着竞争者越多。对大多数卖家而言，长尾市场才是最合适的，毕竟能做到bestseller的人少之又少，在长尾市场才能保证即使不是bestseller也能分得一杯羹。

其次，还要权衡品类利润率高不高、卖家挣不挣钱。新兴品类可能不太好判断，但老品却有迹可循——在品类页面通过ABA等数据工具便可看到同一个产品的历史价格和现在价格的对比，如果价格下降明显，那这个市场的火爆可能只是虚假繁荣。

第三，品类竞争激不激烈，这个主要看该品类是否处于头部垄断市场。如果该品类只有bestseller赚钱，后来者若没有十足的产品优势再入局也不过枉然。在这次爆火的欧洲取暖品类中，电热毯就处于头部垄断市场——bestseller月销量几千件、listing排名靠后的不过几十单。

遵循选品的底层逻辑，在火爆的欧洲取暖品市场中，除了众所周知的“过冬八件套”“取暖三小件”之外，还是能找到尚处蓝海的品类，譬如无指手套、女士冬季夹克、暖脸器。