年终大促，这样做让流量变销量！

11月5日至10日，第五届中国国际进口博览会在上海举办。当优质的全球商品来到国内的同时，中国的优质商品也正在走向全球。

经历了“艰难的”上半年，我国跨境卖家铆足了劲儿想在下半年扳回一局。但在 2022 年大环境的诸多变化下，今年的跨境年终大促依旧面临着许多的问题。

那么，如何做足相应的准备，才能抓住机会，拿下全球各大市场，并在海量促销信息中抢夺注意力的高地呢？

01、做好大促营销

感恩节、黑五、圣诞节……可以说进入Q4，全球就进入了全年购物旺季。在这个节点下，所有商家可以明显感受到线上流量的活跃。

而如何能够早早规划，抢占流量，占据更大主动权，成为了卖家们必做的功课之一。

当前，促销周期拉长，各大零售商早早地就开展线上促销活动。商家需要提前制定营销目标，调整营销节奏，将主要精力放在主推款和爆款上，通过邮件营销、网红营销、社媒商务等各种营销组合拳来提升主推款的曝光，将其打造成爆款。

在这方面，其实很多平台都有自己的引流营销推广模式。比如：eBay平台对于刚上链接的产品会给予一定的流量扶持；Fruugo平台每周投资超过 100 万英镑用于精心定制广告活动……商家可以利用好平台本身的流量，大幅提高销售的可能性。

并且，亚马逊专业版里有专门支持亚马逊发广告的功能，通过ERP实现广告的制作，在有时差或晚上投广告高峰期，提醒定时，在促单量高的时段提醒投放，使用更方便，随时随地可以操作广告，不用再单独进入亚马逊后台操作。

02、掌握爆款选品秘诀

虽然是促销，但是热卖品类也会有微妙的区别。那么海外年终大促，究竟该怎么选品？选品思路上应该有什么样的侧重点？

首先，商家可以参考专业的数据分析软件，了解当下的热门产品。

例如，商家可以通过马帮ERP智能选品功能，实时在线抓取eBay、Amazon、Shopee、Lazada等平台爆款数据，通过对近期产品销量、历史销量以及增长趋势分析，清楚了解当下热门的产品是什么，有什么趋势，找到与这类产品有相同属性的产品进行售卖。

马帮ERP还支持每天获取平台结算账单数据，实时进行费用数据分摊和采购库存物流等数据聚合，次日自动计算精准的利润数据，通过详细的数据分析为商家选品提供支撑。

其次，我们需要明确，除了黑五这种纯消费型节点外，无论是感恩节还是圣诞节都是西方传统节日。

在消费型节点，消费者购买意愿强烈，商家选品空间较大，可以集中在一些刚需的产品上。而节日型节点，商家需要把控好节日传统和消费者心理需求。就比如万圣节期间糖果类产品会变得极其畅销。而对于感恩节、圣诞节等传统节日，西方大多都有送礼的需求，因此包装精美的礼盒类产品会更加受人欢迎。

总得来说，选品的核心思路源于对节点消费趋势的洞察，由此展开进行分析，那就能更容易找到整体选品的方向，能更大可能的实现销量上涨。

03、贴心服务拉满消费者体验

为消费者提供贴心、合理的服务可以拉满消费者的消费体验，拉近与用户的关系，进一步提高消费者的留存率，促进后续消费。

与马帮ERP对接完之后，只需要在马帮ERP后台一个界面即可完成多平台、多店铺的客服工作；同时，马帮ERP具有邮件群发功能，支持自动回消息机器人。在咨询量较大或大量相同问题的情况下，消费者也可以得到及时的回复，节省大量询问等待的时间，维持其对商家的好感。

此外，马帮ERP支持全自动订单处理规则，能自动获取物流运单号，拦截问题订单，大大缩短了订单发货周期，有效降低错发漏发率，提升消费者体验。

虽然今年全球经济形势低迷，但既然身处这个行业，卖家们还是要一步一个脚印，在夹缝中找出一条发展之路。面对年底最后一波购物季，需要积极总结过往经验，以敏锐之心抓住营销风口，及时调整出海战略，多管齐下，收割年底流量，让流量转化为销量，打好这一仗。

最后，祝各位卖家寻找到更高效的运营方法，高质量备战购物季，旺季大卖！