字节跳动的女装独立站IfYooou流量正下降，低价策略会走多远？

近期有消息指出，字节跳动上线新的快时尚独立站——IfYooou，引起了业内的多番关注。从DMONSTUDIO的关停，再到IfYooou的正式上线，似乎是无缝衔接。

Molly了解到，DMONSTUDIO的域名是在去年11月注册，却在今年的2月份正式关停，仅仅运营了3个月的时间。而在DMONSTUDIO关停后的不久，IfYooou却早早在多个社交平台注册了官方账号，例如IfYooou的YouTube注册时间是在2022年3月18日。

种种迹象表明，IfYooou似乎就是为了顶替DMONSTUDIO而来，无论是从整个官网的风格、排版、售卖的品类都能看到DMONSTUDIO的影子，唯一的区别就是汲取了DMONSTUDIO失败的经验，选择与SHEIN一样的低价策略。

不过，相比DMONSTUDIO，新起的IfYooou能走多远是目前大家关心的问题。

一、定位低价路线

IfYooou的独立站主要售卖的是连衣裙、上装、下装、泳衣、家居服、运动服、配饰等等，售价集中在5-20英镑之间，最贵的也不超过45英镑，单件上衣的价格大部分都在5英镑左右，最贵的也不超过10英镑，主要定位的是“低价路线，优质服务”。

图源/IfYooou官网

目前官网覆盖的站点包含了英国、法国、德国、意大利、西班牙等多个欧洲国家，略过了SHEIN的主战场美国。

根据其网站流量来源分析，最多的一部分流量来源是西班牙，占比22.52%；其次是中国、意大利、法国跟英国，流量分布较为平均。

图源/similarweb

从网站的内容设置看，重点利用限时抢购、满减活动、折扣专区等方式吸引用户。

1.首页弹窗

一登陆网站即跳出“特别优惠”弹窗，订单满39英镑可打9折优惠；满39英镑可以打85折；满59英镑可打8折，最高可减免160英镑。

图源/IfYooou官网

2.物流配送

只要下单满29满欧元/英镑则无需运费，否则需要4.99英镑/欧元的运费，到达时间根据不同的国家有所区别，自发货当日起，一般需要5-10天送达，用户可享受30天无理由退换货。

根据不同的国家运输时间及要求有所不同，

图源/IfYooou官网

3.限时抢购

网站设置了闪购专区，里面包含了各种款式的衣服、配件、泳衣等等，售价大部分控制在10英镑内，每件产品设置了不同的折扣，最高折扣可达到4折，在每件产品上面都有标注明确的折扣信息，以及折扣前后的价格对比，便于用户进行比对。

图源/IfYooou官网

4.类别购物

设置了连衣裙、泳衣、衬衫、T恤等类目，供用户直观的选择。

图源/IfYooou官网

5.低价专区

从该专区进入，里面所有的产品售价均低于19.9英镑，大部分为泳衣系列、连衣裙等，款式风格都较为时尚，考虑到了追求性价比的人群。

图源/IfYooou官网

6.特殊分类

根据用户的个人喜好，划分了不同专区，例如最近的流行款式、热卖专区、新品上新、亮色专区、剪裁风格等等，满足了用户多样化的需求，可以减少用户的搜索路径，有针对性的售卖，可以提高整体的转化。

图源/IfYooou官网

从整个网站的首页排版设计，可以看到他们的一个重点就是细化，细化到每个产品品类、用户可以承受的价格区间、用户的购物需求，通过这些大量的细分领域，可以让用户一进入网站就能找到自己的感兴趣的专区。但是，选择性太多也未必是件好事，整个页面排版就显得有些多、杂。

根据目前网站的跳出率及在线时长显示，网站的跳出率为56.87%，平均每个用户浏览的页面大约为3页，在线访问时长为2分22秒，整体数据还有待改善，证明整个网页的设计还有待加强。

此外，虽然网站中有累积了一些用户评论，并且评价也都相对客观跟正面，例如“价格很低，但是质量出乎意料”、“体验感不错，产品配送速度快”等等，官方客服也会对每条评价进行回复，但是目前整体的评论数量还是相对较少，许多热门产品底下，大部分是没有留评，这对首次进站的用户来说，缺少了可借鉴的参考，这也是未来需要强化的一点。

二、流量下滑

近三个网站整体的访问总数为965460，6-7月份达到流量高峰，其中7月份流量达到峰值436678，到了8月份流量开始大幅下降，降至177077，环比下降59.45%。

图源/similarweb

根据其流量构成显示，主要包含了直接访问、电子邮件营销、外链、社交平台、搜索广告及展示广告，重点的流量来源是直接访问，占比29.04%，目前服装类目在直接访问的渠道占比，平均值可达到42.69%，直接访问的占比越高，证明针对品牌来的用户更多、更精准、品牌知名度也更高，说明IfYooou目前的知名度还有带提升。

图源/similarweb

影响流量波动的另一个重要因素是搜索广告，IfYooou的搜索广告由自然搜索和付费搜索两部分组成，付费搜索比自然搜索占比高出了7%，而自然搜索仅占比9.67%，而该类目自然搜索的平均值为30%，证明用户自发搜索与“IfYooou”相关的搜索词相对较少，目前与品牌词相关的搜索占比仅为为23%，但是从近期的热门自然搜索词的发展趋势看，已经有所提升，已上涨560%，证明品牌的知名度正在逐渐起色。

图源/similarweb

根据下图的流量趋势图显示，IfYooou从5月份才陆续有流量进来，前期主要依靠付费流量，而到了8月份付费流量大幅下降，所有8月份流量下降很大一部分原因是因为付费流量减少了。

图源/semrush

再看它的社交流量占比是26.27%，比该类目的平均值高出了22%，Facebook在社交流量中占比56.96%，其次是YouTube、Instagram。

图源/similarweb

目前IfYooou的社交账号粉丝量都还在持续发力中，Facebook的粉丝量为8910、Instagram粉丝量为2万、TikTok粉丝量为1.1万，YouTube粉丝量为516，根据其历史发布数据，大部分都是在4月份才开始运营，所以目前整体的粉丝量还相对较少，内容也还比较不足。

但是每个社交平台都会将流量导至独立站，因此独立站流量中有关社交平台的占比会相对较高，这也是他们流量来源中重要的一个部分。

有着TikTok平台的流量支撑，相信IfYooou无论是在内容上的运营，还是在流量扶持、与KOL、koc的合作等方面都比别的品牌有了更大的先天优势，未来且看IfYooou是如何发力的。

三、能存活多久

从TikTok的爆火，紧接着TikTokshopping的推出，夭折的DMONSTUDIO，以及被传即将关停的Fanno，再到现在新推出的IfYooou,期间不乏有成功的经验，也有失败的打击，但是他们仍旧一直不断在探索跨境电商的各个渠道和各种可能性。字节跳动毫不掩饰对于跨境电商领域的野心。

事实上，从2020年底，跨境电商就被张一鸣视为重要的业务新方向，因此我们可以看到也就是从这个时期开始，字节跳动在跨境电商领域相关的动作一直不断。而这次IfYooou能走多远，让我们拭目以待~