跨境独立站2022年终现状分析，对卖家有哪些要求?

今年由于疫情的持续使得时间显得格外漫长，后知后觉跨境电商行业发生了不少变化。年初的俄乌冲突、全球能源危机、消费购买力下降……令不少人对此并不看好，这些因素既是挑战也是机遇。

据商务部数据，去年中国跨境独立站数量已超20万，这种数据还将保持稳定的增长。所以可以说，跨境独立站行业整体是向上的，即便独立站卖家认为的站外广告成本高升、价格竞争也变得激烈，独立站也有应用的价值。

我们发现做品牌宣传和红人合作的卖家易获得成功。反观也面临洗牌挑战，铺货型的卖家出局的概率更大一些。那么2022年独立站发展现状是怎样的？对于卖家提出了哪些要求？

一、独立站现状

逐渐放弃站群玩法，转型更精细化的DTC品牌运营，走长线这一趋势在2022持续扩大。

平台转型独立站的卖家数量上升，因为如果卖家单单做平台，就会受到平台的局限，不能更好地挖掘客户。

今年的卖家普遍对于如何做好产品、营销、渠道更加关注。

1.产品

独立站卖家对于产品普遍更加关注，在旺季购物季到临之前调整好售卖的产品，主打产品和走量产品对于销售额的走势有着较强的影响。

2.营销

EDM邮件营销是独立站特有的优势渠道，做好购物季来临前的预热邮件、加购邮件提升转化。

网络红人营销和独立站这一搭配也被更多卖家验证了其的可行性和利用性，提前联系好红人预热营销，在上线前就会有不错的单量。

3.渠道

卖家对于站内SEO优化的需求更加看重，因为即便投了站外广告，没有恰当的优化也不能留住用户。

“无社交，不营销”。借助当下主流社交媒体，是实现高效引流的途径之一。对于站外流量TikTok、Facebook这两个渠道投入的精力更多，在前期会有持续的投入如果没有效果就会放弃。

整体来看还是要在产品质量上下功夫，满足用户的多样化需求。卖家要做好产品的细分，真正做到留住用户的心智，才能提升复购，而不能只是单一的低价策略。

二、做独立站的建议

1.选品小而美

不要去碰太大的类目，红海产品竞争十分激烈，价格战更是屡见不鲜。选择POD定制产品、或者需求量大的产品，做高客单产品玩法，更多尽量寻求稳定的供应商。

2.利用工具分析

善于用工具来分析同行优质的独立站，能够的得到不少启发，从而改善自己的营销方案。通过测量直接流量、品牌关键词的自然流量和反向链接，记录独立站数据变化。

3.重视用户体验

重视用户的体验，在站内搜索、导航栏、介绍、客服上下功夫，便于做好复购。

4.重视站内优化

从内容的运营提高网站自身的优势，内容是门槛，长远而言对品牌传播效果更好。

5.品牌打造

做品牌，更容易让用户加深印象，提升对独立站的认可。单一的价格战已经不再吸引用户了。这样独立站一旦运营起来，依靠口碑而来的用户自然也能提升转化。

三、独立站运营方面

1.根据调查数据统计，独立站建议流量占比为：

直接访问：35%-40%左右；

Referral：5%-10%左右；

搜索流量：一般10%-15%；

社交媒体：一般5-10%之间，最好的可以达到15%；

EDM营销：一般占1-3%个点。

2.独立站不同阶段的流量渠道分析：

发展期：站外广告在引流方面起到更大的作用；

成熟期：包括社交媒体、谷歌SEO、站外广告等都作用。

3.探索多渠道营销不止EDM、DEAL、SEO、社媒、KOL\KOC等方式。

站外方面要做好广告素材优化，利用新颖的广告素材、节日热点吸引用户的点击。

可以确定的是通过独立站出海，与海外品牌形成错位竞争，利用中国在供应链和电商运营方面的优势，占领用户心智，做好产品、营销、渠道的三大要素发挥的重要作用，是一条行得通的途径。