铺货or精品？独立站商业模式怎么选择?

独立站是一个是B2C电子商务运营模式，通过互联网与消费者产生交易的一种商业零售模式。现在很多做境外电商的小伙伴想要转型做独立站，但是很多小伙伴不知道独立站中有哪些模式可以选择。

在跨境电商独立站的运营模式上也是存在很多隶属于B2C模式下的新型模式，它们之间有很大的差异，但都被证明是可以切实的操作，但如果跨境卖家在选择模式的时选择了错误的模式，那卖家再怎么努力也是无济于事。

一、跨境独立站的8个商业模式

铺货的商业模式

什么叫铺货？中间商经常玩的销售模式，自己只是从工厂低价拿货，高价卖出。哪个产品好卖就卖什么，在铺货模式下，商业模式可以再细分为4类。

1、铺货模式

在建立独立站后，跨境卖家上传大量货物，并使用这种方法去撒网养站，通过这种方法来出单。其中铺货也分为杂货铺和垂直铺。

杂货铺货：典型特点是网站上什么产品都卖，没有明显的网站特色、产品特色、只是单纯的挖掘爆款卖爆款，消费者线上直接付款，卖家随后发货。

垂直铺货：其商业模式和杂货几乎一样，只是在产品上有较大区别。垂直铺货通常专供某一品类的产品，服装和彩妆类较为常见。

优点：

操作简单，新手卖家也能操作。

低成本，只要订单完成，就可以直接进货。

产品可以快速上市，建立稳定的销售网点，建立点、线、面的联动情况。

缺点：

产品杂乱，风格混乱，没法形成稳定的目标客户群。

工作量大，只有在有足够的产品时才会有概率成单。

没有库存产品，卖家不清楚供应商的库存，很可能会出现库存不足等问题。

2、Dropshipping无货源模式

跨境卖家不再需要思考商品库存的问题，一旦有成交订单，供应商将直接代发货到买家手上，卖家赚取商品与售价之间的差价。选择这种方式的跨境卖家只需要专心的做好流量就可以。

3、COD货到付款模式

这种模式适用于在线支付不发达并且离仓储比较近的地区，例如东南亚。

跨境卖家通过COD单页的形式向市场销售您的产品。

精品化的商业模式

什么叫精品？商家已经不用再全部依赖广告获客，而是需要通过一些精细化的运作，比如对网站的强化、对产品的包装、对营销渠道的拓展，而不少人更是带着品牌思维去精细化运作产品。以下四种模式均为精品模式。

1、POD模式

POD（Print on Demand），直译过来就是按需打印。我们拆开来说，“按需”是指消费者凭个人喜好和需求下单，商家接单后再制作产品。

“打印”是指卖家接单之后，将订单转给合作的加工厂进行生产，工厂再根据商家下单的要求对产品进行产品加工，将制作完成的产品代发货给消费者。感兴趣的卖家朋友可以看这篇《火到爆单的独立站POD模式你了解多少？》。

2、垂直精品模式

通过专注、专业、优质的垂直类产品，做出自己的口碑，运营自己的用户群体。

其实这个方法现在在任何行业都很热门，但是很多人还是不明白什么是垂直领域，什么是细分领域。种种模式将会成为未来发展的趋势。

3、单产品模式

整个网站只销售一个产品，所有网站的页面、介绍都围绕这一个。常见于研发型的团队，产品定价较高，对于这种研发型团队，投入的资金、人员规模就会较大。经验非常丰富的独立站营销人员在自行创业时也会选择这种模式，这样他可以把有限地精力花费在一个产品上。

4、品牌独立站模式

通过建立自己的品牌，用自己建立的品牌走出国门，经营自己的粉丝用户群。其中品牌也分为DTC品牌和渠道品牌，这种模式通常周期会比较长，并且都是拥有自己的供应链。例如，Anker。

DTC（Direct-to-consumer），指的是直接面对消费者的模式。具体一点，就是指直接向客户销售产品-不经过任何第三方零售商（retailers），批发商（wholesalers）或者任何其他中间商（middlemen）。

渠道品牌：小米、Shein、zaful、以前的gearbest，甚至是目前大火的Temu，海外的fashionova，asos等其本质就是一个渠道品牌。客户认准的只是这个平台。

以上就是跨境独立站8个模式的介绍，小伙伴们在做跨境独立站的时候一定要谨慎的选好商业模式，模式一旦选错了，在后期再怎么用心去经营，都会无济于事。

二、独立站的优势

1、独立

拥有自己的独立域名、品牌、页面等，可以更好地体现企业自身的品牌形象和实力，让客户对你有更高的认可度和信任度。外商找合作伙伴的时候，网站是外商的第一印象，如果外贸SOHO网站做得好，对方会觉得你的实力很雄厚。

2、保障

目前，平台规则、限制和约束越来越多，让您的自主选择越来越少，但独立站没有所谓的规则和规定，完全是由你决定。

3、利润

平台内的大量同行在有限的流量中争取更多的资源，如竞价广告、排名等。同时，需要将利润让利给买家，以较低的价获得订单，这样的恶性循环还在继续，卖家的利益受到很大损害。

4、专属资源

客户资源完全属于自己，通过对客户访问网站数据的分析，有利于网站的营销推广。而对于老客户，可以使用独立站来提高用户的忠诚度和粘性。

5、成本降低

交易佣金的成本降低了，第三方平台缴纳的佣金或年费减少了，在线支付端服务费的价格相对而言也是比较低。