如何将外部流量吸引到亚马逊listing页面

亚马逊卖家往往痴迷于获得最高的第一页搜索排名，这是正确的。鉴于“您的竞争对手”亚马逊卖家的数量，如果您的营销工作仅集中在亚马逊 PPC 活动上，这将变得越来越困难。在亚马逊排名中获得额外优势的一种方法是使用其他平台并为您的亚马逊列表带来外部流量。它不仅可以帮助您在亚马逊上获得更高的排名，还可以增加比亚马逊相对便宜的销售渠道，从而提高销售额并提高盈利能力。使用其他平台为您的亚马逊列表带来外部流量的另一个好处是，它迫使您完成有助于改善您的亚马逊 PPC 活动的流程，进一步提高您的销售潜力。

一、从谷歌开始

大多数人想到的亚马逊以外的第一个平台是 Facebook 广告。当然，Facebook 广告是获得更多亚马逊流量的有效方式。然而，正如Unstoppable FBA 的 Steven Black指出的那样，这可能不是您的首选。除非您在一般营销活动以及专门使用 Facebook 广告方面拥有丰富的知识和经验，否则失误的可能性很高。鉴于 Facebook 广告竞争激烈，因此如果您没有正确定位潜在客户，成本也会很高，因此此类失误可能会造成成本高昂且适得其反。

有一个更好的起点：谷歌。谷歌搜索广告特别吸引人的地方在于其账户结构与亚马逊 PPC非常相似。您可以轻松掌握 PPC 知识并将其应用于 Google Ads。正如布莱克所说，您可以进行相同类型的关键字处理，并以相对便宜的利润找到很多人。Google Ads 还提供了一款出色的免费关键字规划师，可帮助您定位潜在买家。

二、关键字是关键

请记住，亚马逊和其他销售平台之间的一个区别是心理上的：在亚马逊上搜索的人处于购买模式，而在谷歌购物和其他平台(例如 Shopify)上搜索的人通常只是“橱窗购物”，看看有什么那里。您不想将橱窗购物者发送到您的亚马逊列表。事实上，如果您的产品列表获得大量点击，但没有导致实际转化，亚马逊算法实际上会惩罚您的排名，

举例来说，假设您正在销售带有美国职业棒球大联盟 (MLB) 球队徽标定制的白色陶瓷咖啡杯。因此，如果您的关键字词组只是“咖啡杯”，您可能会获得大量点击，但您并没有转化那些不喜欢运动或根本不想要咖啡杯上任何设计的人。或者谁不想要白色。因此，您的短语和确切关键字需要更准确地描述：“白色陶瓷 MLB 咖啡杯”。因此，当您进行关键字研究时，请专注于特定于您的产品的短语和精确关键字，并将其与广泛的关键字区分开来。您不希望其他人都在使用 20 或 30 个关键字。与每月净搜索量为 10.000 的关键字相比，您最好使用五个合计每月获得 2.000 的关键字。更高数量的关键字可能意味着您有 10.000 个竞争对手，

此外，您已将受众范围缩小到那些更有可能有购买意图的人。橱窗购物者可能想看看那里有什么样的咖啡杯，也许他们中的一部分人可能会说，嘿，棒球杯很酷，我想要一个。但为那么低的概率付出代价是不值得的。与那些真正专门搜索产品的人不同，您是在销售。因此，您不必为具有更高搜索结果的关键字每次点击支付 2 美元和每次销售 10 美元，而是每次点击支付 30 美分和每次销售 2 美元。

三、佩戴您的亚马逊徽章

另一个“谷歌搜索”要做的是设置一个谷歌购物帐户。当购物者输入所需产品的搜索词时，Google 会显示来自在 Google 购物上拥有目录的各种商家的图片和价格。要使用 Google 购物，您所要做的就是使用一些简单的程序(例如 WordPress)设置商家帐户和网站来列出您的产品。您甚至不需要实际列出任何产品。只需在您的网站上放置一个亚马逊会员徽章。因此，现在您可以通过 Google 搜索直接获得流量，其成本比在亚马逊上的点击成本要低。另外，您已经抓住了有购买意向的人，因此您的转化率很高。

您还可以将您的亚马逊会员徽章放在其他购物网站和平台上，例如 Shopify(具有 Google 购物插件)和 Instagram。搜索可以找到您的地方越多越好。此外，Shopify 上的“即将推出”页面可帮助您评估对潜在新产品的潜在兴趣，而 Shopify 每月订阅的成本相对较低。使用 Google Optimizer，您可以测试图片顺序、标题和文本等内容，然后将其应用于您的亚马逊列表。

使用 Shopify 的另一个优势是您“拥有”购物车，您可以在其中实际看到废弃的订单。您可以通过将它们指向您的亚马逊列表的广告来定位它们，他们可以在其中利用 Prime 免费送货，这可能是鼓励购买决定的充分动力。

您还可以获得大量在Shopify上销售的直接客户数据和联系信息，使您能够针对购物者的兴趣投放广告。您想要做的事情提供有用的信息，以便购物者记住您，而不一定要推销产品。这可能是普遍感兴趣的视频或通常与您所售商品相关的有用提示。您希望购物者记住您是有用信息的来源、值得信赖的品牌，而不是“敲门”大喊“请从我这里购买”的人。这里的目标是培养定期的终身客户。当这些客户想要与他们知道您携带的产品相似的产品时(他们已经从您那里购买了皮革钱包，现在他们正在寻找皮带)，他们更有可能去亚马逊并搜索您的商店。

四、获得更多评论

您还可以更灵活地使用其他平台来收集直接影响搜索排名的产品评论。当然，这在亚马逊上也很重要。不要被亚马逊的限制所推迟。有一些工具可以帮助您获得更多产品评论，这有助于提高您的搜索排名。