如何为 2022 年亚马逊Prime 抢先体验促销做准备

2022 年 Prime 会员日已经过去，但亚马逊以另一项大型促销活动为假日季拉开序幕，让客户大吃一惊：Prime Early Access Sale 2022.此次大型促销活动将于 10 月 11 日至 12 日举行，将为 Amazon Prime 会员提供独家折扣和优惠.

客户可以在此活动期间和各种产品上期待“黑色星期五口径交易”。

那么，作为卖家，您如何在如此短的时间内为这个大型的“秋季 Prime Day”做准备呢?

一、亚马逊卖家可以做些什么来为 2022 年 Prime 抢先体验促销做准备

亚马逊并没有给卖家太多关于即将到来的促销活动的通知，因此您需要立即采取行动。为了充分获得亚马逊 Prime 会员日秋季活动的回报，现在就采取措施让您的企业为潜在的销售增长做好准备非常重要。我们的卖家日历可以帮助您跟踪重要的、即将到来的日期，例如 Prime 会员日——我们将在此处详细介绍。

1. 如果您没有足够的 FBA 库存，请创建 FBM 报价

由于本次发布时距离活动只有六天，您可能没有足够的时间将新库存发送到亚马逊物流。如果您没有大量可用的 FBA 库存，另一种解决方案是在您的列表上创建FBM 报价，以便您仍然可以通过履行自己的订单(或使用第三方履行中心)来提供交易并满足客户需求。

2. 为客户提供多种储蓄方式

为了吸引客户在抢先体验销售期间购买您的产品，我们建议您在您的列表中创建交易、折扣和促销活动。

一些卖家根本不进行交易，仅仅因为流量增加就看到了销售额的增长。但为客户提供储蓄方式是个好主意。以下是三种方法：

使用亚马逊优惠券。优惠券是让客户知道您提供折扣价的最佳方式，因为它会在产品详细信息页面上的标价旁边显示为亮绿色标签——客户不会错过它，而且他们没有在单独的页面上寻找交易。

创建促销。在卖家中心，亚马逊卖家可以创建不同的促销活动，例如“买一送一”或“买一送一 50% 折扣”。您还可以创建自定义社交媒体促销代码，与您的受众或亚马逊以外的影响者分享。您将收到一个自定义营销页面，以将潜在客户发送到该页面。

调整您的标价。虽然亚马逊不建议简单地降低价格，但这是大促销日的另一种选择。如果您在销售价格旁边添加标价，亚马逊将在您的列表中显示提供的折扣。去年，此功能被禁用，但我们注意到它又回来了。

这仍然是一个不错的选择，可以为您节省未售出的库存会随着时间的推移而累积的长期仓储费。另外，它可以有机地提高您的畅销书排名 (BSR) 。

请注意，客户可以同时使用优惠券和闪电优惠等其他促销活动，以节省更多资金。

3.优化您的列表

卖家还应该在任何大型销售活动之前专注于列表优化。虽然折扣价格对今天的购物者很重要，但您的产品列表需要尽可能有吸引力才能获得这些转化。

审核您的列表：检查您的标题、要点、图像和描述，以确保它们是最新的。

拆分测试您的A+ 内容：如果您已注册品牌，请考虑使用亚马逊的拆分测试功能来最大化您的列表的转化潜力。

4. 提升您的营销策略

通过提高您的品牌在亚马逊内外的知名度，确保客户在 Prime 抢先体验销售中找到您的商品。从现在开始，等到促销开始时，您可以通过令人难以置信的优惠来吸引更多的受众。

查看您的PPC(按点击付费)活动。考虑更积极地为您的产品最重要的关键字出价，以提高您的自然排名。如果您是品牌注册卖家，现在是时候利用您访问亚马逊先进的PPC 广告解决方案的机会了。其中包括品牌推广、品牌推广视频和展示广告。

运行非亚马逊广告：为您的交易增加外部流量以增加销售额。尝试使用 Facebook 和 Google 广告的复杂定位功能，并记住使用Amazon Attribution跟踪您的非亚马逊流量和转化。

使用社交媒体提醒客户您即将推出的 Prime Early Access Saley 优惠。消费者对在 Facebook、Instagram、YouTube 甚至TikTok上寻找产品越来越感兴趣——通过帖子、Instagram 快拍和短视频捕捉他们的兴趣，让他们知道他们可以在 Prime 会员日为您的产品节省多少。您甚至可以通过Amazon Posts回收其中的一些内容。

自动化您的审核请求。积累出色的产品评级和评论是您营销策略的重要组成部分。通过自动向您的亚马逊客户请求评论，让您自己更轻松。

二、关于亚马逊 Prime 会员日

2015 年，亚马逊推出了Prime 会员日——亚马逊网站上的交易和销售日——作为在亚马逊 20 岁生日时庆祝其 Prime 会员的一种方式。Prime Day 的第一次迭代发生在 7 月 15 日，持续了 24 小时。现在，Prime Day 将持续两天。最初，Prime Day 优惠仅在 9 个国家/地区提供，但该列表每年都在扩大，参与国家/地区的数量在 2019 年达到 18 个。

从那以后，销售活动取得了巨大的成功——即使是 2020 年的事件也无法阻止它。

多年来 Prime 会员日的成功

2015

亚马逊在 2015 年 Prime 会员日期间的收入甚至超过了 2014 年创纪录的黑色星期五销售活动期间的收入。此外，在第一年，全球 FBA 卖家的销售额增长了 300%，售出 3440 万件商品。

2016 年

次年，即 2016 年，Prime Day 增长。比利时参与(使参与国家总数达到 10 个)，全球销售额比 2015 年增长 60%，提供交易的 3P 卖家的订单同比增长近三倍。

2017

2017 年 Prime 会员日的增长幅度更大，不仅在销售的产品(比 2016 年增加 50%)和参与国家(从 10 个增加到 12 个)方面，而且在交易日的持续时间方面也有所增长——从 24 小时到30.

2018

然后，在 2018 年，由于延长时间的成功，亚马逊更进一步，将 Prime Day 运行了 36 小时。再一次，它得到了回报。

全球 Prime 会员购买了超过 1 亿件产品，SME(中小型企业)收入超过 15 亿美元，这是亚马逊全球最大的一天半销售额。

2019

最后，2019 年 Prime 会员日持续了 48 小时，销售额超过了 2018 年黑色星期五和网络星期一的销售额总和。

在这两天的时间里，购物者购买了超过 1.75 亿件商品，为第三方卖家创造了超过 20 亿美元的收入。事实上，一些卖家报告说销售额增长了23% 到 200%。

2020

由于对导致制造业放缓和必需品优先排序的 COVID-19 大流行的担忧，亚马逊将美国的 2020 年 Prime 会员日推迟到 10 月 13 日至 14 日尽管美国人在此期间广泛减少了消费者支出，但 Prime 会员日仍创下历史新高-打破销售，Prime 会员在活动期间节省了超过 14 亿美元。

2021

2021 年，Prime Day 发生在 6 月 21 日至 22 日，比其他任何一年都早。尽管一些消费者对他们的消费更加谨慎，但这并没有阻止每个人在今年的活动中找到一个好的交易。

2021 年 Prime 会员日标志着亚马逊又创纪录的一年，活动总销售额达到 112 亿美元，而 2020 年为 104 亿美元。亚马逊还强调，2021 年会员日是第三方卖家有史以来最大的两天时间。

2022

2022 年，Prime Day 发生在 7 月 12 日至 13 日，这是该活动的典型时间。由于大流行，2020 年和 2021 年，亚马逊 Prime 会员日分别在 10 月和 6 月举行。

2022 年 Prime 会员日是亚马逊迄今为止最大的一年。与 2021 年 Prime 会员日相比，销售额增长了 15%，收入增长了 29%，同时为客户节省了 17 亿美元。