亚马逊广告提升效果的5个技巧（不提高出价）

有经验的卖家都知道，我们不必一直提高出价才能在如此的内卷的亚马逊环境中竞争。事实上，更高的出价并不能保证排名靠前，也不能保证点击或这些点击会转化。

我们这里提供8个比较有效的提升竞争力的方式供你们参考。包括以下：

1. 广告质量得分的力量

2. 提高点击率

3. 提高广告相关性

4. 完善Listing页面体验

5. 优化关键词

要在不提高出价的情况下真正领先竞争对手，需要采用一时整体方法。这就得首先了解算法的工作原理，然后基于该基础理论使用可用的工具和策略，这样才能让你的广告脱颖而出。

1. 了解质量得分的力量

虽然亚马逊并没有公开它系统的广告算法，但是Kris相信，亚马逊跟Google广告竞价的运作原理是一样的，即广告是有质量/绩效得分的（方便理解，你们也可以说是权重），质量越高的广告可以获得更高的排名和更低的费用。

为什么？

因为如果谷歌或者亚马逊提供体验不好的广告，即仅仅因为价高者得，它将失去所有用户。而以后再也没有人点击这些广告（因为客户已经不信任了），他们就不会赚到钱。

如何解决？

将质量得分纳入算法即可。广告评级等于质量得分乘以最高出价。更高的广告评级 = 更高的 SERP 排名。

所以你在不提高出价的情况下，就需要提高广告质量得分。

质量得分的三个主要驱动因素是：点击率 （CTR）、广告相关性和着陆页/Listing的体验。接下来的三个技巧就是讲这些内容。

2. 专注于提高点击率

在我课程里（报名：认知框架不一样，亚马逊运营方式就不一样），Kris很重视点击率的重要性，较高的点击率将提高广告的质量得分。

以下是提高点击率的众多方法中的几种：

让广告脱颖而出：即显示在显眼的位置，首先得让他们看到你。然后利用差异化因素，使你的产品对潜在客户提起兴趣。

在广告语中使用数字：如果你们有使用品牌推广或者展示型推广，就可以设置广告语（即标题）。使用数字化的词语容易引起注意并或者销售。

使用强大的 CTA： 即暗示性语言，传达紧迫感并加强优势或功能：如“探索…”、“开始获得更多…”、“寻找轻松的….”。

使用广告附加信息：例如高质量的自定义图片，和促销信息。也可提高点击率，进而提高质量得分，进而提高排名。

3. 提高广告相关性

其实在亚马逊平台里，相关性是非常重要的一个指标，而且已经提升到一个全新的水平。这不仅与搜索查词相关，还与搜索者/消费者本身相关。

篇幅有限，很难完全讲明白，但是提高相关性具体操作方法可以参考如下：

添加关键词：如果使用品牌推广和展示型推广，可以在标题和广告内容描述中添加关键词

优化定位：包括受众定位，关键词定位和ASIN定位。

根据季节性进行调整：即使你没有针对节假日或季节独有的产品，你也可以调整广告文案和着陆页，使其与它们保持一致。

创建主题紧凑的广告组：稳定的点击率和广告相关性最好通过主题紧密的广告组来实现。建议每个广告组不超过 20 个关键词。大约 10 到 15 个关键词是最好的。

4. 完善Listing页面的体验

提升广告质量得分的第三个因素是着陆页体验（包括详情页和旗舰店页面）。而且也是转化的关键。也就是说，如果页面不行，即使你的点击率很高且费用低，但是不转化，你也赢不了竞争。

以下是改善着陆页体验并优化转化的方法：

保持干净清晰：平衡文本与图像并保持文本简洁：以优势为主导，以功能支持它们，并使用特定的 CTA。

一致性：着陆页中的文案、图片和消息应与其之前的广告一致（就是相关性）。

更简单明了：该页面应快速加载（这个Kris还有专门文章写道：），在任何设备上都能正常运行，另外提供太多信息。

5. 优化关键词

成功的亚马逊广告系列的核心是使用正确的关键词。

但是，这应该是最后一步，也就是你前面四部都完成了，才需要优化关键词（太多卖家因为广告转化表现不好就优化关键词，却不知自己的页面一塌煳涂）。

但是，仅仅进行关键词研究，然后投放就完事了。你需要做的是，定期分析关键词表现，并寻找要高效的新关键词。

以下是我们的一些关键词优化技巧：

使用搜索字词报告：使用搜索字词报告查找价格更低、转化率更高、竞争较少的关键词，以及要出价的新关键词。你还会发现潜在的否定关键词添加到广告系列中，这样你就不会因为不良关键词而浪费金钱。

根据竞争对手的条件出价：查看竞争对手的品牌并考虑是否需要竞标。因为他们很可能已经在竞标你的品牌了。

隔离低质量得分关键词：有时，广告组中会有一个或两个关键词，无论你做什么，质量得分都始终较低。与其让他们拖累你的广告组和广告系列，不如移除质量得分较低的广告组和广告系列，如果你无法提升绩效，则可能需要暂停或删除它们（如果它们对你的业务不够有价值，甚至会消耗你时间和精力）。

总结

现在，你已经了解在亚马逊广告中竞争胜出需要做得的五个技巧。

从质量得分开始，打下坚实的基础，这意味着专注于出色的广告文案、主题合适的广告组和优化的着陆页。在此基础上进行出价调整和关键词优化，然后进行更具体的竞争对手定位。