亚马逊广告曝光低，几乎一天掉没了是怎么回事？

一款打造了几个月的产品成功卡排名在了头部排名区域，每天稳定地出单，每天稳定地盈利。出于想对listing的“优化”，于是更改了listing的标题，隔天发现销量下滑，排名掉后。观察了几天，发现产品的销量和排名一直在掉，于是想着提高了广告的竞价，但是发现产品依然转化很差，曝光量很少，几乎为0，不知道怎么办。无论是在上课的时候或者是平时跟同学们的交流的时候，我都反复强调一点，那就是不要很随意地去对自己的listing进行“优化”，因为很多时候，明明产品表现很不错，结果可能因为产品每天都稳定出着不错的单量，导致人整天太闲了，没啥事好做，于是就想做要不“优化”一下listing，结果就导致了listing表现一下子变差了。

通过修改了listing的标题，文案埋词，让listing的表现变好了，这才叫做优化，而如果明明产品表现不错，这个时候却随意去更改listing标题或者文案埋词，这叫做吃太饱没事干。

很多时候，你所做出的改标题，换主图，文案埋词大整改等动作时，在你看来，是对产品listing的“优化”，但是实际上，你是在把一条出单不错的listing给“优化”到订单暴跌，排名下滑严重，甚至是不出单。

我们自己在打造产品的过程中，基本前期listing的每个细节工作都做到位，做到极致的情况下，我们就没再去“优化”listing。因为listing表现是令人满意的，单量稳定，利润可观，那为什么还要去不断“优化”？

listing除非是上架后，发现了开启广告后，表现很差，才重新对listing去进行优化，然后再重新开启一组新的广告跑起来。在前面，我一直提到这个点！

那么，现在应该怎么办呢? 第一时间就应该把原先listing的标题改回来，然后观察几天，基本上listing的销量和排名会慢慢恢复。

在平时的运营的时候，我们一旦发现因为自己修改了listing的标题或者图，文案埋词的时候，listing表现一下子出现了断崖式的表现，那么我们就应该第一时间赶紧把listing恢复到原先的样子，而不是盲目地去调高广告竞价或者增加广告的预算，这才是正确的思路。

在整个广告板块上，我一直提及到了，要学会拥有自己一个正确的思维逻辑框架，发现单量少了，排名掉了，懂得用这个点去撬动另外一个点，让产品转化变好起来。

我发现很多人，甚至是做了很多年亚马逊的卖家，毫无自己的一个正确的思维逻辑框架，都是乱拳出击，毫无章法。

比如，今天发现了广告预算烧完了，但是才转化了几个单，于是对广告又进行一番“优化”，提高竞价，增加预算，结果发现原来只是这么一天转化变差而已，因为整个细分市场流量都不好，变差了，导致自己的转化也差。

比如，明明自己的产品的销量蛮不错的，结果看到广告预算每天花几十美金太高了，于是开始大幅度地去降低广告预算，降低广告竞价，甚至有的人是直接就把广告组都给关掉了。

我们都知道，在广告组这个板块，我们要随着产品从新品期到成长期，最终成熟期，然后我们随着产品的销量和排名持续上涨，自然排名位置上涨，逐步去压低广告竞价，然后发现广告预算花不完了，再去逐步减少广告预算。而不是一上来就是大幅度地降低广告预算，降低广告竞价，把权重全都给破坏掉了，那么listing的表现只会越来越差，越来越差。

而但凡有一个正确的思维逻辑框架，你就能够发现其实也并不是很复杂，在这个框架里一步一步地去做事情，产品的销量和排名都能够持续上涨，哪来一天天那么多P事。

有没有发现了一个现象？订单不错的卖家，每天都很悠哉，没啥事情做。而没啥订单的卖家，一天天从早到晚都不知道在忙什么，忙到快下班的时候，还不忘到各个群里吐槽了一番，今天流量好差啊，漂亮国人民是不是又没钱了。看到其他卖家也是这么吐槽的时候，于是自己也就安心了，可以准备下班了。

原来，不止我一个人没有单。。。。