在布局和测试广告的时候，卖家常常遇到“为何CPC广告有些词的曝光和点击都很低，但是它的竞价却那么高呢”诸如此类的问题，这些关键词很大程度上浪费了我们卖家的广告预算，想要处理这些词，只有探究它的根源并加以优化，才能降低我们的运营成本，追求更高的销量和利润。
一、关键词低曝光、低点击的原因
低曝光、低点击的关键词对于卖家来说是极其不利的，不仅因为它们浪费钱，而当它们被A9算法收录时，对广告效果也是影响极大。
当然，低曝光、低点击的情况有很多种，其中不乏也存在着一些小的细分市场，比如某些关键词曝光量少，但精准度却很高的情况。因此，我们就要从广告数据的角度上去分析，有哪些因素是造成你低曝光、低点击的原因，避免广告打着打着越来越没有效果。
一般而言，亚马逊广告出现低曝光、低点击的主要原因有以下五个：
①出价或广告位不够；
②SEO 优化不到位；
③竞争激烈导致没有曝光；
④关键词权重低；
⑤数据不足（平台对这个词的抓取收录不到位）
二、如何提高关键词的曝光量
一般广告开启四个小时后，建议去用这些广告投放词去亚马逊前台搜索这些广告排名位置，没有更好广告投放词排名意味着不会有更多的曝光机会。
这里提供三个建议：
①关键词预算的均匀分配
②关键词分组（按搜索量分类）
③调整竞价
四、如何提高listing点击率
关于listing的重要性不言而喻，我们可以从以下几个方面进行优化，如果对这些还不够熟悉，竞品也是我们最好的学习对象，从中找到共性，再从共性中突破找到差异化。
①优化标题五点（并不是关键词的堆砌，同时需要注重可读性，方便收录）
②改进产品页面（众多视觉冲击下产品的视觉和价格最突出）
③评论和星级（可考虑站外冲量或者Vine）
④主图的拆分测试
原创文章，作者：mitty，如若转载，请注明出处：https://www.52foreigntrade.com/20231022619.html
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