亚马逊旺季扫号频发！卖家如何掌握跨境主动权？

无节日，不电商。节日与电商间本就在商业领域有着紧密联系，而这种联系在全球各个国家和地区都适用。

正值旺季，国内双十一营销大战早已提前打响，淘宝、京东、抖音等一众平台火力全开，预售、满减、补贴、直播，玩法也是多种多样，可以说卷出了新高度。

对于走出国门的跨境卖家而言，本想借势大干一番，谁知亚马逊一顿操作勐如虎，先是增收各种费用、爆砍库存，再是开启无情扫号，好好的一个旺季搞得卖家心态崩了……因此，想要掌握跨境主动权，卖家们还需另做打算，否则届时白白错过好时机，最后只会竹篮打水一场空。

一、黑五网一之外，Q4还有哪些爆单机会？

十月伊始，全球的电商行业都陆续开始进入旺季，万圣节、感恩节、圣诞节、世界杯等各种节日接踵而至。海外消费者的消费意愿也前所未有地加强，加上疫情期间培养的线上消费习惯，跨境卖家们早已着手准备旺季选品、营销等相关事宜。

2022年的万圣节进入倒计时，作为美国最受欢迎的节日之一，Pattern最新研究表明，近2/3的美国人将参与万圣节庆祝活动。想必大家借势营销已经做到了位，只坐等渔翁之利。而面对接下来的一些节日，卖家们可以做的准备就更多了。

黑色星期五是美国、欧洲的一大购物节点，atioanl Retail Federation数据显示，在2021年的黑五周末期间，英国消费者共花费了94.2亿英镑，其中，在线销售占比61.49%。在购买礼品和其他假日商品时，58%的购物者认为，商品的促销力度严重影响他们的购买决定。

除了火爆的节日外，一些冷门节日卖家们也可以重视起来。同样在11月到来的国际儿童节就是一个不错的节点，儿童节这天，世界各地几乎都会为孩子举行庆典活动。届时，大家可以将店铺装修增加童趣，设定儿童礼物的相关折扣…..

另外，每年三月都会举行的奥斯陆滑雪节，也是大有可为。虽然这是属于特定地区的节日，但是对品类贸易的需求量很大，作为世界上四大冰雪节之一的节日，奥斯陆滑雪节每年会吸引约65万游客参加！在选品的筹备上，大家也可以着重偏向于滑雪用品、防冻伤产品、相机以及拍摄器材等。

欧美国家文化的多样性蕴藏着无限商机，也为跨境电商卖家提供了更多可能，因此，对于卖家而言，除了黑色星期五以外，其他节日同样具有重要的营销意义。

二、亚马逊又扫号？二审频发！如何掌握跨境主动权？

知晓旺季节点的前提下，我们更应关心自己产品的运营安全。然而，亚马逊悬在卖家头上的达摩利斯之剑，随时可能落下。

具体来说，在这个时间点，亚马逊不仅增收各种费用，给卖家提高了运营成本，大批卖家更是被亚马逊爆砍库存，文章回顾>>爆砍数万库容！亚马逊又在憋大招？(附扩容技巧)，这也导致有卖家惊叹：旺季仓储费和附加费都收了，库容也降了，但是旺季连个影都没看到……更扎心的是，近期，不少卖家反馈：“亚马逊又开始扫号了……就不能安安静静让我卖个货吗？”

图源：卖家分享

“公司好几个店铺收到一摸一样的二审邮件”，好巧不巧，侃侃社群中也有卖家在诉苦账号被扫了。据侃妹观察，近期不少卖家遇到了同样的问题，有卖家崩溃道：“主要是我们好几个账号都这样，不知道问题出在哪里。”

多年的踩坑经验告诉大家一个道理：鸡蛋绝不能只放在一个篮子里。卖家拥有自己的独立站，才能掌握自己的跨境主动权。做独立站不仅可以降低经营风险，还能利用其丰富的营销手段，提高复购率。在做好独立站曝光的基础上，再将用户引到私域内，获取忠实用户，提升品牌口碑。

私域流量的重要性不言而喻，电子营销邮件（EDM）作为独立站卖家重要的营销方式之一，我们又应该如何玩转呢？首先，电子邮件发送到用户端的前提是：你只能发给同意订阅的消费者。所以一个友好的触达路径、足够吸引人的优惠券等钩子是EDM渠道不断拥有“活水”的前提保证。

SmartPush提供多种主题模版｜黑五主题模版

其次，SHOPLINE后台的「SmartPush」插件中，提供了40+个营销邮件的活动模板，还能帮助卖家用最短的时间建立起一套完整的自动化营销邮件体系。

后疫情时代，更多的出海品牌意识到了品牌作为一种无形资产的长久价值，需要转向布局独立站出海模式，外加我国跨境电商相关政策都在鼓励跨境卖家通过搭建独立站，以及海外独立站模式的成功案例，都激励了品牌卖家在独立站模式下的出海信心。总而言之，时机已至，掌握跨境主动权，品牌卖家出海优选独立站。

三、酒香也怕巷子深，如何凭借独立站在旺季腾飞？

近期，不少跨境企业相继发布2022年第三季度财报。作为3C电子品牌的“天花板”，跨境大卖Anker母公司安克创新在10月27日发布了2022年三季度报告，报告中提到，2022年第三季度的营业收入达36.49亿元，归属于上市公司股东的净利润为2.54亿元，与上年同期相比增长7.24%。

图源：巨潮资讯

在实现营收和净利双增长的喜讯之下，其独立站业务增势也相当喜人。在今年上半年，安克创新现有的六大品牌（Anker 安克、soundcore 声阔、eufy 悠飞、Nebula 安克星云、 AnkerMake 安克智造、AnkerWork）均设有单独站点，上半年独立站合计收入 2.15 亿，收入占比持续提升中，增速也远超亚马逊的营收占比。

安克创新独立站业务有如今的战绩，离不开其品牌与消费者的高度粘性，更离不开其优秀的营销策略。酒香也怕巷子深，对于独立站卖家而言，最大的问题在于如何提升品牌知名度以及网站的转化和复购，这就需要针对自身品牌调性和用户定位形成不同的营销策略。由此联想到，其他品牌卖家想要在这个旺季期间借势营销，又能凭借独立站如何腾飞呢？

专业的事就要找专业的人去做，想要打造好独立站品牌，选择优质的工具就能够事半功倍。全球智慧建站SaaS平台SHOPLINE，不仅能够为不同品类的品牌卖家提供一站式的行业解决方案，帮助卖家实现从0到1，近期也推出了多项营销工具，助力卖家在这个旺季实现双赢。

一、打造多重营销氛围，促成流量转化

旺季节点真不少，想要抓住人心最重要。通俗来说，卖家们需要依靠各种各样的节日氛围，吸引大批消费者的注意，完成销量转化。SHOPLINE的店铺营销插件中，就有许多玩法让消费者驻足。

例如，SHOPLINE为卖家提供的「幸运转盘」功能，该功能丰富了卖家获取用户信息的方式，并支持卖家将折扣码设置为奖项来刺激用户下单。卖家还能够在商品详情页限时促销下方设置赠品活动展示横幅，让消费者能够迅速捕捉到赠品活动信息，并点击横幅查看活动赠品及条件。

图：SHOPLINE「幸运转盘」

以上两项营销玩法为卖家轻松营造了节日氛围，更为后续的流量转化打造了良好基础。当然，卖家们还能够利用SHOPLINE的「心愿清单」开展邮件营销，促成二次营销转化。除此之外，「心愿清单」还能帮助卖家洞察消费者喜好，为卖家开展再营销、调整选品策略、进行库存管理等精细化运营提供科学依据。

二、整合营销夺“人心”，轻松提升GMV

据悉，SHOPLINE应用市场在7月时，重磅上线推送工具「WEBPUSH」，通过自定义推送和电商场景自动化推送，这样做能够让推送通过弹窗直达意向用户，提高精准营销的概率。另外，在旺季期间，能够很好地满足卖家在多种场景下推送商品的需求，根据标准电商事件设置自动化的推送消息，在新用户欢迎、弃单回购、商品浏览退出、下单发货、商品降价、商品补货等场景下自动给C端用户进行精准推送。

图：SHOPLINE「WEBPUSH」

当然，在「WEBPUSH」的数据看板上，卖家可以非常直观和便捷的获取推送数、点击数、订阅人数、触达转化情况的数据统计。据悉，有卖家在使用WEBPUSH后，店铺的GMV提升了10%，其中来自WEBPUSH渠道的GMV占比高达20%。