亚马逊费用屡涨，卖家开始大撤退？

Capterra的调查指出，由于FBA费用的全面上涨，当前众多卖家产生了逃离亚马逊、转战沃尔玛等平台的念头。在该调查中，预计到2023年有99%的亚马逊FBA卖家都打算在其他平台进行销售。

一.亚马逊费用不断上涨，卖家拟撤离？

自2020年以来，亚马逊FBA成本已上涨了30%，Capterra的调查指出，目前有48%的使用FBA的第三方卖家表示，由于假日高峰期配送费持续上涨，他们的盈利能力不断降低。此外，费用上涨对不同销售额等级的卖家造成的影响也不一样：平均月销售额为25000美元或以下的FBA卖家表示他们受影响非常大，而销售额更高的卖家受影响较小，因为他们在布局实体店和自营网站等渠道。

为减少最近几个季度的亏损，亚马逊今年多次上涨各项费用。就在黑五前夕，亚马逊又发布了涨价通知，这也是其首次在假日季宣布对FBA收取更多的费用。亚马逊表示，从2023年1月17日起，亚马逊的物流费用将发生变化。具体而言，亚马逊物流的出库费用、非高峰仓储费、仓储使用附加费、超龄库存附加费、增加移除和处置费用等多项费用在2023年上调。而为维持利润，FBA卖家不得不采取各种措施，包括提高产品价格（54%）、使用Fulfilled by Merchant服务（52%）、严控成本（50%）、减少营销支出（44%）。目前，已有31%的FBA卖家在其他电商平台销售。不过仍有三分之二受访的FBA卖家表示，基于亚马逊在市场中仍占据非常高的流量，未来他们还会继续在亚马逊上销售商品。总体而言，只有不到一半的受访FBA卖家表示在亚马逊上销售的收益大于成本，而超过三分之一的受访者表示现在通过亚马逊赚钱比以前更难。有不少卖家跟亿恩网反馈，为分散成本压力，他们已经在计划布局其他平台，包括沃尔玛、Temu等，甚至在等待刚上线不久的TikTok Shop美国站开放商家注册。不过，这些卖家们表示，完全放弃亚马逊是不可能的，作为海外知名度最高的电商平台，其流量和用户基数是其他平台远远赶不上的，亚马逊仍是跨境卖家们的大本营。就连深受封号潮影响的大卖们，如今都还在深度依赖亚马逊。

二.华凯易佰：销售仍以亚马逊为主，占比约85%

11月末，华凯易佰发布投资者关系活动记录表，明确表示当前该公司采取多平台经营策略，但仍以亚马逊为主，占比约85%，eBay约7.2%，速卖通约4.2%，其他主流电商平台和新兴电商平台虽也均有布局，但收入占比较低。而对于新兴平台其会积极关注并采取跟随策略，并在恰当的时机去投放资源。如TikTok，华凯易佰表示目前已在TikTok上开设少量店铺，但数量和规模均不大。透过华凯易佰今年上半年的财报可知，当前其在亚马逊上的销售收入约为15.45亿元，占整体营收的78.53%，上半年其亚马逊店铺的订单总数为1141.06万个，截至今年6月末，华凯易佰在亚马逊上的网店数量为729个，当期新增34个，关闭11个。

而除亚马逊外，该公司通过其他第三方平台实现的销售收入占2022年1-6月营业收入的比例均不超过10%。虽然华凯易佰表示，其在深耕亚马逊、eBay、速卖通、Cdiscount、Wish等主流平台的同时，也积极布局沃尔玛、Mercado Libre、Joom、Jumia等新兴平台，不存在依赖特定平台的情况，但营收数据却揭示了其存在亚马逊平台集中度高的现状。不过在被问及“未来是否会继续增加亚马逊店铺数量”时，华凯易佰表示目前在亚马逊开设的店铺数量充足，已足够承接公司的业务，暂未计划大量增加店铺数量。

三.大卖纷纷布局独立站，但增量仍靠亚马逊

去年，受亚马逊封号潮影响，包括安克创新等在内的多个跨境大卖的业务都遭受了重挫，利润下降明显。因此这些大卖们开始多平台布局并着重独立站建设，以期减少对平台的依赖。根据其2021年的财报可知，去年多家跨境大卖在除亚马逊之外的其他平台中的业绩正在上涨。例如，有棵树母公司天泽信息的2021年财报显示，其在沃尔玛平台上实现营收近6000万元，同比增长达到141%；而收入占比近11%的Shopee的营收也达到了2亿元。泽宝母公司星徽股份在公告中表示，公司正加大除亚马逊以外的eBay、沃尔玛等第三方销售平台以及自营独立站的资源投入。数据显示，2021年7-9月，泽宝的独立站实现销售收入约3923万元，较去年同期增长152%。通拓科技母公司华鼎股份财报显示，其自营网站在2021年上半年营收达到了5005.86万元。2021年，乐歌独立站营收达5.27亿元，同比增长达89.19%，占总营收的18.35%，独立站的买家数量达24.677万位。2021年安克创新的独立站业务销售额为3.9亿元，占总营收的3.13%，同比暴增83.57%。此前一年，安克创新的独立站营收仅2.1亿。以上种种数据貌似都在透露出一个信息：大卖们在治疗“亚马逊依赖症”，且颇有成效，但事实真是如此吗？根据今年上半年这些大卖发布的半年报可知，他们在亚马逊上的业务营收仍占整体营收的主导地位。

今年上半年，安克创新在亚马逊上的收入达到32.4亿元，占总体收入的55%；有棵树在亚马逊上的收入为1.1亿元，占比32.42%，去年占比为30.63%；乐歌在亚马逊上的收入为4.43亿元，占比28.93%，为各个平台的最高；泽宝在亚马逊上的收入为3.16亿元，占比48.88%。显然，大卖们逃离亚马逊在短期内是一件并不现实的事情，其对这一平台的流量仍非常依赖。不仅仅是大卖，此前，有出售亚马逊店铺的服务商跟小编透露，今年亚马逊店铺的需求仍非常高，仍有非常多跨境卖家在购买店铺，而出售的店铺量并没有大幅增长。大卖押宝其他平台和独立站，无非是为了避免平台高度集中的风险，但要完全脱离亚马逊这一海外电商巨头，无异于在此种低迷行情中再自断臂膀。