亚马逊广告投放，自动优化手动，一切以结果为准

魏老师，有个问题请教下， 新品上架一个月了，广告重点打几个精准关键词，但是这几个词曝光很不稳定，同样的竞价，有的词今天有20个点击，但是第二天可能就1-2个点击，今天关键词A 点击多，B点击基本没有，第二天就变成关键词B点击多，A基本没有点击，为什么我的竞价没有变化，但是点击却有这么大的波动，请问我要怎么解决这种问题?

对于广告，我个人的建议是更倾向于自动型广告+有竞争力的售价。

按照亚马逊的流量来源和流量分配原则，自动型广告倾向于关联流量，展示在相关的产品详情页面较多。关于这一点，通过自动型广告的数据报表中那么多的ASIN码即可见一斑。

而手动关键词定位型的广告呢？

无论是从卖家的逻辑还是从平台算法上，都会首先推荐展示在搜索结果页，只有在搜索结果页抢不到位置而同时在该关键词下的权重+竞价能够匹配时，一定程度上也会展示在部分的产品详情页。

如此一来，搜索结果页的广告位有限，竞争又激烈，所以一般来说，手动型广告的表现往往就没那么好。具体来说就是，转化率也许是OK的，但因为广告坑位少、竞价高，ACOS会偏高，也就是说，投入产出比可能就不太划算。

但从运营的角度，我们要考虑的首先是订单其次是投入产出比，最终的目标是为了盈利，也就是为了投入产出比划算，那这样一来，既然自动型广告更划算，为什么不优先考虑自动型广告呢?

我们大家都熟悉的一句话，“不管黑猫白猫，捉住老鼠都是好猫”，对我们来说，自动型广告应该算是更会捉老鼠的“好猫”。

根据这位同学的提问，如果同时对两个关键词同步投放广告，为什么会出现A表现好的时候B就表现差一些呢?遇到这种情况该怎么办呢?

我的理解是，为了流量均衡起见，亚马逊不愿意卖家一支独大，所以也往往会有意识的把流量平均分配。

我们可以观察到的现象是，店铺里的同类产品，当A表现好的时候，B可能就表现会变差一点。比如，对于同类产品，对于同一关键词，产品A的关键词排名在第一页，B的排名需要在很努力的情况下也仅仅是维持在第二页而已，如果再努力一把，把B的关键词排名推到了第一页，蓦然发现A的关键词排名自动掉到了第二页。

这说明亚马逊针对同一店铺的同类产品有流量限制。

再进一步的，你甚至会发现这样的现象，同一个店铺中，A和B是不同的产品，但也会出现A产品销量好表现好的时候，B产品的表现居然莫名的变差了。

这说明什么？

说明亚马逊系统甚至对于单一店铺设置了流量/销量阈值区间。

以上只是我的观察，不能确定说亚马逊系统真的这么设置了，但这也确实是我个人以及很多卖家在运营中的真实体感。

对于这些我们自然无从指责，因为以上的这些仅仅是针对于大多数普通型卖家，如果你优秀如Anker，你会发现，在同一关键词下，在首页你同样可以占据多个搜索结果坑位。所以，抱怨没用，让自己足够优秀才是最重要的。

结合上述的梳理，再来看卖家广告中的A上B下的情况，也就大概有了答案。

针对于卖家的问题，或者针对于我们所有卖家在投放广告时出现的类似于上述的问题，我的建议是:

第一，要看广告的花费，广告预算是我们一个愿赌服输的设置，设置了广告预算，目的就是为了花完，所以，无论是A上B下，还是B上A下，如果广告预算花完了，广告的第一步目标就达成了;

第二，如果广告预算花完的情况下，广告的点击率、转化率、ACOS等数据都在自己期望的或者可接受的范围之内，那么，一切OK，不用太纠结，结果是OK的，即便过程并不完全按照自己的预期，也没关系。

当然，有些同学会说，在A上B下的同时，广告的效果并没有达到我的预期呀!

这就涉及到关于广告优化的细节问题了，需要通盘分析，从选品、优化、选词、竞价、分时、否定等等，不一而足，是个大话题