低客单价产品Clothing, Shoes & Jewelry类目产品如何实现翻量300%+？下面我们一起来看吧！
产品特点
该产品所处类目Clothing, Shoes & Jewelry，从推广前大类排名5w+到现阶段1w左右如何做到的呢，首先我们看下广告投放部分其实现阶段整体订单量和排名已经是比较稳定的了，那我们一起来看下到底如何做的广告布局
投放操作
刚开始去接触这款产品是在大概9-10月，当时第一波投放我们利用了过去的数据进行新开广告活动的操作（因为当时已经没有广告活动了），这种方式其实相对是比较保险的，在投放完第一波关键词后投放效果没有想象那么好，所以在这个阶段整体预算都没有太敢加而是不断去做RES（测试）找到当下投放的合理点，同时去做前端链接的优化。
然后在做广告的调整之后我们基本上投入了种子词的精准以及这批词的broad精准拓流，然后2组ASIN投放，和1组SBV视频投放，当然还有一些低竞价的广泛投放，这个时候其实能做到稳定出单但是可能存在的问题的ACoS不太好看，但是转化率有所上升，这其实是好现象，所以紧接着继续考虑迎合转化的提升做广告的布局。
大约在11月，一直在做出单词在投放以及补充关联流量的动作，这个动作是持续的，很多标品要做的就是一部分的预算卡在大词保证稳定出单可能相应的ACoS会比较高，但我们又需要这部分词带来出单大头以及自然订单，但是需要不断拓流稀释ACoS，还是那句话新品集中烧老品拓流量，所以同步在大词部分继续保持住广告位置，尽可能的保证广告位置和自然位置的展现，毕竟tos的CTR和CVR都是最好的出单速度也是最快的，这个阶段拓流节奏很快，花费结构的控制也要跟上。
12月的时候整体产品流量还是很不错的，整体跑的词已经很多来，更多关注产品当下的这些词怎么样更好的做好利用，第一对客户搜索词进行了词频分析找到词根尤其是高转化的词根尝试进行投放，第二持续补充进关联流量，可以考虑new release榜单以及best seller榜单中我们能够有所优势的部分进行投放，第三在投入成本比较高但是实际上确实需要占住的曝光位置SBV投放采取偏保守的投放，低竞价的中部词进行曝光占领，这也是一种思路。
当转化率跟得上的时候投放思路也可以打开了。
这个过程中我们还用到了竞价优化来协助进行调控，以Rule based半自动化方式结合产品情况进行竞价控制进而帮助我们更好的保证投入产出比，效果是很不错的。
这款产品前后大概4个月的时间从新品到老品，时间周期还是比较长的，随着产品排名的上升单量的提升整体广告架构也是不断调整和优化的。
原创文章，作者：sinama，如若转载，请注明出处：https://www.52foreigntrade.com/20231017745.html
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