我的一个朋友告诉我，他开发了一个产品，并投入了很多钱。然而，当他在亚马逊工作时，他发现流量成本较高，产品转化也一般。他想问如何解决产品周转和订单问题。 ，因为一旦放弃，就意味着大量的金钱被浪费了。如果你不放弃，你就没有任何线索。
我想很多跨境电商卖家都存在这个问题。开发出一款费尽心思却得不到市场认可的产品，确实是一件很头疼的事。与直接从1688购买产品的卖家相比，开发自己的产品的成本要高得多。前期的研发费用和模具费用必须在后续的销售过程中不断摊薄。结果，行动能力的缺乏使情况变得更加恶化。情况变得更糟。因此，如果我遇到认识的从事研发工作的人转行做电商，我建议他们先系统学习营销技巧，否则最终可能会陷入不受欢迎但受欢迎的境地。
大多数产品在没有流量的帮助下通常不会自行爆款，所以在我们生产产品之前，我们首先要了解流量从哪里来，虽然流量+转化=销量的原理是专业人士都知道的，但是在生产产品的过程中，实际操作过程中往往没有太多准备，只能陷入同质化竞争的泥潭。我之前说过，尽管电商平台拥有巨大的自然流量，但客户发现你的产品的方式是固定的。大多数流量来源都有一个极其致命的问题：在客户做出决定之前需要经过审核。买。因此，在正常操作中，我们首先要决定如何让目标客户看到并忽略评论等因素。
在前两天的直播中，我提到了一点：产品介绍
直到我们明白销量并不是自然而然的结果，我们在产品发布后一定要做有效的流量和广告工作。货架。就像手机品牌推出新品时，通常会邀请大量媒体参加发布会，提前与多家数码评测媒体沟通，送样评测，同时还投放大量广告。 ，目的是吸引尽可能多的人。他们甚至在购买之前就了解该产品，因此他们决定消费它。在现实的商业社会中，我们会发现那些只埋头做产品的人往往活得并不好。原因其实很简单。产品信息如果没有广泛的传播就不可能有效地到达消费者手中。有些熟人可能会有疑问：我们销售的时候不是已经投放过平台广告了吗？你怎么能说你没能接触到有效的客户呢？
更重要的是，如果你仔细研究，你会发现产品类别很多，而其背后的大量流量和订单最终都流向了品牌和最好的产品。该品牌受欢迎的原因是它已经上市多年。目标客户群体之间形成了共识。每个人都认识一个品牌。购买这个品牌时，阻力会很小。这样做的好处是你的流量转化率会高很多，你会拥有最好的产品。在销售过程中，众多网红、联盟网站、媒体等都会在同一个利益链上积极宣传。产品，因为它们也必须依靠佣金才能生存和发展。
但是对于普通卖家的普通产品来说，就相当惨了。他们没有很好的品牌知名度，没有比较高的产品排名，也没有成熟的用户群体可以依赖，所以单纯依靠现货广告的缺点是：大多数用户似乎已经做出了他们决定自己想要哪个品牌的产品。进入平台前购买或直接选择最好的产品。对于这两种以外的产品，可供客户探索和选择的选项非常少。 ，所以我们发现即使投放广告，转化效率仍然不是很高。
有什么办法可以克服这个缺陷吗？答案是在产品正式销售之前建立足够的话语权，以影响目标客户选择购买之前的决定。这实际上是在潜在目标用户群体中种草。可以是用户论坛、媒体网站、短视频平台，当然也可以是Youtube这样的长视频网站。就我个人而言，我总是更喜欢 YouTube。因为它流量巨大，而且是Google的儿子，所以在搜索引擎优化方面对我们非常友好，但是这里也有一个问题：YouTube应该怎么做？
这里我们需要纠正一个误解。我们在做营销的时候，不要想着一劳永逸。即使我们有幸得到超级网红的推荐，也不意味着营销的结束。其实沟通的时候，多爆发才是最有效的。在实际的项目运营中，我发现如果有100多个垂直网红推荐一个产品，我们的流量就会比较稳定。如果只三天打鱼两天晒网，很难取得特别显着的效果。另外，网红营销的本质是漏斗转化。我们需要和足够多的网红合作，覆盖足够多的网红背后的粉丝，让他们的一些粉丝能够了解我们的产品信息，最终成为我们的潜在客户。
网红营销必须从比较高的维度思考问题。这不仅仅是一次简单的促销合作。我们不仅需要根据整体营销预算打造合适的网红规模组合，还要思考内容，需要多少拆包评测内容、产品推广内容、主题营销内容和真正的业余体验内容。例如：如果您是家居用品卖家，并且正在进行促销活动。在此过程中，仅打开信息并不能打动消费者。同时要向目标客户宣传产品的性价比。即使在某些节日和销售旺季之前，您也需要将更多内容放在必买清单上，因为客户正在关注。程度是可变的，如果没有能力保持曝光，流量很容易停滞。
自己开发产品然后销售的朋友们，如果单纯靠网站依靠客户是没有办法快速达到好的规模的，所以提前做好准备是必不可少的，千万不要让产品进来。条纹条件，否则很有可能做不到。
原创文章，作者：andy，如若转载，请注明出处：https://www.52foreigntrade.com/20231013305.html
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