TikTok Shop正式告别产品分销时代，迈向精细化运营！

TikTok Shop总能为跨境人士带来不一样的“惊喜”。从存款政策推出，到跨境新业务审核截止，再到跨境品类管控政策推出，一举一动都让人欣喜。卖家惊呆了。

近日，TikTok商店推出跨境品类管控政策，明确规定从2月1日起，TikTok商店将对不属于主类别的产品进行审核并拒绝，卖家必须确定1个主业品类，并且以后全国网站只能选择这个主品类进行销售。

跨境新店验货截止订单规则更新后，店铺日均订单量受到较大影响。明确普招、私邀卖家开的新店日订单量不得超过10单、50单，且验货期间60天内订单量必须达到至少300单、1000单，取消通行证和命令限制。

上述政策均于2023年1月出台，从单位数量和品类上对TikTok商店的销售进行限制。如果细看原因，不难发现政策的提示似乎是针对门店的。货，这也表明TikTok精细化运营的时代已经到来，野蛮生长的趋势终将结束。

或许，在TikTok业务全球化、电商生态尚未成熟的今天，对跨境卖家施加这样的限制确实很奇怪。

不过，TikTok Store做出的种种规定，确实是出于对中国优质产业出海的考虑，是为了争取更多优质工厂卖家和品牌卖家而做出的努力。 ？

2021年，TikTok商店在印度尼西亚和英国开设网站，2022年在泰国、越南、马来西亚、菲律宾和新加坡开设网站。

当时，TikTok商店最流行的就是卖货，可以让产品分类上架。这也导致平台上出现了一批“黑五类、灰五类”违法产品以及假冒仿制产品。品牌产品的卖家。

如今，TikTok商店实行单品类运营。一方面是严厉打击平台内非法商品销售行为，以达到纠正内部跨境卖家、净化平台经营环境的目的。另一方面也是为了解决供应链问题，保证平台的产品质量。

目前，TikTok平台上的跨境店铺卖家均采用轻资产分销模式。他们从1688、拼多多、淘宝等渠道进货，没有自己的工厂。

现在TikTok商店要求卖家经营单一品类。事实上，他们整合平台的供应链端口，选择优质的工厂供应商。这对于平台来说是好事，但是对于非工厂卖家，尤其是卖货的卖家来说。存在非常大的挑战。

在此之前，TikTok店铺推出的保证金政策实际上让一波店铺群卖家望而却步，其他卖家大多转而在个体店铺上货。既然品类已经受到限制，TikTok商店卖家如果想继续销售不同品类的商品，就只能回到Gameplay业务组了。

拥有营业执照，可以开设5个TikTok跨境业务，每个业务都必须缴纳保证金。这时候，如果卖家所售产品的利润较低，那么可能会有几家商家。收入不足以弥补高额存款。

平台卖家似乎也清醒地认识到，利润+有限品类销售实际上已经堵住了商品卖家和店铺群体的道路。未来，TikTok将更加偏向优质产品和品牌。

TikTok Shop官方在1月17日发布的倡议中提到，为帮助商家完善TikTok Shop的业务布局和可持续管理能力，平台鼓励商家专业化运营，聚焦垂直品类。

关于产品，TikTok Shop建议卖家做出有效的产品选择，通过质量控制提供有质量保证的产品；在促销方面，建议卖家真实呈现产品的卖点，避免过度包装和虚假宣传。用户体验上存在差距。

不难看出，TikTok业务正在向更加合规的方向发展，也更加注重产品品质和垂直品类的深耕。如果TikTok Store账号卖家的标签更清晰，推荐的人就会更精准，从而带来更多的转化。因此，深耕垂直品类的平台商未来也将获得更高的利润。

|如果低价失败，TikTok该怎么办？

海外电商从粗糙发展到合规精细运营可能会经历短暂的阵痛期，但这是成长过程中不可或缺的一部分。

TikTok一直被认为是中国的海外战略项目，而TikTok商店似乎承载着中国品牌出海的使命。

出海的卖家应该清醒地认识到，TikTok商家此时出台了跨境品类管控政策，加强了对新跨境商家的查验期限。其实，这是为了清理低质量卖家，吸引更多有实力的卖家进入市场，满足精细化运营的必要条件。

另外，跨境新店验货时限出台后，一些客单价高、利润大的品牌卖家或者有供应链实力的卖家也会青睐TikTok店铺。

这是因为很多品牌都认为低价销售有损品牌形象。为了竞争，暂时降低姿态的做法实在是得不偿失。

由于东南亚和英国畅销榜上的TikTok商店大部分都是单价较低的产品，这一度让TikTok平台卖家认为TikTok商店只能以低价取胜。然而，单一品类经营政策一公布，价格就开始上涨。

国外卖家应该明白，低价不是原罪，但会影响整个平台的基调。如今，TikTok商店里充斥着廉价商品，品牌卖家只能敬而远之。如果TikTok业务只注重低价和配货，那么它的海外市场之路只会越来越窄。

|TikTok Shop的下一站：品牌

我们都知道，TikTok Shop是一家以TikTok短视频和直播为基础的电商业务。因此，产品差异化和内容推广是营销者最要重视的。的。

然而，平台上现有卖家的理念却与之相反，他们只是想通过大海捞针的方式“找到”热门商品。

海外卖家也应该清醒地认识到，卖货不是打造品牌。如果没有品牌的推广，TikTok的业务就很难持续下去。

这是因为欧美消费者更加注重品牌。 TikTok企业要想进军欧美市场，品牌建设是必然的。相信跨境品类管制政策的出台也是基于一定的考虑。

事实上，在欧美市场，TikTok的电商业务并没有取得太大进展。这家仅在欧洲开放的英国网站也收到了大量用户因假冒仿冒产品的投诉。在美国，有亚马逊等多家电商巨头封锁该平台，因此美国网站尚未上线该平台。开通跨境业务。

在欧美，大多数品牌卖家基本都选择独立网站开展业务。在供应链方面，TikTok电商主要依赖Shopify，无法赢得自有品牌客户。

在大型电商平台抢夺中国供应链的此时，TikTok商家也面临着错失优质工厂卖家和品牌卖家的困境。

对此，TikTok商店限制卖家在单一品类上经营，建议卖家深入钻研垂直品类。这些都是打破困境的努力。

此外，由于过去一些多品类卖家采取的无货源模式，消费者下单后，卖家花费大量时间寻找商品，经过长时间的物流运输，消费者购物体验最终下降。

更多优质卖家进入市场后也会发生变化。未来，海外卖家仍需付出更多努力，提升小企业的整体客户体验。

细化或许只是TikTok业务做出改变的第一步。品牌是企业长远发展的法宝。

如何吸引优质品牌卖家撕下低价配货的标签？ TikTok 业务还有很长的路要走。但海外卖家也应该意识到，品牌战略和精细化运营已经迫在眉睫。