TikTok 影响者的 4 个最重要的转化路径

“用户在哪里，营销就在哪里。”

随着用户数量的增加，TikTok自然成为品牌开展KOL营销的重要阵地。在TikTok的三大流量分配渠道（短视频、直播、广告）中，短视频所占份额最大，而短视频在引入产品内容时更有利。

那么，对于跨境卖家来说，如何利用KOL+短视频打通转化路径呢？

本文中，专业海外KOL营销机构Inpander将为大家梳理TikTok网红营销的4种转化与收获路径，并分享一些常见的提高种草转化的短视频电商类型。我希望它对你有用。帮助。

TikTok平台活跃用户画像

据《eMarketer》报道，用户评分平台Bazaarvoice的调查结果显示，电商消费者会更频繁地在TikTok平台上看到商品 。超过 20% 的 TikTok 在线客户表示，他们“总是”在 TikTok 上浏览和购买商品，明显领先于其他社交平台。

全球社交电商消费者在各大领先平台的购物频次分布（2022年1月数据）|数据来源：Bazaarvoice

不过，Bazaarvoice 也表示，许多受 TikTok 影响的购买活动是在平台之外进行的，包括其他电商网站和实体店，甚至包括 Facebook 和 Instagram 等竞品。 TikTok 允许企业在其个人资料页面上嵌入 Instagram 和 YouTube 官方账户链接，引导消费者前往 Instagram 和 YouTube 进行购物。这也是TikTok能够带动平台外大量消费活动的原因之一。

此外，青少年用户是TikTok在欧洲和美国的主要用户群体。但这一群体的购买力往往较低，因此很多年轻用户会在TikTok上分享购物内容给亲戚或朋友，然后对方通过其他渠道代他们购买商品。

TikTok种植的转化路径

01.TIKTOK+独立站/电商平台

目前独立站T是结合Tk加Shopify本身的最佳方式2020年深度合作，所以如果你正在考虑建站，推荐Shopify。

独立卖家可以在TikTok上创建帐户，定期发布新商店更新或活动信息，并扩大粉丝群。这样，他们就可以相对获得免费的TikTok流量，从而节省成本。

同时，前期使用TikTok账号为Shopify独立站引流时，可能会存在粉丝积累缓慢的问题。这时，可以与国外网红合作，利用其现有粉丝，快速将流量引向独立网站，提高产品知名度，达到聚集品牌粉丝的目的。 ？只要品牌有足够的广告预算，结合专家和业余的布局策略就是“短、平、快”的广告策略。

当TikTok用户看到博主的视频被种草时，通常会直接前往当地常用的电商平台（如东南亚的Shopee、欧美的亚马逊等）搜索关键词并继续通过电子商务平台的登陆页面。转型收获。

这种效应体现在电商平台上品牌词搜索量的增加。电商平台必须实行全闭环营销，确保用户从TikTok到电商平台的留存。具体措施包括但不限于关键词优化、产品详情页留存、视觉和推销营销、事件响应等待链接启动。 ？ TikTok平台内直接转换。

当然，这群消费用户转化率很高，相当一部分用户也会转移到其他电商平台下单。

04.通过多次触摸实现持续转化

基于消费者决策漏斗模型。在这种模式下，消费者首先认识品牌，然后了解产品的质量和特点，并自觉记住并决定购买。

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从消费者第一次接触品牌的那一刻起，直到做出购买行为，在此期间品牌可以随时对消费者施加影响，从而促进消费者的决策过程。生产。除了在TikTok种草，品牌如何加深品牌影响力？

可以参考以下做法：

1）建立公司官网，增加品牌信任度

2）将公司官网优化至Google首页，增加品牌曝光度

3）创建在维基百科上拥有自己的公司品牌、产品相关列表，凸显专业感和权威感

4）构建国外社交媒体矩阵，覆盖多方受众；

5）利用WhatsApp或Facebook群组建立良好的用户体验和互动

这些做法都陶冶了消费者的心智，是促进消费者购买决策的重要组成部分。

可以为品牌产生长期深厚的粉丝积累和用户持久度，从而实现品牌美誉度、产品渗透率和品牌影响力的提升。这就是我们常说的“长尾效应”。

提高转化的5种方法

01

横向评估

通过多种产品的横向评估，可以快速帮助大家多角度了解出口商品的特点，特别适合3C和美妆类产品。

卖家可以邀请专业评测博主围绕卖点、特点、材质、价格等对不同店铺的同类产品进行真实客观的对比评价，突出产品的优缺点，反馈其真实的评价。消费者感受，让公众获得全面、公正的产品信息，辅助购买决策。

介绍视频时要突出主题，例如“我视频的目的是给大家推荐一个有用的xxx”。

02

展示产品制造过程

推荐此类视频，真实再现产品的制造现场和制造过程！

拍摄产品细节和销售宣传，适合手工产品。还可以展示产品从原材料到成品的整个生产过程，或者详细讲解一些生产步骤的独特之处，分享外国人不知道的关于中国的新鲜知识。

03

深度讲解产品

通过对产品卖点、价格等信息的多维度专业讲解，分享您的个人实战体验。

除了讲解产品本身外，还可以介绍相关的品牌背景和科普知识。传递核心卖点，解决用户痛点，把合适的产品介绍给合适的人。

04

教程指南

介绍产品购买指南和使用技巧，一步步教您如何正确使用产品。通过这种贴心的培训，可以拉近与用户的距离，达到种草的目的。

真人使用说明书演示：对于使用起来比较复杂的产品，可以通过口头演示和逐步讲解的方式来指导大家如何使用产品。

分享购买技巧和策略： 为产品创建一系列购买策略。例如，我们教用户如何选择在哪里购买以及如何通过货比三家来省钱。

分享和使用知识和技能：逐步教您的受众如何解决特定问题，并通过分享某些知识/技术/技能来销售相关产品。

05.场景植入

可以拍摄vlog或发布剧情故事，也可以聘请专业团队制作稀缺性高、品质高的视频。增加账号粉丝粘性，从而提高转化率。

Vlog日常类：比如记录日常工作的每一个细节，展示样品货、进货等准备过程，让观众了解店铺经营的真实情况。

有主题的小剧场：可以尝试沙雕、喜剧、反转、中外文化差异等剧情演绎，但注意不要低俗，不要用老情节惯例，并发挥创意。

优质稀缺视频：如果团队资金充足，还可以考虑打造动画电影品质+特效的场景。这种类型的视频通常存在很大缺陷。