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3年前在亚马逊上面销售商品时广告投放还属于轻投入，即少量的投入广告就可以产生流量，卖家对广告投入的成本不像现在一样敏感。但是现在，几乎所有的卖家都对广告投入成本都非常在意，对提高亚马逊广告的投资回报率的要求也变得越来越急迫。这主要是以下几个方面的变化带来的 –

亚马逊相继推出3项新功能，可谓惊喜连连！

亚马逊全站点下架“安全带消音卡扣”产品

亚马逊计划为第三方卖家提供一系列新的营销工具，包括向重复购买或最近购买的客户发送营销电子邮件。

细细数算，亚马逊商业保险政策从2021年6月到至今，已经进行了不止4次的大调整。每一次调整，就像是一次“地震”，惹得大小卖家人心惶惶。

9月14日，在亚马逊年度卖家大会Accelerate上，亚马逊宣布推出新的营销解决方案，使面向消费者(DTC)的电子商务卖家直接与消费者接触并推动他们自己网站上产品的销售。

最近有位卖家朋友私信我关于多变体广告的问题：给一个ASIN新增了一个颜色变体，但由于多方面原因将变体放在了另一个账号上，添加变体后广告转化下降很明显，也找不到问题在哪。这其实是一个非常细节的知识点，虽然客户通过广告买了我们的其他产品也会算在这个广告的出单上，但这是有前提条件的：

亚马逊发布公告称：自2022年9月30日起，对于通过亚马逊预付费退货标签计划退回的商品，亚马逊将在首次扫描时就发放退款。对于首次扫描退款，买家使用已发放的亚马逊预付费退货标签将退货商品送到指定的承运人地点后，该买家即可收到退款。买家自行配送的退货或使用卖家付费标签的退货不符合首次扫描退款要求。

作为亚马逊运营，广告一直是吸引流量的重要手段，关键词上不去，自然流量低，广告占比高一直是我们Listing的痛点。自己的产品价格明明不高，性价比也好，用户就是找不到自己的产品，订单量少得可怜, 搜索栏首页都上不去？这要怎么办才好呢？

见证历史，更将我们融入历史当中。