亚马逊

不同于国内电商，亚马逊对于卖家和买家之间的沟通渠道，管理非常严格。

自从亚马逊允许中国卖家入驻开始，刷单行为就伴随着亚马逊电商的发展与商家相爱相杀。亚马逊在刷单方面的重拳打击一直让很多卖家风声鹤唳，犹如惊弓之鸟，但也有很多卖家无所畏惧，为了提升产品的销量, 转化率和客户的review，踩着红线在危险边缘试探。

最近有位卖家朋友私信我关于多变体广告的问题：给一个ASIN新增了一个颜色变体，但由于多方面原因将变体放在了另一个账号上，添加变体后广告转化下降很明显，也找不到问题在哪。这其实是一个非常细节的知识点，虽然客户通过广告买了我们的其他产品也会算在这个广告的出单上，但这是有前提条件的：

每年越是到旺季的时候，好像大事和琐事都更多了，最近卖家在某跨境论坛控诉道:

亚马逊发布公告称：自2022年9月30日起，对于通过亚马逊预付费退货标签计划退回的商品，亚马逊将在首次扫描时就发放退款。对于首次扫描退款，买家使用已发放的亚马逊预付费退货标签将退货商品送到指定的承运人地点后，该买家即可收到退款。买家自行配送的退货或使用卖家付费标签的退货不符合首次扫描退款要求。

在前面的文章提及到了我们在设置新品的广告竞价的时候，广告竞价要通过分析整个细分类目的竞争环境，整个细分类目的自然流量和广告占比，然后来设置一个合理的竞价，从而一开始能够让自己的新品高曝光高点击，那么转化自然而然也是高的。也同时要记得不是盲目自信地给高竞价高预算，因为很多人一开始都是套用公式，直接按照建议竞价X3倍来设置自己的广告竞价。产品打造到后期，广告是不可控的，因为发现竞价难以降低，一直靠着高竞价高预算的广告组在维持着出单，但一直都是没利润的状态，甚至是亏损的状态。发现无论如何调整，始终还是亏损的状态！

今天学习了田忌赛马的选品思维，它的核心是怎么和竞争对手形成错位竞争，来展现我们自己的相对优势。

亚马逊正考虑在埃及继续扩张

作为亚马逊运营，广告一直是吸引流量的重要手段，关键词上不去，自然流量低，广告占比高一直是我们Listing的痛点。自己的产品价格明明不高，性价比也好，用户就是找不到自己的产品，订单量少得可怜, 搜索栏首页都上不去？这要怎么办才好呢？

对亚马逊跨境电商卖家来讲，想要获得流量，除去良好的运营方式之外，还需要广告的投放。如何去选择广告类型，是需要卖家去关注的问题。本篇文章就针对亚马逊OTT广告的基础知识进行相应总结，希望能够在亚马逊卖家选择广告时有一定参考作用。